海外TikTok 直播這么火,tiktok dance

海外抖音直播這么火

短視頻、直播遍布全球，大家爭(zhēng)相參與其中。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就不用說(shuō)了，已經(jīng)很成熟了，那么海外市場(chǎng)還有什么機(jī)會(huì)呢抖音作為國(guó)內(nèi)成功的app之一，目前取得了非常好的成績(jī)。根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，抖音是2021年上半年全球下載量最大、總收入最高的非游戲應(yīng)用，首次下載量接近3.83億次，用戶花費(fèi)約9.192億美元。抖音聚集全球強(qiáng)勁消費(fèi)流指日可待。臉書和谷歌已經(jīng)是擴(kuò)大流量的常用渠道，我們需要一個(gè)新的突破。抖音有機(jī)會(huì)讓我們?cè)俅物w翔。

為什么抖音直播如此受歡迎據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，直播獲得的粉絲質(zhì)量是視頻獲得的粉絲質(zhì)量的30倍。因?yàn)橹辈ラg吸引的粉絲都是對(duì)你賣的品類有一定認(rèn)可度的人，相比看短視頻的人，點(diǎn)進(jìn)直播間的人更愿意購(gòu)買你的產(chǎn)品。

直播產(chǎn)生的粉絲粘性比短視頻產(chǎn)生的用戶粘性強(qiáng)3倍。如果粉絲三番兩次刷到你的直播間，就會(huì)形成慣性觀看的習(xí)慣。同時(shí)記住直播間的播出時(shí)間，粉絲回購(gòu)比例高達(dá)20%。

在抖音上，創(chuàng)作者或者品牌方聚合流量有兩種方式，一種是短視頻，一種是直播。這也是在抖音布局電商、帶貨的主要方式。

目前，抖音正在加快電子商務(wù)的進(jìn)程，這與國(guó)內(nèi)的發(fā)展道路基本相同，逐漸從短視頻轉(zhuǎn)向直播。接下來(lái)，如何利用抖音的直播發(fā)貨引爆銷售，將成為每個(gè)跨境電商賣家的必修課。

今天我就從選貨、選主播、流量入口、場(chǎng)景布置四個(gè)方面教大家怎么玩抖音帶貨直播。

01戰(zhàn)斗中的多類別

在選擇產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品層次豐富，預(yù)留多種爆款產(chǎn)品，讓爆款產(chǎn)品吸引流量，占據(jù)直播間50%的空間，而關(guān)聯(lián)度低或者銷量低的產(chǎn)品，可能會(huì)拉低直播間的流量。

除了爆款，還要準(zhǔn)備引流產(chǎn)品和盈利產(chǎn)品。引流產(chǎn)品占直播間產(chǎn)品的10%，引流的錢一般放在直播間的首推里。推快遞的時(shí)候加快貼標(biāo)簽，采取一波強(qiáng)制播放，提高直播間用戶粘性，保持直播間流量。利潤(rùn)要有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，既能支撐流量，又有利潤(rùn)空間。這部分可以是你的新店產(chǎn)品，可以和爆款產(chǎn)品一起銷售推廣。

可以關(guān)注中國(guó)Tik Tok的好東西推薦或者跨境電商平臺(tái)的熱門商品。

02本地錨是關(guān)鍵

優(yōu)先考慮外地本地主播。他們更了解當(dāng)?shù)厝说膶徝溃昧骼漠?dāng)?shù)卣Z(yǔ)言介紹產(chǎn)品，很容易拉近品牌與消費(fèi)者的距離，建立信任，帶來(lái)更強(qiáng)的流量。

主播每次直播，都應(yīng)該有固定的流程框架。主播直播時(shí)最好有固定的開(kāi)頭和結(jié)尾發(fā)言，培養(yǎng)用戶觀看直播的思維習(xí)慣；直播開(kāi)始，提問(wèn)，分板塊，幫助用戶完成關(guān)鍵信息抓取動(dòng)作，了解我們?cè)谧鍪裁矗谫u什么產(chǎn)品，會(huì)有哪些環(huán)節(jié)。直播內(nèi)容要清晰，要有層次。

另外，在直播間里，要有一個(gè)副主播坐在小鎮(zhèn)旁邊，輔助主播進(jìn)行產(chǎn)品連接，再加上12個(gè)活躍的“氣氛”運(yùn)營(yíng)人員，可以和觀眾即時(shí)互動(dòng)，烘托氣氛。

03吸引官方流量池進(jìn)入直播間

抖音直播的公共領(lǐng)域流量來(lái)源有兩個(gè):短視頻流量和直播推薦。

短視頻流量主要是指直播預(yù)熱視頻，可以作為抖音推廣投在直播間強(qiáng)力引流。視頻號(hào)正在直播時(shí)，視頻號(hào)的頭像會(huì)疊加顯示為“直播”。所以要豐富短視頻內(nèi)容，可以引導(dǎo)更多粉絲進(jìn)入直播間。有數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)短視頻點(diǎn)擊頭像，進(jìn)入直播間的流量占到60%。

同時(shí)，抖音為每個(gè)直播工作室分配了一個(gè)流量池。如果有人在10到15分鐘內(nèi)下單并在直播間互動(dòng)，直播間就會(huì)被判定為優(yōu)質(zhì)直播間，你的直播間就可以被正式推入更大的流量池，更多人可以刷你的直播預(yù)熱視頻和直播間。

此外，抖音直播還可以培養(yǎng)私有域名流量。品牌自營(yíng)直播間，可以引導(dǎo)進(jìn)入直播間的用戶成為粉絲，進(jìn)行直播下單，甚至復(fù)購(gòu)。在品牌直播開(kāi)始前，您可以將直播預(yù)覽分享到Instagram和臉書等社交媒體平臺(tái)。在直播中，主播還可以引導(dǎo)消費(fèi)者在其他社交媒體上分享直播間的鏈接。這些操作都可以為直播間吸引流量。

04創(chuàng)意場(chǎng)景布置

虛擬場(chǎng)景營(yíng)造出搶眼的畫面，直播間畫面由現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景加上直播間貼片組成。

其實(shí)現(xiàn)場(chǎng)需要攝影器材，燈光設(shè)備，場(chǎng)景布置。如果你有足夠的資金，建議選擇快速對(duì)焦的攝像器材。主光和補(bǔ)光的搭配可以讓直播間更加大氣。

直播間的背景墻可以起到承載商品的作用，在直播間的背景墻或者桌面放置爆款產(chǎn)品可以抓人眼球，提高用戶的停留時(shí)間。但是注意不要放太多的貨，視覺(jué)上的雜亂會(huì)降低直播間的檔次，簡(jiǎn)潔明亮?xí)@得更高端。

目前，抖音英國(guó)站和印度尼西亞站可以使用live studio補(bǔ)丁。虛擬補(bǔ)丁幫助用戶更快地捕獲關(guān)鍵信息。屏幕設(shè)計(jì)粘貼符合當(dāng)下氛圍的圖片，同時(shí)結(jié)合宣傳內(nèi)容，放大宣傳數(shù)字，讓用戶進(jìn)入直播間，立即清除直播間的活動(dòng)，快速抓取直播關(guān)鍵詞。

我們熟悉的SHEIN、ANKER等知名品牌在抖音已經(jīng)收獲頗豐。如果你是獨(dú)立賣家，就要好好利用這個(gè)流量紅利。

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