如今，亞馬遜平臺上有眾多賣家，如果你還不采取行動吸引買家，將被淹沒于其中。為了脫穎而出，賣家要了解消費者意圖、引起他們的興趣，并通過產品listing來展示品牌故事和價值觀。

亞馬遜的圖文版品牌描述（Enhanced Brand Content，簡稱EBC）是品牌賣家優化listing并增加流量和轉化率的方式之一，正受到越來越多的關注。EBC允許品牌所有者更改品牌ASIN的產品說明字段，并通過品牌故事、豐富的圖片和多媒體內容以及文字等全新的形式描述產品功能。

但要獲得圖文版品牌描述功能，有一個大前提，即賣家必須是通過亞馬遜品牌備案（Brand Registry）的專業賣家。一旦做了品牌備案，品牌所有人只能將圖文版品牌描述添加到有做品牌備案的品類ASIN中，并且不能給不屬于品牌的產品添加圖文版品牌描述。品牌備案對品牌所有人來說至關重要，因為它有助于保護商標，而且還能授權并限制其他賣家刊登相同的產品。

CPC Strategy市場策略主管Pat Petriello在最近發表的博文中表示：“圖文版品牌描述能夠有效提高做了品牌備案的第三方賣家的付費廣告轉化率?！?/p>

Petriello 補充道：“舉個例子，假設某一第三方品牌銷售高品質太陽鏡，并在節日期間通過Sponsored Products廣告推廣產品，這時如果該賣家啟用圖文版品牌描述功能，通過極化、鏡像、對比度、過渡和鏡頭處理等處理方式來提高產品的展示效果，產品將能夠獲得得更多的有效點擊，大大提高轉化率，有效增加RoAS（支出回報率）并減少ACoS（廣告銷售成本）。特別是到了購物旺季，賣家的廣告支出增加，通過圖文版品牌描述實現支出回報率最大化，對第三方品牌來說才是真正的成功?！?/p>
如何操作？

賣家可以在賣家中心的“Advertising”下拉菜單中找到“Enhanced Brand Content”功能，鍵入想添加圖文版品牌描述的產品，接著可以從以下5個模板進行選擇：

之后品牌所有人就可以在模板中添加圖片和內容。預覽相關內容時，亞馬遜會跳出彈窗，提示有錯誤內容（如使用了“money back”、“guarantee”或“top-selling item”等詞），或者將賣家引導到可以添加更多額外內容的區域。一般產品圖片是圖文版品牌描述最主要的部分，但品牌所有人仍然可以在里面添加文字，上限2000個字符。

編輯完成后，賣家可以預覽查看，如果滿意就可以將圖文版品牌描述提交給亞馬遜審核。一旦審核通過，亞馬遜將會自動更新產品listing并展示新的內容。

添加圖文版品牌描述對品牌賣家的產品listing有很多好處，因為它可以：

·提高消費者與產品的互動，幫助消費者全面理解產品將如何影響他們的生活；

·listing產品圖片處理得更好，更能吸引消費者；

·將品牌內容分為信息和圖片，從而使品牌內容更容易被消費者理解消化；

·給消費者提更全面的產品描述，能更好地避免消費者理解錯誤，降低退貨或給好評的概率；

·通過與買家建立聯系，讓他們能夠理解品牌的來源和故事，從而提升消費者忠誠度，增加重復購買。

此外，圖文版品牌描述的移動端視覺體驗很好，一般當消費者通過手機搜索亞馬遜產品時，第一頁就會展示產品圖片，并附有一個200個字符的產品描述。

通常，買家需點擊打開新的頁面，才能了解更多產品信息，但采用了圖文版品牌描述功能后，潛在買家在移動端瀏覽產品時，可以不必點開新的頁面，就看到產品的標題、圖片和簡短的描述。顯然圖文版品牌描述更像是一個以品牌為導向的工具，可以檢測售假和商標侵權，幫助提高賣家產品listing轉化率，并與客戶建立更加牢固的關系。

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