從0到1,從0到1有多難

從0到1

跨境電商的爆發(fā)式增長(zhǎng)吸引了大量的新賣家，同時(shí)對(duì)賣家的要求也是上一層樓。對(duì)于老賣家來(lái)說(shuō)，粗放的打法已經(jīng)不適合現(xiàn)在的市場(chǎng)需求，更重要的是品牌建設(shè)。然而，隨著平臺(tái)紅利的逐漸減弱和合規(guī)成本的上升，越來(lái)越多的平臺(tái)賣家或傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)選擇通過(guò)獨(dú)立站來(lái)布局品牌。

隨著入駐賣家越來(lái)越多，獨(dú)立站的快速發(fā)展引人關(guān)注。目前，跨境電子商務(wù)是發(fā)展最快、潛力最大的外貿(mào)新業(yè)態(tài)。外貿(mào)領(lǐng)域的三大新趨勢(shì)已經(jīng)成為業(yè)界共識(shí)，獨(dú)立站的快速發(fā)展就是其中之一。據(jù)測(cè)算，我國(guó)獨(dú)立站數(shù)量已達(dá)20萬(wàn)左右。相對(duì)于第三方平臺(tái)，獨(dú)立站優(yōu)勢(shì)明顯:專業(yè)建站平臺(tái)的不斷涌現(xiàn)，降低了獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)成本；賣家可以掌握流量數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)投放，提高購(gòu)買率和復(fù)購(gòu)率；同時(shí)，提升品牌價(jià)值。

但是大部分跨境電商賣家還是想著第三方平臺(tái)賣家。改造一個(gè)獨(dú)立站，就是建立站點(diǎn)，加載產(chǎn)品，投放廣告，優(yōu)化，最后陷入流量死循環(huán)。關(guān)于跨境電商賣家運(yùn)營(yíng)思維的轉(zhuǎn)變，以下方法將幫助你打開(kāi)固化的運(yùn)營(yíng)思維，打造銷量持續(xù)攀升的獨(dú)立站。

創(chuàng)建差異化品牌

國(guó)外消費(fèi)者和中國(guó)消費(fèi)者的區(qū)別在于，他們的購(gòu)物習(xí)慣不是傾向于大型的第三方購(gòu)物網(wǎng)站，而是去一些小眾的品牌獨(dú)立站搜索一些性價(jià)比不錯(cuò)的品牌和產(chǎn)品。

所以中國(guó)跨境電商賣家開(kāi)獨(dú)立網(wǎng)站的時(shí)候，要從品牌角度出發(fā)。從使用店鋪?zhàn)?cè)郵箱的Gmail或者Hotmail，到店鋪的命名和Logo，都要貫穿你的品牌。從一個(gè)簡(jiǎn)單而有色調(diào)的網(wǎng)站模板設(shè)計(jì)，到用心寫下你關(guān)于我們的網(wǎng)站，提升你的網(wǎng)站信任度和品牌價(jià)值。

通過(guò)產(chǎn)品建立用戶粘性。

與第三方跨境電商平臺(tái)不同，獨(dú)立電商網(wǎng)站可以提供更個(gè)性化的服務(wù)，與客戶建立更深入的鏈接和聯(lián)系。

在國(guó)外有一種非常流行的購(gòu)物模式，叫做訂閱服務(wù)，即通過(guò)分期付款——長(zhǎng)期服務(wù)模式，提高商品的復(fù)購(gòu)率，增加消費(fèi)者的產(chǎn)品忠誠(chéng)度和用戶粘性。獨(dú)立站要做的就是把之前的“電商即產(chǎn)品”的理念調(diào)整為“電商即服務(wù)”，為你的用戶構(gòu)建個(gè)性化、定制化、持續(xù)化的產(chǎn)品服務(wù)和體驗(yàn)。

做好廣告營(yíng)銷。

相信大部分第三方跨境電商平臺(tái)賣家都有經(jīng)驗(yàn)。只要你在平臺(tái)上打開(kāi)廣告，你的產(chǎn)品很大程度上會(huì)有訂單轉(zhuǎn)化。這就是平臺(tái)電商的廣告售賣模式。

廣告對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)也是必須的，而且廣告的比例相當(dāng)大，因?yàn)閺V告可以給網(wǎng)站帶來(lái)更多的流量和曝光。但獨(dú)立站廣告不同于平臺(tái)廣告，獨(dú)立站廣告模式更側(cè)重于營(yíng)銷。

簡(jiǎn)而言之，你不僅僅是為你的產(chǎn)品做廣告，而是為你的產(chǎn)品做一個(gè)全面的包裝。從你的廣告效果，到你的產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)，再到你的AB廣告測(cè)試和SEO優(yōu)化，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是你的廣告營(yíng)銷應(yīng)該做的。

做好網(wǎng)站活動(dòng)。

關(guān)于網(wǎng)站活動(dòng)，你可以創(chuàng)建一個(gè)贈(zèng)品活動(dòng)或通過(guò)臉書或ins曝光抖音等社交媒體。這個(gè)活動(dòng)的參與條件是和朋友建立鏈接，這個(gè)活動(dòng)會(huì)給你帶來(lái)更多的曝光和流量。

還有一個(gè)辦法就是做好你的站點(diǎn)活動(dòng)，比如為你的忠實(shí)用戶舉辦一個(gè)會(huì)員活動(dòng)，他們可以通過(guò)拉新人注冊(cè)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，或者制作一些無(wú)門的購(gòu)物優(yōu)惠券分享給自己的朋友。

當(dāng)然，獨(dú)立站店活動(dòng)也要針對(duì)不同的用戶群體制定，針對(duì)新客戶的活動(dòng)和老客戶的活動(dòng)，通過(guò)站內(nèi)信或者EDM營(yíng)銷觸達(dá)更多用戶。

思維轉(zhuǎn)變

其實(shí)，做好獨(dú)立站跨境電商，跨境電商賣家必須從之前的“流量思維”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放扑季S”，通過(guò)“推廣+品牌”的方式，讓你的獨(dú)立站滾雪球，最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和品牌的雙豐收。

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