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LinkedIn的營(yíng)銷介紹

LinkedIn是全球最大的招聘平臺(tái)之一，也是全球最適合B2B營(yíng)銷和銷售的媒體平臺(tái)之一。這次主要講解LinkedIn營(yíng)銷。

了解LinkedIn營(yíng)銷

把“連接”當(dāng)成基礎(chǔ)

LinkedIn是一個(gè)擁有強(qiáng)大關(guān)系的社交媒體，圍繞三度網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行互動(dòng)。用戶可以在LinkedIn上與同事、商業(yè)伙伴和朋友聯(lián)系，瀏覽朋友的動(dòng)態(tài)信息，為以前的同學(xué)和朋友添加技術(shù)技能，或者寫推薦信。這可以直接給個(gè)人帶來好的口碑，有助于提升自己的品牌形象，這也是營(yíng)銷人員的重要因素。

高用戶匹配度

首先，LinkedIn全球企業(yè)超過三百萬，資源豐富。其次，基于臉書或推特的營(yíng)銷活動(dòng)可以幫助我們找到有相似興趣的人。然而，許多B2B業(yè)務(wù)非常專業(yè)和專業(yè)，因此使用臉書或Twitter進(jìn)行營(yíng)銷可能不會(huì)那么有效。例如，我們想向某個(gè)歐洲國(guó)家的經(jīng)銷商銷售某種機(jī)械設(shè)備。我們真的需要能夠準(zhǔn)確找到這個(gè)人，進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。如果臉書營(yíng)銷能幫助我們建立和提升品牌形象，在銷售轉(zhuǎn)化上不如LinkedIn直接。在LinkedIn上，溝通效率很高。我們可以直接找到對(duì)銷售活動(dòng)有直接影響的關(guān)鍵決策者，并獲得對(duì)方的電子郵件地址。尤其是對(duì)于很多國(guó)內(nèi)外貿(mào)加工企業(yè)來說，這很容易現(xiàn)實(shí)。

建立自己的公司頁(yè)面

在上面發(fā)布有價(jià)值的信息，成為高價(jià)值專業(yè)信息的發(fā)布者。當(dāng)我們的訂閱用戶逐漸積累，LinkedIn也會(huì)成為我們面向行業(yè)用戶的內(nèi)容營(yíng)銷陣地。可以關(guān)注感興趣的行業(yè)、團(tuán)體、公司、學(xué)校的脈搏最新動(dòng)態(tài)。LinkedIn的社交媒體更多的是一種具有行業(yè)特征的商業(yè)社交媒體，很多信息維護(hù)者也是專業(yè)的編輯、營(yíng)銷人員或者官方信息發(fā)布者。LinkedIn的噪音信息少，高價(jià)值信息多。我們可以獲得最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和商業(yè)伙伴的新聞，商業(yè)評(píng)論和分析等。從這里。

組具有強(qiáng)大的功能

在這里，我們可以與行業(yè)專家進(jìn)行討論，并以小組為基礎(chǔ)建立我們的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源。相比社交媒體平臺(tái)的其他群體，LinkedIn群體的商業(yè)氣息更重。很多LinkedIn群都是面向特定行業(yè)或者專業(yè)技能的，比如數(shù)字營(yíng)銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。在LinkedIn中，有的群是開放的，有的群需要管理員批準(zhǔn)才能加入。選擇一個(gè)適合自己的群體，參與一個(gè)相關(guān)專業(yè)或行業(yè)的群體，對(duì)于基于群體的信息獲取和品牌營(yíng)銷來說，是一件值得探索的事情。

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