做亞馬遜運營，分析競爭對手很重要，如何從分析競爭對手的過程中獲取一些運營的方法，是每個亞馬遜賣家都需要學會的技能。今天就和大家聊聊亞馬遜賣家如何分析競爭對手。

分析競爭對手從分析Listing開始，關于分析競爭對手的Listing，我們可以從以下幾個方面入手：

1，頁面的基本信息。包括是否選擇FBA，in stock情況，review情況和Answered Question功能。

1）是否FBA。FBA有助于提高轉化率，有助于提高買家的購物體驗。觀察一個Listing是否有做FBA，只需要看Sold by后面是否顯示Fulfilment by Amazon就可以了。如果同一個關鍵詞的同一個搜索結果頁里，大部分listing都是FBA，就說明這個產品已經相對成熟，是有著比較穩定的銷量的產品。

2）In stock情況。in stock情況一定程度上表明該listing在銷量上是否比較穩定，賣家是否對其有信心。一般剛開發新產品的時候，在測試階段賣家只會給FBA發幾十個，甚至就十幾個貨，在In stock位置顯示Only x left in stock，一般顯示in stock表明存量至少在20個以上?？梢酝ㄟ^加入購物車，并在數量上輸入比較大的數字來分析其庫存量。

3）Review情況。Review的數量一定程度上說明了產品的銷量，銷量大，獲得的review也多，但review的質量是判斷一個listing質量的重要依據。我們可以從review的質量來分析這個產品listing的表現，一般lising會有一個星級分數，如果在4.3分以上，算是合格，4.6-4.9分是比較優秀的。我們還可以分析一星，二星的占比，以及分析一星二星評論的內容，查看客戶是對產品的哪些問題存在不滿。

4）Answered Question功能。如果一個產品是功能性比較強的產品，消費者對這類產品提出的問題也會更多，如果我們是做同類產品的，就可以從這些用戶的提問中進行歸納總結，將這些問題預先做到listing中去，提高用戶體驗的同時，減少不必要的麻煩。特別是對于那些消費者經常提到的問題，如果可以事先解決那就可以節省不少的時間。

2，分析銷量排名，即Best Sellers Rank。銷量排名是個經常變動的數據維度，如果要研究某個listing的銷量排名，需要持續幾天在同一個時間段記錄這個數字。一般來說，大類目排名在6000以內的都算是銷售情況不錯的listing，賣家可以結合大類目和小類目的排名一起分析，當然，大類目的排名更具有參考價值。不過需要記住的是，銷量影響排名，但排名決定不了銷量，在研究競爭對手或者是開發新品時，這是一個很有價值的參考指標。

3，分析歷史價格。分析競爭對手listing的歷史價格，有助于對產品進行定價，找到一個黃金分割點。

4，sales rank板塊。這個sales rank可以分析某個listing歷史上所有的BSR情況，數值越低表明排名越靠前，在設定的某個時間區間內，整體曲線越平表明銷量情況越穩定，比如每天N個訂單的數字。這個同樣也可利用Date Range查詢自己想要的時間區間。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。