外貿詢盤怎么來解讀阿里國際站的問題以及一些誤區

外貿詢盤怎么來 解讀阿里國際站的問題以及一些誤區

因為之前的文章解析阿里國際站，哪些人適合，怎么做？很多人問我ABCD的問題，我答不過來，我覺得當初這樣分應該是讓你們產生了幻想讓很多人覺得還是有希望的，我在這道歉。

我寫這些文章，花了很多時間，讓很多人變得理性了看到更多了，止住了錢包，也可能讓你們錯失了發財的機會，沒要任何人一分錢卻又擋了很多人的財路，希望各位以理性看待我的文章，然后自己判斷！

目錄：

一、很多人覺得開了國際站就會有詢盤，原理是啥？怎么運作的？都還沒弄明白就簽了。

二.為什么很多人思維還停留在發找關鍵詞—發產品的狀態？

三.很多人做的無用功的地方，因為相信，所以永遠叫不醒。

四.簽了金品就有流量？詢盤？

五.7分靠產品3分靠人。

一.很多人覺得開了國際站就會有詢盤，原理是啥？怎么運作的？都還沒弄明白就簽了。

很多人問我產品好不好？說真的，你們比我懂，你們在這領域做了這么久，市場、資源、產品結構特性都比我懂，你們才是最專業的，所以產品，你得問自己。

你想開國際站沒問題，小打小鬧還是彎道超車？昨天sb客戶經理跟我說商家分層后小商家都是小打小鬧玩不起來的啦。

ABCD分類那里我應該這樣問你們的，你們能頂得住信保兩個點的手續費嗎？找人刷起步五個點，頂得住？你企業能走一達通嗎？你是工廠能3n，不是2n自己弄，你會請人嗎？能走Tac嗎？最后也是最重要的問題你有真實公司配合你們出貨嗎？還想不明白我今天有空你隨便問。

昨天杭州過來的一幫人，說實話營銷能力真的很強，用得偷換概念的思路來說服我們，（可惜我腦子清晰的很，他們是他們我們是我們，別給我整些有的沒的）比如會列出大量的數據，增長多少多少，某某行業的某某做的多好，直接打了100萬進來買頂展，開了幾個金品等等，一個店鋪專業化運營，只賣一類產等等……

但是從來不會去了解我們行業做的是什么，做的產品是什么，我們企業的本身條件。

大部分人soho/老板的想法：簽—298—找人拍產品圖—找人旺鋪裝修—找關鍵詞—上傳產品—等詢盤來。可是你知道詢盤怎么來的嗎？曝光點擊反饋是什么意思？

詢盤大多是買家在站內/站外通過搜索關鍵詞，在搜索結果頁面看到了/或者沒看到你的產品—這叫曝光，點擊進來了才叫點擊，點擊后對你的產品感興趣發起詢盤。國際站通用的概率是100個曝光產生1點擊，10個點擊產生一個詢盤，10個詢盤能成交一個。

問題來了，要有曝光得先有排名，排名會排在哪里？一般每個平臺沒有任何數據都能有幾坑位排在2—5頁的，簡單說就是你298買的幾個坑位（你想象一下你去淘寶買東西，這家店一個東西都沒賣過的樣子，你會在這家店買么？）

問題又來了，沒曝光咋辦？老板給點錢我充點直通車吧，不然沒排名沒曝光啊，沖，沖TMD！幾萬都花了，不在乎再先多沖一萬試試！

沖進去后傻眼了，這尼瑪每個詞的點擊排前五都要幾十塊，合著10個點擊換一個詢盤，我豈不是詢盤成本幾百一個？好了每天出了底價或者比底價高點的價格，每天省吃儉用，燒了3個月，1萬花完了，詢盤一看，來人啊！幫我叫救護車！

最后好不容易Tm頭像在閃動、后臺未讀詢盤1，蒼天啊！！終于來詢盤了，打開一看：親，我們家主打海運空運、價格實惠，時效穩定，聯系xxxxxxxxx。

護士！！護士！！幫我加大氧氣！！

最終的結果就是死循環，死又死不了活又活不好。

（以上假設不做信保，具體看產品開車不開車還是能達到行業平均值的，快消品和工業品不同的就不能比較啦，對不對？具體情況再具體看，上面寫的適用絕大部分的）

你產品是獨一無二，開車你就能推爆。

如果你有產品有離岸TT有資金沒人，我有人。

你是哪個？

二.為什么很多人思維還停留在發找關鍵詞—發產品的狀態？

今天哪哪找到了什么插件，明天周、月數據更新了、后天google AdWords導詞出來慢慢挑，大后天買個關鍵詞工具軟件，大大后天交500塊去報班上課，拜師學習怎么麼利用Excel找關鍵詞、分詞、組合標題、一天發布500產品。如果你還停留在天天找關鍵詞發產品的狀態，你永遠都做不好，我以前的文章已經說得很明白了，如果你還不懂，我建議你多看幾遍。

三.很多人做的無用功的地方，因為相信，所以永遠叫不醒。

很多人每天優化優化，請問你優化些什么？你相信在內頁、參數、添加更多、或者其他地方塞更多堆砌更多關鍵詞，有啥用嗎？排名會上去嗎？詢盤會多嗎？

把圖片名稱改成產品英文名稱，有用嗎？每天就為了大量的發產品而發產品，而不是為了發布關鍵詞去發產品，你的標題包含了那么多關鍵詞了，認清目前所以的困境，根本就不是關鍵詞不夠，產品發的不夠多！

來補充一下看看你還有哪些手段去提升自己的產品排名？

四.簽了金品就有流量？詢盤？

我前面說的很明確了，同樣10w ，我會選3 7而不是8 2。

簽了金品那個老哥說要付錢讓幫他看看，我說不用啦，點進去才發現他是老板，簽了金品，工廠很大，很有錢，哎，早知道坑頓沙縣吃了~

五.7分靠你的產品，3分靠人。

很多貿易公司投入很大的，選品、有大量的資金、有專業的團隊。

給大家分享一個故事，28陶瓷不知道有沒有人認識，我覺得是他們老板娘是個挺有魄力的人線下的實體店瓶頸了，說干就干，開了幾個平臺，創立一個新的團隊，專門租個寫字樓，不過別人有底氣有實力，做的還是挺好的。不過現在去做講師了，應該是承諾有什么資源給到吧。

然后同行看到她做的那么好，有樣學樣，是誰我就不說了，全國幾十家分店，投50萬進去又如何！要人沒人，產品又不行，做日韓、東南亞市場，全是親戚，制度又混亂，注定是失敗的。

最后簡單做了個3大b端的流量圖，還是阿里最強。阿里的朋友看著不爽的話，就別噴我了，權當我在這吹牛就是，仁者見仁！

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