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Instagram紅皮營銷

毫無疑問，無論是大型集團(tuán)還是創(chuàng)業(yè)公司，紅皮營銷都是在Instagram上推廣業(yè)務(wù)最有效的方式之一。

但紅人營銷的第一步就能難倒很多人:如何選擇合適的紅人合作

1。紅人的合作費(fèi)用是多少

在上一篇文章中，我們提到Instagram紅人根據(jù)粉絲數(shù)量可以分為六種類型。

納米影響者:粉絲數(shù)量< < 10K

微觀影響者:粉絲數(shù)量10K50K

中層影響者:粉絲數(shù)量在530萬之間

宏觀影響者:粉絲數(shù)量30萬00萬

超級(jí)影響者:粉絲數(shù)量在100萬至700萬之間。

名人影響者:粉絲數(shù)量超過700萬

2020年，紅人的營銷市場預(yù)計(jì)為80億美元，這意味著與紅人的合作成本越來越高。不過納米和微紅人還是會(huì)愿意做免費(fèi)廣告的。

但是完全不可能給紅人的付費(fèi)設(shè)定一個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，比如100美元/1k粉絲。因?yàn)樾袠I(yè)不同，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)差別會(huì)特別大；高價(jià)值產(chǎn)品，紅人也會(huì)降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；粉絲數(shù)是最容易造假的數(shù)據(jù)。只看粉絲數(shù)量的成本標(biāo)準(zhǔn)，廣告主更容易吃虧。

最好的辦法是整理一下業(yè)內(nèi)名人名單，先拿到報(bào)價(jià)，再結(jié)合報(bào)價(jià)和賬號(hào)數(shù)據(jù)，制定出一個(gè)合適的廣告標(biāo)準(zhǔn)。如果是跨界合作，多對比才能知道成本。

2。納米和微米紅人的交互數(shù)據(jù)最好

Instagram互動(dòng)率=(贊+評(píng)論)/關(guān)注者x 100

賬號(hào)互動(dòng)率是結(jié)合粉絲、喜歡、平均來判斷賬號(hào)狀態(tài)的方式之一。互動(dòng)率越高，賬號(hào)粉絲活躍度越好。這種判斷比單一維度更靠譜，但有些紅人會(huì)同時(shí)造假這三個(gè)維度。

判斷紅人的數(shù)據(jù)是否造假，最簡單的方法就是看紅人發(fā)布的活動(dòng)帖子的參與人數(shù)。如果數(shù)據(jù)造假，活動(dòng)參與人數(shù)會(huì)比正常崗位少很多。

紅人賬號(hào)的平均互動(dòng)率會(huì)隨著粉絲數(shù)量的變化而變化，粉絲在25K以下的賬號(hào)互動(dòng)率最高，約為7%。粉絲越多，互動(dòng)率越高。如果和互動(dòng)率高的賬號(hào)合作，品牌會(huì)收到更好的轉(zhuǎn)化。

3。粉絲數(shù)量多的賬號(hào)廣告內(nèi)容比例更大

一個(gè)偶爾有發(fā)條廣告的賬號(hào)，比起有主要廣告內(nèi)容的賬號(hào)，你更信任哪個(gè)賬號(hào)

毫無疑問，貼廣告的紅人越少，粉絲的信任度越高；同類型產(chǎn)品內(nèi)容少的賬號(hào)，轉(zhuǎn)化會(huì)更好。

數(shù)據(jù)顯示，粉絲數(shù)量在50K75K，廣告內(nèi)容占比最大，接近14%。

粉絲超過20萬的賬號(hào)，廣告內(nèi)容占比開始下降。一方面，這些紅人收費(fèi)較高；另一方面，紅人對廣告的選擇更加謹(jǐn)慎。

所以在尋找合適的紅人賬號(hào)時(shí)，一定要查看賬號(hào)發(fā)的是什么廣告，賬號(hào)評(píng)論是無意義的灌水還是有價(jià)值的互動(dòng)，同時(shí)可以確定賬號(hào)是否符合自己的產(chǎn)品形象。

簡而言之，在與Instagram紅人合作時(shí)，我們可以選擇更多賬號(hào)互動(dòng)率高、真實(shí)性強(qiáng)的中小紅人，用產(chǎn)品換取免費(fèi)廣告，以高轉(zhuǎn)化率換取流量。在選擇付費(fèi)紅人合作時(shí)，需要從賬號(hào)互動(dòng)數(shù)據(jù)、粉絲狀態(tài)、賬號(hào)風(fēng)格等方面進(jìn)行選擇。，并選擇與品牌和產(chǎn)品調(diào)性一致的紅色。

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