雖然主流電商平臺主要是美國，但近年來，隨著東南亞經濟的崛起和疫情的影響，東南亞跨境電商市場引起廣泛關注。無論是跨境新手賣家，還是想要改變的亞馬遜賣家，東南亞市場的增長都是一個重要的市場。眾所周知，騰訊背靠的Shopee和阿里控股的Lazada是東南亞的主流電商平臺。那么跨境賣家應該如何選擇這兩個平臺呢？

一、交通。

通過流量工具similarweb對比Lazada和Shopee的流量分析，你會發現:

1.Lazada不包括臺灣省，所以整體流量較大。如果包括臺灣省，Shopee的流量更大；

2.Shopee流量計在現在最大的市場印尼比較好；

綜上，Lazada和Shopee的流量不相上下。

二。品牌戰略。

相比這兩個平臺，Lazada更傾向于走高端影像路線。總的來說格調較高。Shopee的品牌策略更像國內的淘寶，更注重價格優勢和豐富的品類。

三。賣家數量。

據統計，以馬來西亞站數據為例，Shopee店鋪數為23萬家，Lazada店鋪數為14萬家。當然，這也是因為Lazada的招商期已經關閉了近半年。

四。平臺傭金。

兩個平臺的傭金差別不大。其中傭金一般是1%到4%(越南是6%到8%)+2%(要交手續費)，傭金一般是3%到5%。

整體來看，兩個平臺處于一個競爭拉鋸戰的時期，并沒有真正的區分。但是從流量可以看出，兩個平臺已經完全在東南亞立足，可以說其他平臺很難進入這個市場。按照Lazada的路線，Lazada的路線是國內天貓，而Shopee更像是國內淘寶的高端品牌路線，產品價格優勢明顯。希望賣家根據自己的實際情況選擇合適的平臺開店。

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