找外貿客戶,了解這些,就不再是難題

找外貿客戶,了解這些,就不再是難題

找外貿客戶是每個外貿業務員的必修課。沒經過這一步驟，業務員根本不能成長起來?？v然很麻煩很繁瑣，也得埋頭做。行業步進英語方面需要一定門檻，客戶積累方面也應該有點門檻才是。

如果運氣夠好、關系夠鐵的話，找外貿客戶最簡單的方式當然是“伸手模式”，跟即將離開行業的老業務員、工廠等途徑。優勢是穩定可靠，可能還不少。

縱然運氣是實力的一部分，但相信大部分業務員還是“白手起家”，所以還是研究下找的方法吧。目前為止，最順手的是去Google找外貿客戶（阿里RFQ也很不錯，質量高）。Google的優勢就是客戶資源多，而且只要搜得準確些，客戶還是蠻“對口”；劣勢是范圍太廣，什么亂七八糟的地方、語言都有，簡直It is up to you.

找Google外貿客戶不像RFQ那樣，基本都是一對一服務，相比競爭小很多，周旋余地大一些。耐心篩選下繁瑣的信息，好好研究下關鍵字，跟進全面些，成功概率還是不小的。尤其是關鍵字提煉之類的工作，比較考驗產品熟悉度。

建議把前10頁或前20頁的信息都整理出來，不管是國內供應商還是國外生產商、貿易商、批發商都要整理。若有看到國內供應商的信息，就可知道同行都在哪些網站或b2b注冊過，然后自己也跟著在上面發信息。若是國外相關客戶，主要查看郵箱，然后發郵件。

搜東西的時候，關鍵詞偶爾換下可以幫助自己精細化結果，比如“xx+buyer/importer”，熟悉的話還可以加上OEM和具體型號信息。外貿業務員勤快又有點靈光的話，可以試試用網站和郵箱后綴當關鍵詞去搜，有效信息還不少。

除了Google，其他是RFQ。

1.黃頁和工商目錄；

2.專業論壇；

3.數據庫資料購買；

4.國外行業網站；

5.最后一個是展會網站；

瘋狂上傳產品 + Google可以讓自己收到些許詢盤，但為了避免客戶看到工廠就放棄。 首先，工廠不能臟亂差、人員素質得“過得去”； 其次，產品最好有各種認證；然后，派出性情的原因，溝通需要及時到位；最后，爭取訂單數符合超過工廠MOQ。

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