Google Ads如何用Google Ads廣告做網站推廣引流,谷歌ads推廣技巧

Google Ads如何利用Google Ads廣告進行網站推廣和引流

Google Ads是PPC(點擊付費)的一個重要分支渠道。谷歌廣告的廣告類型多樣化，可以滿足不同產品的推廣需求。通常我們根據產品選擇相應的Google Ads的廣告類型來引流產品。

Q1:谷歌廣告中有哪些類型的廣告？

搜索——熱門關鍵詞廣告通過關鍵詞搜索觸發廣告，偏于“主動意向”

展示——通過谷歌展示廣告網絡曝光廣告；俗稱聯盟立場

購物——有人稱之為GMC廣告，適用于零售商，通過數據Feed曝光產品。

廣告youtube視頻和谷歌視頻合作伙伴網站和應用程序上顯示的廣告。

發現通過谷歌信息流覆蓋客戶。

應用廣告——目標主要是有應用安裝和應用交互的應用廣告主。

Q2:網站應該選擇谷歌渠道引流嗎？

在數字化的浪潮下，出海跨境電商成為對外貿易越來越重要的一部分，通過跨境電商實現了賣家/工廠與海外消費者的直接對接。電子商務的客戶一般分為以下幾種類型:

入駐平臺:通過海外和本地各大電商平臺亞馬遜/Wish/eBay出海

自營平臺:全面自建海外電商平臺banggood/dhgate。

DTC:精品品牌獨立站

工位模式:快速復制批量工位組(產品選擇操作以爆品為導向，流程以FB發貨為主)

上述四類客戶都可以使用谷歌廣告進行引流推廣。谷歌廣告更適合哪種類型的客戶推廣？

外貿工廠

平臺賣家

面向流量的獨立站

面向產品的獨立電視臺

品牌導向的獨立電視臺

國貨出海

Google的廣告產品類型豐富，可以滿足不同賣家的推廣和引流需求。以上只是對那幾類客戶的簡單介紹，但是谷歌的廣告是用來進行引流和推廣測試的。比如工廠賣家，一般批發客戶都有特定的訴求，有目的的搜索自己的需求。在這種情況下，谷歌關鍵詞廣告是促進發展和曝光的最佳選擇；谷歌青睞品牌賣家，對應的是專注于品牌出國方向的賣家。谷歌的廣告渠道一定是優先渠道。Google根據品牌發展的不同階段，有配套的賬戶結構游戲，這是長期運營的必要選擇。同時，高價產品；專業屬性；特點；強細分產品非常適合谷歌廣告渠道推廣。谷歌可以在很大程度上伸出手，幫你找到合適的客戶。

Q3:我現在有一個網站，想用Google Ads頻道推廣。我如何能開始它？

(這里我就以2C網站為例來說說大賬框架)

首先，拆解這個問題可以分為兩步:

第一步:如何分析本網站的產品/市場情況/了解自己基礎推廣需求。

第二步:如何做一個搭建網站的Google廣告賬戶結構框架。

下面，我將繼續拆解各種維度，來構造日常如何從0到1建立賬戶的結構。

需求分析網站情況基礎調查

(1)用戶行為畫像:對于一個新網站來說，了解消費者的行為需求和偏好很重要。

A.用戶的年齡/性別/個性特征

B.用戶興趣和愛好的相似特征

(2)全網站主要產品根的市場秩序。

A.現有詞根的搜索數據(市場現有量/增加空間/市場平均CPC)關鍵詞規劃器(Google Ads自帶的關鍵詞分析工具足夠基礎進行研究)

B.產品是季節性的嗎？

C.產品的國家/地區趨勢

D.行業信息洞察數據，消費者行為分析，輔助優化運營和廣告投放

E.如果不是新站，可以了解類目銷售情況，增長重點，熱銷情況，站點后臺數據的基礎指數(轉化率/客戶訂單/UV/PV)等。幫助建立帳戶結構方案。

F.競爭市場研究(類似similarweb類型的免費或付費工具，查看流量來源、主要市場、廣告投入等。競爭激烈的市場。

G.(注意上圖是谷歌的一些分析研究工具)

從0到1，建立一個新網站的Google Ads賬號(這條推文會比較粗糙，只介紹大框架，實踐看我們的牲畜什么時候能偷懶更新)

A .設置賬戶轉換歸屬

賬戶轉換歸因是理解和分析賬戶KPI指標的重要分析根源；分析網站數據；分析廣告系列的轉化，了解投資回報，提出更合理的優化決策建議；同時，數據的積累有助于我們利用智能競價，讓機器學習得到越來越精準的模型，有助于我們的廣告優化。

(在幫很多小伙伴看了他們的賬號后，我發現其實很多客戶在做了很長時間的廣告后都沒有明確自己的數據歸屬，所以這是基礎)的通病

通常對于電商客戶的轉化追蹤有兩種:一種是通過GA的代碼進行廣告數據追蹤；第二種方式是通過Ads代碼跟蹤；需要一定的基礎修改網站和添加代碼的能力。

B .關聯賬戶設置

在工具欄中，根據需要在[關聯賬號]處設置關聯。日常的電商客戶關聯基本都在截圖里顯示了。根據自己的快遞貨需求。在投放購物廣告之前，您需要將GMC帳戶與Google Ads帳戶關聯。

C.理解谷歌廣告的賬戶結構

和大多數廣告賬號一樣，Google Ads賬號的層級可以分為Google賬號層級廣告系列層級廣告群層級廣告；不同維度對應細分維度的設置和優化，如賬戶級別設置權限賬單等主要設置；在系列層面設定系列的總體目標、預算、投放區域、時間進度等基礎目標；這里就不詳細解釋了，附上一個過去的筆記本，供大家參考。

d.基礎廣告結構建筑

搜索廣告

品牌關鍵詞

產品關鍵詞

競爭關鍵詞

行業關鍵詞

(基礎搜索廣告+動態搜索廣告)借助構建完整的搜索廣告結構，測試表明，完善附加鏈接，及時更新優化，有助于提高廣告的點擊率。

購物

普通購物廣告

智能購物廣告

普通購物廣告一般用在賬戶前期，因為可以優化調整的操作空間比智能購物廣告大。廣告優化前期，建議使用普通購物廣告積累數據，可以根據匹配的用戶搜索詞分析指導搜索和網站產品方向的一些優化。當賬戶數據積累到一定程度，趨于穩定時，可以選擇智能購物來運行賬戶的整體結構。

展示廣告

一般展示廣告

智能展示廣告

動態再營銷廣告

一般來說，廣告的結構在于對受眾的定位和分類。受眾可以從漏斗頂部到漏斗底部布局測試，搭建結構，并隨著賬戶的數據周期和運營階段的成長周期進行調整。

視頻廣告

YT4A(YouTube For Action)目標受眾，如再營銷/客戶意向/市場內/親和力。

豐盛的

流中的Trueview

視頻屬于品牌化廣告的范疇，更傾向于在中后期搭建廣告賬號的結構，或者在測試時規劃投放方案，提高品牌曝光率和認知度。

以上廣告類型是我們電商廣告結構中最常見的廣告類型。根據賬戶數據積累和運營階段目標的不同，每個廣告類型的占比會有所不同，后面會有補充和更新。b端詢價廣告賬戶結構通常以搜索+展示為主；c端客戶主要是搜索+購物+展示；根據品類特點、網站風格、營銷目標和階段，選擇以上類型構建廣告結構。

具體做法和實踐教程后期會不定期整理記錄。懶癌朋友已經開始回到自己的角落開始錄音了。這個簡短的更新主要是因為最近有朋友詢問了解Google廣告，以上內容是一個整體基礎了解。最近Google的頁面更新太快了，會啟動學習。以后會時不時更新一些學習筆記和碎念。

最后，11月，我們都應該進入一年中最忙碌的月份，我們也應該有一個好的收成。最后附上我很久以前的大促筆記，僅供參考。這些想法是可用的，但其中一些已經更新。走吧。

搜索廣告

1.拓展節日重點熱搜詞，把握用戶搜索意圖(如:高頻促銷詞(sales.promo.deals)、黑色星期五、感謝禮物(gift for her、禮品套裝))等。

2.善用動態搜索廣告(DSA)追趕飆升的新搜索意向。建議使用“所有網頁”、“類別定位”、“標準廣告群使用的登陸頁”等定位方式。

購物廣告

1.通過智能購物廣告(SSC)進一步擴大流量，可根據品類優先級或ROI劃分不同的廣告系列，配合大促合理放寬出價，從而給出充足的預算

2.借助購物廣告開拓新的國家/市場，對中小體和新興國家進行打包測試，尋找流量機會。

3.密切關注Google商家中心feed的上傳和審核，避免因違反數據質量和購物政策要求而拒絕發布。

4.開啟圖片自動改善功能，系統會實時監控并修改已發布的包含促銷信息疊加層的商品圖片。

顯示顯示廣告

1.找到廣告(發現)；配合有購買意向用戶的定位測試，主動饋電吸引用戶下單。

2.一般展示廣告，針對熱銷網站和促銷風格，新增或增加預算，新增自適應廣告，有助于拓展更多展示位，受眾拓展用于拓展流量(服裝/非標品類)。

3.智能展示廣告(SDC):當素材獲得了一定的轉化數據積累和產品性能后，就會開放，預算充足，快速擴大覆蓋面，從而獲得全網的用戶展示(服裝/非標產品)。

App應用廣告

1.根據促銷目標選擇合適的UAC版本。至少提前四天(建議提前兩周)在購物季打造新的廣告系列。預算至少要定在TCP I的50倍，TCP A的10倍以上，投標可以視情況每次放寬20%。

2.注意材料的完整性和新鮮度，補充足量的文字、圖片、視頻資料，注意突出促銷、打折時效性信息。

3.使用feed增加消費者搜索詞(查詢)的覆蓋范圍(需要白名單)

Youtube視頻廣告

1.利用True View for Reach+Bumper廣告大規模招募新用戶購買禮品，讓消費者在這個重要時刻找到你的品牌或產品。

2.Video Builder以高質量的圖片素材自行生成視頻，以與受眾實際相關的視頻獲取更多的消費和購買流量。

3.利用品牌詞增強問卷調查2.0(品牌提升)，實時監控目標受眾的調查反饋，優化視頻廣告效果。

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