干貨外貿(mào)SOHO的8個(gè)絕招,新手外貿(mào)soho如何起步

干貨外貿(mào)SOHO的8招

1.如果你不是只做工廠或者只做產(chǎn)品(那你做不了多少)，那么不要羞于做交易員。

不要自作聰明，試圖對(duì)客戶隱瞞你的角色。正視它，大度一點(diǎn)。畢竟在全世界的國(guó)際貿(mào)易中，操盤手都不是你的第一概念。客戶是在這個(gè)行業(yè)多年的人，任何行業(yè)都有一定的模式和游戲規(guī)則。那么只要客戶知道你存在的價(jià)值和作用，他們就會(huì)喜歡你的角色。

不要想盡一切辦法回避，怕客戶來工廠參觀，怕別人知道你沒有公司，等等。都是嚇唬別人的把戲。如果你沒做過賊，你會(huì)覺得自己是個(gè)賊。你能讓別人相信你嗎

2、抓住核心的東西。如搶占商標(biāo)印刷使用授權(quán)、客戶指定的技術(shù)設(shè)計(jì)方案等。，至少是這種。剩下的只是不重要的東西。事實(shí)上，你不必為貨物向工廠付款。我們必須打破沒有錢什么都不能做的固有觀念。《太極傳》里有一句話，“借力”其實(shí)是一門很高深的商業(yè)學(xué)問。能否順勢(shì)而為，也是你綜合能力的體現(xiàn)。比如在廣交會(huì)上，一個(gè)新客戶第一次和我做生意，他預(yù)付給我5700美元現(xiàn)金。這不是騙人的，雖然我已經(jīng)不需要SOHO了，雖然我的生意已經(jīng)走上正規(guī)了。

3、深度分析國(guó)外客戶在與國(guó)內(nèi)供應(yīng)商做生意時(shí)最擔(dān)心什么。打蛇要打七寸然后就是有針對(duì)性的措施，這就是你這個(gè)角色的意義。

4、不要把視野局限在外貿(mào)這個(gè)圈子里。要成為一個(gè)高水平的外貿(mào)高手，他所需要的戰(zhàn)略布局、視角、綜合素質(zhì)和能力，絕不僅僅是一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的外貿(mào)流程和單證知識(shí)。別忘了，一旦你做了SOHO，你就是老板。你需要從更高的角度來看待事物。多讀一些戰(zhàn)略文章和歷史經(jīng)典，對(duì)于你換個(gè)角度思考，看全局，更有效地揣摩對(duì)手的心理，是絕對(duì)必要的。

5。給你一句孫子兵法的開篇。“過去善戰(zhàn)者，先立于不敗之地，待敵必勝。如果你不能戰(zhàn)勝自己，你可以戰(zhàn)勝敵人。所以，善戰(zhàn)者，能立于不敗之地，不能使敵得勝。所以:勝利是已知的但不可能的。”你明白嗎總之，要想?yún)⒓尤A山論劍，首先要練好武功。

6、大家都知道商品是有品牌的。其實(shí)個(gè)人也有品牌。樹立自己的品牌(注意不是商標(biāo))，在買賣雙方之間用自己的品牌去感染對(duì)方，這樣對(duì)方會(huì)對(duì)你的人格魅力印象深刻，也不會(huì)和你談太多條款。

7、注:外貿(mào)的真正本質(zhì):你不對(duì)，你是個(gè)營(yíng)銷角色。有本質(zhì)區(qū)別。我就不多說了。自己體會(huì)吧。你和客戶不是供應(yīng)關(guān)系，而是供應(yīng)鏈中的兩個(gè)不同環(huán)節(jié)。好客戶都是進(jìn)口商，批發(fā)商和零售商都不是好客戶，訂單少且不穩(wěn)定。進(jìn)口商在供應(yīng)鏈的下游。

8、一旦你覺得自己真的在這個(gè)行業(yè)找不到出路，不要?dú)怵H，勇敢放棄，另找行業(yè)。其實(shí)經(jīng)歷了這么多，我唯一的感受就是:贏很容易，難的是想辦法輸。放棄有時(shí)候真的是一種狀態(tài)，不是每個(gè)人都能坦然面對(duì)放棄，尤其是當(dāng)你不得不放棄一些東西的時(shí)候。

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