揭秘「產(chǎn)品點(diǎn)擊率」真相,店鋪產(chǎn)品點(diǎn)擊率怎么看

揭秘“產(chǎn)品點(diǎn)擊率”真相

不以轉(zhuǎn)型為目的的運(yùn)營(yíng)都是耍流氓。

亞馬遜推廣的最終目的是吸引高意向人群點(diǎn)擊，從而形成轉(zhuǎn)化。

但在實(shí)際操作過(guò)程中，“點(diǎn)擊率低”成為了剛?cè)腭v亞馬遜的新手賣家面臨的一大坎。

其實(shí)只要了解了影響點(diǎn)擊的因素，再逐一對(duì)癥下藥，提高點(diǎn)擊率對(duì)亞馬遜新手賣家來(lái)說(shuō)就不再是難題。

01

主要人物

當(dāng)賣家在搜索框中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，最能吸引買家注意力的關(guān)鍵因素之一就是主圖。

主圖就像一個(gè)門面。好的第一印象會(huì)提升買家的點(diǎn)擊量，而不好的第一印象會(huì)讓人失去興趣。

那么在優(yōu)化主圖的過(guò)程中，我們應(yīng)該注意哪些關(guān)鍵點(diǎn)呢？

1.主圖背景必須是純白，純白的RGB值為255*255*255，但賣家不能摳圖或P貼圖。

2.主圖是產(chǎn)品的實(shí)際圖紙，而不是圖紙或插圖。不能有l(wèi)ogo和水印，最好不要有配飾，道具等。不在順序中。

3.產(chǎn)品應(yīng)該占據(jù)圖片中85%的空間，并且清晰可見(jiàn)。

4.雖然圖片都是統(tǒng)一的白色，但你仍然可以通過(guò)改變圖片的角度和紋理來(lái)吸引買家。

5、重點(diǎn)產(chǎn)品，可以是主圖視頻。

02

標(biāo)題

曾經(jīng)聽過(guò)一句妙語(yǔ):“一個(gè)可以寫標(biāo)題的運(yùn)營(yíng)，可以抵得上千軍萬(wàn)馬”，可見(jiàn)標(biāo)題在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的重要性。

沒(méi)有標(biāo)題，產(chǎn)品再好也沒(méi)用，因?yàn)橘I家沒(méi)有興趣繼續(xù)點(diǎn)擊查看你的產(chǎn)品詳情。

如何編輯一個(gè)點(diǎn)擊量高的標(biāo)題？

1.不要違反亞馬遜的標(biāo)題政策。

2.做好關(guān)鍵詞SEO，有效埋詞。

3.突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和屬性。

4.考慮到買家的感受，可讀性強(qiáng)。

5.盡可能使用關(guān)鍵字合并相似的項(xiàng)目。

6.主要的關(guān)鍵詞應(yīng)該放在標(biāo)題的左邊。

7.多學(xué)學(xué)銷量高的競(jìng)品的標(biāo)題寫法。

03

FBA(主要標(biāo)志)

亞馬遜買家喜歡免費(fèi)快遞貨和亞馬遜Prime。隨著配快遞時(shí)間的縮短，買家更愿意選擇FBA配快遞的商品。

隨著消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，買家會(huì)逐漸依賴這種快捷周到的服務(wù)。因此，賣家?guī)в蠪BA標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品更容易受到買家的青睞。

04

小圖標(biāo)

亞馬遜上出現(xiàn)了各種各樣的小logos，每件商品都貼上了“新身份”的標(biāo)簽。

也讓搜索頁(yè)面中展示的每個(gè)商品更加顯眼，也更有利于買家點(diǎn)擊。

05

息票

優(yōu)惠券是亞馬遜后臺(tái)可以設(shè)置的促銷功能，是買家可以在商品頁(yè)面直接使用的折扣代碼。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，可以利用這個(gè)折扣推廣功能獲得更多的流量。

有優(yōu)惠券的商品會(huì)在頁(yè)面的顯示中有綠色等特殊顏色來(lái)強(qiáng)調(diào)折扣，可以在眾多商品中吸引買家的注意力，從而提升點(diǎn)擊。

06

庫(kù)存警告

買家在搜索頁(yè)面查看商品時(shí)，如果看到頁(yè)面上有“庫(kù)存預(yù)警顯示”的字樣，必然會(huì)讓買家點(diǎn)擊自己需要的商品，有立刻一鍵下單的沖動(dòng)。

07

產(chǎn)品相關(guān)因素

除了搜索頁(yè)面中央的商品展示頁(yè)面是買家關(guān)注的重點(diǎn)，左欄的商品篩選條件也是可以吸引買家贏得點(diǎn)擊的模塊。

所以賣家在上傳產(chǎn)品的時(shí)候，要盡可能完整的填寫產(chǎn)品的詳細(xì)信息，這樣買家篩選的時(shí)候你的產(chǎn)品才能顯示在搜索頁(yè)面里。

08

審核數(shù)量和星級(jí)評(píng)定

現(xiàn)在的買家購(gòu)物怕踩雷，會(huì)看商品評(píng)論核對(duì)數(shù)量和星級(jí)再下單。

如果星級(jí)高，你會(huì)在心里打一針強(qiáng)心劑，然后點(diǎn)擊產(chǎn)品查看。

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