出海游戲公司當(dāng)下困境與突圍方向簡析,出海游戲市場分析

淺析Sea游戲公司目前的困境及突破方向

近年來，游戲廠商進(jìn)軍海外已經(jīng)成為常態(tài)。從整體市場來看，中國人口僅占世界人口的20%，國內(nèi)市場趨于飽和。還有80%的海外市場等待中國游戲廠商去開拓，因此進(jìn)軍海外無疑是行業(yè)的必由之路。當(dāng)然，大規(guī)模的旅游和全新的市場也給出海游戲公司帶來很多問題。

首先，是游戲本地化的困惑。“入站”游戲不僅需要語言的同頻，還需要用戶畫像的精準(zhǔn)和營銷的普及。開發(fā)出來的游戲要容易被接受和傳播，文化的跨越無疑是出海游戲公司面臨的共同困難。

二是大廠的擠壓。一方面是受到國外本土游戲廠商先天優(yōu)勢的排擠；另一方面，國內(nèi)少數(shù)知名廠商在海外同樣受歡迎。例如，根據(jù)2020年5月Sensor Tower store資訊平臺統(tǒng)計(jì)，騰訊旗下PUBG MOBILE月份高居美國iOS手游暢銷榜榜首，月收入達(dá)1.06億美元，同比增長33%，創(chuàng)下國產(chǎn)手游新紀(jì)錄。國內(nèi)游戲廠商競爭非常激烈，知名廠商會購買本土游戲公司的股份進(jìn)行深度滲透。

最后，最重要的是母公司的資金實(shí)力。由于進(jìn)入市場是一個持續(xù)的過程，我們無法在短期內(nèi)看到好處。R&D投資和營銷投資都需要巨大的資金支持。此外，2020年的疫情會影響整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，母公司的資金實(shí)力能否支撐游戲出海“出圈”和“盈利”成為非常關(guān)鍵的因素。

擺脫困境，實(shí)現(xiàn)突破，必須“對癥下藥”:

第一，全方位本地化包裝。從語言翻譯到游戲內(nèi)容，都貼近當(dāng)?shù)匚幕?xí)慣。要根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩舻南M(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力，制定合理的付費(fèi)機(jī)制，采取有針對性的社會宣傳推廣方案，充分激發(fā)海外用戶的積極性。

二是突出自身優(yōu)勢，進(jìn)行差異化創(chuàng)新。避免和頭部游戲扎堆，縮小目標(biāo)用戶和游戲定位，找準(zhǔn)創(chuàng)新的切入點(diǎn)。比如在海游戲中收入表現(xiàn)不錯的“赤狐游戲”，就會找準(zhǔn)海外華人的需求，定位新的“專為海外華人打造的中文游戲平臺”，填補(bǔ)市場空白。

三是穩(wěn)定國內(nèi)市場收入，適度發(fā)展短期配套游戲。大多數(shù)出海游戲公司在國內(nèi)都有一定的市場基礎(chǔ)，是短期資金的最大來源。游戲廠商可以適當(dāng)開發(fā)一些周期短、收入高的游戲作為過渡，先穩(wěn)定收入，保證主力游戲的資金支持。

總的來說，海游戲公司突破困境后，將迎來的市場是廣闊的。根據(jù)2020年12月中國手游發(fā)行商在全球App Store和Google Play的收入排名，榜單中的30家手游發(fā)行商在12月吸收了全球手游總收入的29%，也就是說還有70%的收入有待海外游戲公司搶占。誰先“破局”，誰就有可能獲得更大的“蛋糕”。

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