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谷歌廣告的5個技巧

谷歌傾向于為其廣告產品增加更多的自動化和復雜性，這可以提高日常廣告管理的效率。作為營銷人員，你需要更好地控制你的活動和策略。谷歌的優化不會從你的最大利益出發，他們也不會知道你的品牌背景是什么。

因此，要想在2021年取得成功，你必須學會不斷創新:整合更多數據，保留對谷歌自動優化的控制權，對抗日益激烈的競爭等。來看看2021年給你的五個新年建議吧。

1。更加關注客戶的意圖

谷歌傾向于在廣告活動中保持一致。你的關鍵詞越相似，整個活動的表現就越好。這是幾年前流行的單一關鍵詞廣告組策略(SKAGs)背后的基本原則。但實際上，這會造成嚴重的問題。不過最近Google推出了一些更新，比如匹配類型更新，接近變體等。這使得斯卡格斯不如以前重要了。

那么，如果一致性是關鍵，但會帶來巨大的弊端，怎么辦正如市場營銷中經常出現的情況一樣，我們需要根據常識來工作。這種情況下，你分組關鍵詞的參考應該是客戶的意圖。

搜索你的品牌名稱的互聯網用戶更有可能在你的網站上轉換和購買一次。首先，所有與你品牌相關的關鍵詞都要分組，帶來最好的CPA和ROAS。其次，提到“價格”或“折扣”等關鍵詞的人，都是購買意向的強烈信號。雖然短語包括“規格”、“大小”或“保證”也很重要，但這會使你的CTR和CR更低，所以你應該降低這些短語的出價。如果你想要更好的結果，你必須可視化和量化你可以改進的項目，并找到新的業務領域。

2。清理廣告活動，減少廣告支出的浪費

有幾十個戰役，幾百個字的廣告文案，幾萬個關鍵詞。如果你想關注每一個廣告活動，你可能會不知所措。但這是你成功的關鍵。表現不佳的支出代表了你谷歌廣告投入的部分，質量得分低或者轉化不足。隨著時間的推移，保持對廣告活動的控制將變得更加耗時，因為你每天都在添加新聞術語和副本。幾年后，它會變得不可收拾。

為了減少浪費的費用，你必須深入研究兩個報告:質量分數和搜索查詢報告，以分析觸發你的廣告的搜索詞。

3。加倍你的力量

廣告主通常認為，為了增加銷量，必須購買新的關鍵詞。

雖然這是真的，但是保證你在最賺錢的關鍵詞上擁有最大的市場份額也同樣重要(當然品牌流量除外)

確保你不失去任何機會的最好方法是監控你在Google Ads SERP上的印象份額。

一個失去的印象代表一個與你選擇競價的關鍵詞相關的搜索機會的錯過。你需要關注10大活動，查看競爭對手的市場份額。如果您沒有顯示，那么您應該密切監視它。

4。讓你的廣告更加顯眼

文案和視覺效果在廣告中的作用越來越大。因為用戶每天接觸的廣告超過6000個，你需要脫穎而出，吸引他們的注意力。

在臉書的廣告活動中，創意質量的比例高達80%，我們在谷歌廣告中也觀察到了類似的趨勢。

而且視覺的重要性在谷歌的廣告網絡上越來越重要

優化你的廣告和創意的訣竅是遵循統計數據。你永遠無法確定哪個想法是最有效的，但現在你可以很容易地測試你的猜測。測試次數在3到5次之間。也就是說，在一個廣告組中測試至少3個且不超過5個廣告。

5。更明智地消費，而不是更多

從以用戶為中心的角度來看，谷歌正逐漸趕上臉書。你的支出不應該只分配在關鍵詞或位置層面，還必須考慮用戶數據。

收集用戶的聲明性信息數據，他們何時何地在線，谷歌分析共享數據，并從過去的搜索中查詢數據(例如，如果用戶搜索棒球比分，他是一個體育迷)。考慮用戶數據，進行競價調整，獲取最有價值的受眾。

額外提示:記得要從全局的角度去看，然后在最重要的活動中，差異化很重要。

在新的一年里下定決心改變工作是有價值的，但這只是第一步。要常年擁有最高級的Google廣告賬號，關鍵是要保持穩定的工作節奏。

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