開(kāi)學(xué)季、萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、圣誕節(jié)……一轉(zhuǎn)眼，亞馬遜銷售旺季如期而至，備戰(zhàn)旺季成為了一個(gè)迫在眉睫的任務(wù)。對(duì)于許多中小賣(mài)家而言，店鋪既無(wú)爆款產(chǎn)品，流量也不突出，如何在旺季脫穎而出，便成了一個(gè)問(wèn)題。

給大家?guī)?lái)了本期內(nèi)容。通過(guò)打造一個(gè)完美的listing，起到備戰(zhàn)旺季的作用。因?yàn)閘isting不僅能決定你的產(chǎn)品曝光率，也間接影響購(gòu)買(mǎi)率。如何優(yōu)化listing呢？請(qǐng)聽(tīng)小編細(xì)細(xì)道來(lái)。

　　1，確定關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞是引流的第一步，也是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力的描述，它決定了買(mǎi)家能否搜索到你的產(chǎn)品。

如何確定關(guān)鍵詞呢？很簡(jiǎn)單，設(shè)想自己是一個(gè)消費(fèi)者，搜索你要賣(mài)的商品。然后把搜索結(jié)果前五十名的標(biāo)題都抄下來(lái)，分析哪個(gè)詞出現(xiàn)地最頻繁，大概就可以確定關(guān)鍵詞了。

值得一提的是，關(guān)鍵詞分為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、寬泛關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。所謂精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，就是聯(lián)想到你的商品時(shí)被廣泛使用的詞，寬泛關(guān)鍵詞顧名思義是比較寬泛的關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞則是那些指向明確的顧客搜索你的產(chǎn)品時(shí)用的詞語(yǔ)。

這三種關(guān)鍵詞，都是不可忽略的，可以分門(mén)別類組成一個(gè)關(guān)鍵詞備用庫(kù)。

　　2，取一個(gè)好標(biāo)題。

一個(gè)好的標(biāo)題是成功的一半，這話雖然夸張，但一點(diǎn)兒也沒(méi)錯(cuò)。好標(biāo)題可以很大程度地提高曝光率和購(gòu)買(mǎi)率。

一般來(lái)講，寫(xiě)標(biāo)題可以采用三種關(guān)鍵詞相間的寫(xiě)法，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞前設(shè)置幾個(gè)寬泛關(guān)鍵詞，后面放幾個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。如果有顏色、屬性上的差異，也在標(biāo)題里說(shuō)清楚。最后標(biāo)題的總長(zhǎng)度不超過(guò)200字元（包含英文字母與空白鍵），因?yàn)閬嗰R遜規(guī)定，listing字元長(zhǎng)度超過(guò)200，買(mǎi)家會(huì)搜索不到。

除此之外，還有一些小細(xì)節(jié)需要注意。如標(biāo)題每個(gè)單詞的首字母必須大寫(xiě)，除了a,the,and之類的介詞；有阿拉伯?dāng)?shù)字絕不使用英文數(shù)字；如有多種用途，只要說(shuō)一個(gè)就可以了，比如一個(gè)耳機(jī)適用于各型號(hào)手機(jī)，只要寫(xiě)一種型號(hào)就夠了；標(biāo)題也千萬(wàn)別提到價(jià)格和優(yōu)惠等訊息。

　3，優(yōu)化圖片。

只要你仔細(xì)留意亞馬遜熱銷榜單，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)best  seller前三名的截圖里，除了標(biāo)題、review，露出最多的便是圖片了，它是顧客對(duì)產(chǎn)品的第一印象，相當(dāng)于“門(mén)面”。

亞馬遜現(xiàn)在對(duì)于圖像的要求是1000*1000的像素，底純白，沒(méi)有任何水印和文字。不過(guò)這并不是就意味著可以隨意對(duì)待照片。小編建議最好有4到5張高清大圖，然后對(duì)于產(chǎn)品的構(gòu)圖、燈光等視覺(jué)美感要充分給予重視，細(xì)節(jié)要展示到位，確保放大后還能看清楚。在這看臉的時(shí)代，圖片就是產(chǎn)品的顏。

　4，優(yōu)化產(chǎn)品描述。

首先必須明確一件事，產(chǎn)品描述不必長(zhǎng)，只要針對(duì)客群特點(diǎn)寫(xiě)清楚特點(diǎn)就可以了。比如說(shuō)在亞馬遜上大火的馬應(yīng)龍，它的描述便是簡(jiǎn)潔但又富含信息量的。

It is in slightly grey-yellow or pinkcolor, with fragrant smell and cool feeling.The hemorrhoids ointment clearsaway heat and toxic material, removes the putrid tissues and stimulates the newtissue growth. It can be used to relieve hemorrhoidal pain, to shrinks swollenhemorrhoidal tissues and to heal anal fissure.

第一句話說(shuō)清楚顏色和味道，第二、三句話說(shuō)清楚它的功效。基本上消費(fèi)者最想知道的信息都涵蓋其中。我們也應(yīng)遵循這樣言簡(jiǎn)意賅的表述。

　　5，注重review。

Amazon是一個(gè)死磕用戶體驗(yàn)的網(wǎng)站，許多買(mǎi)家都會(huì)依據(jù)review來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)哪款產(chǎn)品。因此review對(duì)于listing也是非常重要的。Amazon的報(bào)告顯示，有10%-20%的買(mǎi)家會(huì)進(jìn)行認(rèn)真地反饋。

如何提高review呢？前期，可以去找專門(mén)的reviewer獲取review，但他們一般都比較實(shí)事求是，所以產(chǎn)品本身質(zhì)量也不容忽視。

此外，可以有技巧地引導(dǎo)顧客反饋，比如前期跟顧客溝通，我已經(jīng)讓快遞公司給你優(yōu)先送貨了，麻煩到時(shí)給個(gè)反饋，外箱上留下感激的字樣和review的教程。以及送一個(gè)小而美的小禮物，萌萌的請(qǐng)求反饋。用一些小而細(xì)致的服務(wù)，去讓顧客開(kāi)心。

現(xiàn)在Facebook上也有很多刷review的小組，但是最近亞馬遜對(duì)于刷評(píng)論這件事管制地越來(lái)越嚴(yán)格，情節(jié)嚴(yán)重的listing不僅會(huì)被刪review，還會(huì)直接被降權(quán)，影響排名。除此之外，有一些自稱reviewer的人會(huì)廣發(fā)郵件，要求賣(mài)家給他們寄免費(fèi)產(chǎn)品，對(duì)此千萬(wàn)要擦亮眼睛，小心上當(dāng)受騙。 

　　總結(jié)：

以上5種打造listing的方法，你記住了嗎？

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。