AppLovin告訴你如何打造全球爆款超休閑游戲,復(fù)古時尚游戲玩法

AppLovin告訴你如何打造全球爆款超級休閑游戲。

受“宅經(jīng)濟(jì)”影響，游戲行業(yè)在疫情期間出現(xiàn)了明顯的逆勢增長。伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的疫情防控期游戲行業(yè)調(diào)查報告顯示，2020年13月，移動游戲市場收入近550億元，同比增長超過49%。縱觀全球市場，世界衛(wèi)生組織(世衛(wèi)組織)聯(lián)合多家游戲公司發(fā)起了“PlayApartTogether”活動，倡導(dǎo)人們在家玩游戲，自我隔離，這也預(yù)示著游戲行業(yè)的發(fā)展將達(dá)到一個新的高度。在眾多游戲品類中，超休閑游戲的表現(xiàn)還是可圈可點(diǎn)的。

超級休閑游戲(Super casual game)是AppLovin在2017年在全行業(yè)提出的新概念，不僅給游戲玩家、開發(fā)者甚至整個手游行業(yè)帶來了曙光。最初的超休閑游戲，因為體積小，玩法簡單，極簡的藝術(shù)風(fēng)格，迅速風(fēng)靡全球。同時，它們也非常適合快遞用戶等公交、坐地鐵等碎片化的時間。對于手游開發(fā)商來說，超休閑游戲不僅能帶來巨大的現(xiàn)金流，還能為廣告主提供大量的流量。

隨著超休閑游戲市場的日益成熟，玩家對游戲的品質(zhì)和創(chuàng)意有了更高的要求。游戲開發(fā)者應(yīng)該如何在激烈的競爭中突圍，打造一款全球爆款游戲？今天，AppLovin旗下游戲工作室Lion Studios大中華區(qū)開發(fā)者業(yè)務(wù)拓展負(fù)責(zé)人Frankie Xue將與大家分享一些成功的秘訣。

01判斷超級休閑游戲的市場潛力

很多人認(rèn)為創(chuàng)造力的枯竭是超休閑游戲停滯不前的重要原因。所以我建議開發(fā)者先從創(chuàng)意入手。開發(fā)者需要不斷問自己，游戲的玩法和視覺效果是否能吸引觀眾，是否有能力牢牢抓住玩家的眼球，產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。此外，游戲作品的藝術(shù)風(fēng)格、游戲主題、游戲機(jī)制也能決定一款游戲的市場潛力。開發(fā)者應(yīng)該從一開始就注重游戲原型的完善，而不是一味的追求關(guān)卡數(shù)量和無意義的內(nèi)容。

以《拯救少女》為例，這是一款以解謎為主題的休閑解密型游戲。故事中的一個女孩會在房間里遇到各種各樣的危險，玩家需要通過一些僅有的道具或者物品來幫助小女孩完成一個逃離存在的任務(wù)。這款游戲自發(fā)布以來一直受到玩家的追捧，在美國iOS和Android游戲排行榜上一直排名第一。也是超級休閑游戲類別中第一款采用敘事漫畫風(fēng)格的游戲。

救那個女孩

當(dāng)然，一款有市場潛力的游戲也需要結(jié)合流行趨勢。開發(fā)者可以觀察臉書、Instagram或Tik Tok上的熱點(diǎn)，找出受歡迎的游戲類型，以迎合用戶的口味。比如《巴掌王》，它的主題來源于生活。據(jù)說戰(zhàn)斗民族俄羅斯會舉辦一場巴掌大賽，參賽選手輪流扇對方耳光，直到有一方受不了為止。在YouTube上，搜索slap相關(guān)的關(guān)鍵詞，可以看到播放的視頻數(shù)量驚人，可見slap在國外的知名度很高。《巴掌王》自登陸手游平臺后迅速走紅，成功成為美國iOS游戲第一。

02創(chuàng)建游戲原型和迭代

選好“潛力股”之后，接下來就是爭分奪秒，迅速在市場上推出游戲。原型游戲可以通過“瀑布模式”在紙上設(shè)計出整個游戲的輪廓，然后測試其所有規(guī)則的合理性。試水成功后，還要確定藝術(shù)風(fēng)格，使之更符合觀眾口味，最終向市場發(fā)布。任何游戲的設(shè)計過程都必須包含盡可能多的迭代。一般來說，迭代越多，游戲成品就越好。當(dāng)然，在游戲正式推向市場之前，需要投入少量資金在一線市場進(jìn)行測試。一旦測試指標(biāo)達(dá)到預(yù)設(shè)的KPI，R&D團(tuán)隊可以毫不猶豫地加大對游戲的投入和改進(jìn)。

03增加用戶粘性

最初，超休閑游戲開發(fā)商的營銷方式和廣告策略是圍繞低用戶，吸引盡可能多的玩家下載游戲，并通過游戲內(nèi)廣告變現(xiàn)。如今，用戶留存和用戶粘性已經(jīng)成為開發(fā)者關(guān)注的焦點(diǎn)。因此，混合玩法的超級休閑游戲相當(dāng)受玩家歡迎。比如《超級沙龍》和《雜事》，這兩種模擬商業(yè)的超級休閑游戲，既能緩解玩家的壓力，又能給他們強(qiáng)烈的滿足感，促使他們不斷回到游戲中。

此外，創(chuàng)建漏斗模型還可以幫助開發(fā)者發(fā)現(xiàn)游戲玩家的流失環(huán)節(jié)。開發(fā)者可以通過觀察游戲玩家流失的階段來判斷游戲機(jī)制、玩法還是廣告是用戶流失的主要原因。此外，開發(fā)者還可以利用DAU數(shù)據(jù)、退出率、CPI等各種指標(biāo)來構(gòu)建自己的評價體系，從而對玩家在游戲中的各個階段有一個清晰的了解。

04廣告材料決定移動營銷的成敗

移動用戶的注意力比較分散，一般只有3秒。言簡意賅、能體現(xiàn)游戲亮點(diǎn)的廣告更受用戶歡迎。在設(shè)計廣告素材時，應(yīng)該在廣告創(chuàng)作之初就預(yù)設(shè)好動機(jī)周期，即一款游戲最能打動消費(fèi)者的興趣點(diǎn)。其次，把這個動機(jī)作為營銷策略的出發(fā)點(diǎn)，打造互動廣告。最后，將游戲集錦融入廣告，為消費(fèi)者提供一個可以產(chǎn)生互動的觸發(fā)點(diǎn)，可以大大提高轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，A/B測試是必不可少的環(huán)節(jié)，可以幫助開發(fā)者優(yōu)化廣告，擴(kuò)大用戶獲取規(guī)模。

社交媒體的力量

對于游戲開發(fā)商和發(fā)行商來說，玩家的留存和游戲本身一樣重要。因此，除了游戲的設(shè)計和優(yōu)化，通過微博、微信、臉書、Twitter等社交媒體發(fā)布新的信息或游戲互動，是增加用戶粘性最簡單的方法。除了保證鐵桿粉絲了解最新信息，觸達(dá)其他用戶圈子是下一個目標(biāo)。當(dāng)然，在社交媒體上投放廣告也是獲取精準(zhǔn)用戶的最佳途徑。

為了觸及更廣泛的用戶群，開發(fā)者還可以向不同的游戲社區(qū)推快遞有趣的內(nèi)容。比如分享游戲排行榜和邀請玩家調(diào)整，給頂級玩家提供獎勵或者安排每日挑戰(zhàn)等。簡而言之，隨時和玩家保持聯(lián)系。此外，很多開發(fā)者會幫助玩家建立游戲社區(qū)，提高用戶留存。比如臉書上的游戲社區(qū)，鼓勵玩家發(fā)帖討論，這已經(jīng)成為很多開發(fā)者必須做的功課之一。

06尋找有經(jīng)驗的伙伴

對于初創(chuàng)的超級休閑游戲工作室，我們鼓勵他們發(fā)揮優(yōu)勢，或者與更大的工作室合作。這是一種互利的伙伴關(guān)系，通過思想的碰撞尋求靈感。Lion Studios在超休閑游戲領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗和強(qiáng)大的游戲發(fā)行團(tuán)隊，旗下發(fā)行游戲下載量過億，其中《愛球》和《子彈先生》位列榜單第一。為了扶持游戲開發(fā)者，獅子工作室這兩年舉辦了終極游戲改變者大賽，在全球范圍內(nèi)挖掘出了很多優(yōu)秀的游戲工作室和優(yōu)秀的游戲開發(fā)者。建議開發(fā)者在制作初期就接觸游戲，避免在開發(fā)過程中走不必要的彎路。

由于疫情的原因，2020年注定是游戲的普及和爆發(fā)年。對于初創(chuàng)游戲工作室或者獨(dú)立開發(fā)者來說，好的創(chuàng)意當(dāng)然重要，也需要尋求經(jīng)驗豐富的合作伙伴，通過自己豐富的行業(yè)知識找到捷徑，快速獲得成功。但是，游戲開發(fā)者也要謹(jǐn)記，簡單的游戲玩法和符合大眾口味的創(chuàng)意才能讓自己立于不敗之地。

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