低價產品在亞馬遜上為什么不好做,亞馬遜低價產品廣告打法

為什么低價產品在亞馬遜上不好賣

在我之前寫過的系列文章中，我給新手賣家一些初步的建議。

其中一個建議是，最初產品的價格至少應該是15美元。

這完全是根據新手賣家的具體情況。

對于定價過高的產品，備貨成本和運營成本都非常高，所以前期資金投入可能非常大，而新手賣家往往一入行就沒有太多運營經驗。

這時候這么大的資金交易，稍有差錯，失敗的風險就大了。

價格太低的產品，雖然備貨簡單，但是幾千塊錢就可以準備好第一批產品。

但低成本意味著低售價，這在大多數情況下意味著低利潤。利潤太低，支撐不了后期運營成本。

這讓我想起之前在某論壇看到的一個帖子。

這篇帖子的字里行間，可以看出運營商面對低價產品的無奈。

這個問題有很多原因。

總的來說，亞馬遜賣家面臨的競爭越來越大，跨境電商市場也在一步步走上飽和的道路。

之前賺錢的早期賣家享受到了增量市場的好處。

現在和未來，大部分入市的賣家都沒有增量市場，所以大家都要在股市里打拼。

亞馬遜正式開始邀請中國賣家入駐是2012年。到目前為止，已經是第八年了。

這八年間，每年都有大量賣家涌入亞馬遜。

根據某知名研究機構提供的數據，僅2018年，就有100萬+新賣家入駐亞馬遜全球平臺。

在這些新賣家中，中國賣家的數量無疑是最多的。

在大多數網站的新賣家中，中國賣家占了將近一半。

賣家數量的大幅增加帶來了產品供應量的大幅增加。然而，亞馬遜的客戶數量和購買力并沒有相應增加。

所以在僧多粥少的大環境下，必然會出現競爭迅速加劇的局面，而隨著更多新賣家的不斷涌入，這種情況肯定會越來越嚴重。

很多賣家抱怨亞馬遜越來越難做了。我覺得這不僅僅是一個賣家的困境，而是大部分亞馬遜賣家都在面臨的問題。

以站內推廣為例。在當前激烈的競爭形勢下，亞馬遜的廣告呈現出畸高的競價。對于某些類別的產品，投標價格高達70美元。

1.強勢賣家將越來越依賴亞馬遜廣告。這些賣家有資金，有資源，不怕花巨資做廣告。

2.沒有實力的賣家，可投入廣告的資金有限。新產品推出后，燒錢周期短。再加上acos壓力大，很多新手賣家最后都是賠錢的。

事實上，在龐大的廣告預算和廣告競價面前，廣告優化其實是一個偽命題。

對于大部分平臺產品來說，關鍵詞就那么多。你如何優化出價1美元的產品，從而在出價2美元的大甩賣中領先

大競價直接到5美元，可以上下調整500%。這些都不是優化能解決的問題。

其實廣告的優化和列表的優化是一樣的，就是把核心關鍵詞按照權重平滑的嵌入排列在不同的位置。

一個房源一旦優化到極致，就不要頻繁無序的改動。

一些新的運營商總是優化他們的列表，他們的日報總是說“優化列表”。

我想問一下，你優化的靈感是從哪里來的是哪個培訓機構教你這種操作方式的

另一方面，從微觀的角度來看，太低價的產品，我認為不適合小銷量的運營。

雖然低價產品適合使用，進入門檻低，但成本低意味著利潤率低。在目前的高成本壓力下，低價產品最終只能為亞馬遜效力。

上面貼出的產品售價10美元。按照FBA官方的計算方法，這款產品至少是2.41美元的FBA費，加上15%的傭金，也就是1.50美元。

產品成本+第一筆支出暫時估計3美元，那么最后留給你進行一些運營和推廣的利潤有多少呢

一個產品的利潤率和資本回報率，在產品上線之前就要考慮清楚。一旦一個產品上線，這些因素就會成為你產品成敗的關鍵。

快遞出去的產品就像潑出去的水。每次推新品，其實都像一場賭博。但賣家要做的，就是在賭之前，盡可能地計算好自己的籌碼。

最后，還有資本回報率的問題。

很多賣家都在抱怨，他們的產品上線一個月了，還沒有盈利。

可以說，在亞馬遜引入中國賣家的第八個年頭，如果還有產品上線一個月后還能穩賺不賠，那么這個操作一定是上輩子折翼的天使。

目前亞馬遜運營成本高，產品利潤薄，能在六個月內實現全部成本回收的產品已經是優秀的產品。

想在一個月內盈利做夢的時候想想就好了。

現在旺季快到了。每年這個時候，都是賣家資金最緊張的時候。賣大錢，賣小錢，不缺錢的賣家，一定是準備清倉的賣家。

有經驗的賣家會主動降低對旺季的預期，因為與其壓低庫存，不如少賺點。口袋里錢少總比負債好，踏踏實實過年總比提心吊膽到處籌錢好。

最后，希望大家在這個旺季都能賣的好。

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