對于亞馬遜賣家，不論是新手賣家，還是老賣家，我們Listing的轉化率肯定是一個非常重要的指標！

很多賣家，在各種免費公開課都聽過Listing的優化，但是自己回去都不知道如何實操。有些賣家，以為自己已經懂了Listing的優化;有些賣家，甚至還不確定是否懂得Listing優化的操作。在這里，Davie給大家兩個參考指標：如果你的Listing Title標題、Search Term和五點描述里面所設置的關鍵詞，在亞馬遜全類目里面搜索排名不在前三頁的，說明你的Listing關鍵詞優化失敗了;如果你的Listing沒有免費流量訂單，產品的出單都是靠秒殺和CPC廣告的話，這也說明你的Listing沒有優化好！

我們做好Listing的優化，實際上是希望亞馬遜A9算法能夠看得上你的Listing，讓你的Listing有一個好排名，好流量！而Listing優化的綜合指標中，轉化率的指標權重非常大！

如果你的Listing轉化率有20%以上，那么你的排名會很好，而且還有可能獲得Amazon's Choice!可以說，高轉化率的Listing，通常是高利潤的Listing！

那么，我們如何做高轉化率的Listing呢？

首先，對產品Listing做深度的賣點分析，找出該產品最有優勢的賣點。比如，做手機無線充的產品，我們發現買家對快速充電的需求特別強烈，而我們的產品中也有這個功能，那么，我們會從Listing的標題、圖片、產品設計等方向全方面突出這個賣點訴求，重點選用“Wireless Fast Charger”作為關鍵詞。如以下案例：

這樣，我們的消費者需求鎖定是精準的，產品賣點也是符合消費者訴求，這樣的產品，轉化率肯定是很高的。

其次，在Listing的關鍵詞設置、Search Term的關鍵詞設置上面，都圍繞著“Wireless Fast Charger”賣點來做，這部分來吸引亞馬遜Listing排名的免費流量。

再次，我們在亞馬遜的Sponsored Products CPC廣告上，也圍繞著這個產品賣點來做關鍵詞分組，通過廣告流量帶動Listing的銷量和轉化率，從而達到打造高轉化率爆款的目的。

如果你還懂得一些Facebook網紅營銷和Google免費引流技巧，那么，你的Listing做爆款的速度就會更快！

2018年亞馬遜Prime Day銷售旺季快到了，還沒有做好Listing轉化率的賣家們要抓緊時間啦!不懂的就臨時抱佛腳，賺一波再說！

最后，在這里給大家補充一下，如果你們的Listing沒有什么排名，Listing自然訂單很少的話，你們的Listing標題、Search Term里面設置的關鍵詞是可以改的，不怕改了壞的影響，因為你沒效果，有經驗的就少改，沒經驗就多測試幾次！

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