談談如何做海外眾籌

海外眾籌的平臺主要是Kickstarter跟indiegogo, 最大的眾籌平臺是Kickstarter,也是相對要求比較嚴格的一個平臺,目前有資質在KS平臺發起項目的國家和地區是有限的，根據Kickstarter官方FAQ說明來看，可以在Kickstarter發起眾籌的國家和地區有：美國、英國、墨西哥、加拿大、澳大利亞、新西蘭、荷蘭、丹麥、愛爾蘭、挪威、瑞典、德國、法國、西班牙、意大利、奧地利、比利時、瑞士、盧森堡、新加坡和中國香港。

所以目前國內發起眾籌的大部分會借用US的身份去發起比較多些,發起眾籌本身有一些比較優勢,目前也是時下比較熱的一個點。大家可以點擊這個Kickstarter網站去詳細了解下發起KS眾籌的一些條件：

https://help.kickstarter.com/hc/enus/articles/115005128594WhocanuseKickstarter

另外從網上找了一些關于Kickstarter跟Indiegogo的簡介如下：

Kickstarter已經基本成了眾籌的代名詞。它是目前最大的眾籌平臺。它也有了一系列亮眼的數字，展現了其不俗的成績：Kickstarter的全部活動總共已經籌集了超過40億美元。它主持了15.8萬個成功的項目，共有1600萬支持者，其中三分之一支持了不止一個活動。超過300個

調研好之后就是項目預熱,最好留足至少12月的時間去尋找對應的推廣資源,比如PR發稿,科技媒體策略,youtube或者社交媒體KOL測評引流等,這些都是比較費時間的,也可以找專門做眾籌的服務商去做這些外圍的站外資源，配合好眾籌的項目上線。

如何找科技媒體或者youtube,社交紅人，之前寫過很多這類的文章,大家可以去看看。其實現在品牌出海，無論做平臺,獨立站還是眾籌目前紅人營銷都是必不可少的一個步驟。

媒體或者KOL的作用就是提高產品的公信力跟品牌知名度,有媒體尤其是知名媒體的背書,對眾籌非常重要,可以把這些媒體或者KOL的測評鏈接或者媒體的評價，用戶的真實評論等放到眾籌產品的頁面上，提高產品的公信力跟說服力,這也是做眾籌必不可少的步驟。

接下來就是通過facebook或者Google的leads ad(潛在客戶開發，就是收集用戶的郵箱,電話等信息)做再營銷retargeting,以及EDM營銷。眾籌產品上線前可以通過Facebook或者谷歌的leads ads去收集用戶的信息，一般是通過Facebook的leads ads較多，以便在眾籌上線的時候通知到這些已經對你產品感興趣的用戶，可以通過EDM營銷push到他們,也可以通過再營銷。最重要的就是這批用戶是你的第一批種子受眾,你可以拓新TA，設置Lookalike受眾, 也可以通過EDM多次觸達他們。

下面這個ads就是谷歌投放在facebook平臺上的leads ads，點擊立即注冊，就會跳轉到google的官網去注冊。

接下來看facebook如何設置Leads ad的廣告,其實設置也是比較簡單的,就是廣告目標設置為潛在客戶開發，然后再去設置預算,日期,TA受眾,上傳素材跟文案，也可以做下拆分對比測試,篩選出幾組廣告成效比較好的創意素材跟文案。

Leads ad的比其他faceook ads多一點就是你要創建個表單,主要是簡介,問題,隱私政策,感謝頁面等，設置好就可以去投放ads。

關于FB的TA受眾選取,介紹給大家一個受眾生成器https://www.audiencebuilder.io/,直接輸入關鍵詞就會衍生出其他很多的興趣愛好標簽以及受眾范圍大概有多少,除了可以給你提供相關的興趣愛好之外,還可以提供你受眾的范圍,評估下你的預算,需要多少才能觸達這些人群。

谷歌創建leads ad的程序跟FB的類似,首先登錄google ads account賬戶，選擇廣告目標leads,然后設置預算,TA受眾,時間,出價，文案素材等等。

在預熱準備就緒，潛在backer電子郵件收集到目標數量的情況下，項目就可以如期在眾籌平臺上線啦。

對項目而言，眾籌項目上線的前三天尤為關鍵，所以一定要保證在項目上線前，通過EDM郵件營銷或者Facebook ads再營銷向之前積累的backer推快遞項目啟動信息,除了平臺站內引流之外，繼續此前的社交媒體再營銷廣告、媒體公關、KOL測評、EDM等全方位為眾籌活動引流

另外,多設置early Bird Price、Rewards等方式吸引潛在backer盡快行動，保證項目一上線就有足夠熱度

眾籌項目上線期間，做好頁面的運營維護也是非常重要,及時回答backer的各種問題,收集和反饋意見，確保信息有效轉達。

另外有個網站可以看其他產品眾籌的一些情況https://www.kicktraq.com/，輸入眾籌的產品名字或者鏈接,可以看到目前籌款到多少金額,以及眾籌資金的收入情況,分析下這個眾籌金額的增長趨勢,是緩慢增長還是某個時間段急劇增長,也可以問問急劇增長的情況,這家公司做了哪些campaign動作

需要注意的是Kickstarter的平臺規則是all or nothing, 意思就是你在發起眾籌的時候會設置一個眾籌金額,如果項目完結沒有達到這個金額,那么這個眾籌就是失敗的,你拿不到一分錢,所以在設置眾籌金額目標的時候不要設置太高，另外發貨期最好也不要設置太長時間,以防backer等不了那么久，發起退款。

項目籌款結束也要維護好跟backer的關系,及時更新目前進程狀態,保持良好的互動通過建立社群或者EDM等，培養你的第一批精準受眾粉絲，為以后拓寬其他產品做下基礎。

備注：圖片均來自Google廣告后臺以及工具截圖

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