跟賣是亞馬遜上獨(dú)有的一種功能，即在不侵權(quán)的前提下，如果能提供和這個(gè)listing一模一樣的產(chǎn)品，就可以跟賣這個(gè)產(chǎn)品。

亞馬遜這一特色的機(jī)制可謂惹得幾家歡喜幾家愁，對(duì)于辛辛苦苦自建listing的賣家來說， 產(chǎn)品被跟賣最可恨的不僅是自己的銷量驟減，有時(shí)候跟賣者的銷量甚至高過了自己，讓人咬牙切齒。反之對(duì)于新手賣家，這是他們初入亞馬遜快速獲得流量的一個(gè)捷徑。

雖然自建listing的賣家對(duì)于跟賣痛恨不已，但對(duì)于新手賣家而言，不得不承認(rèn)的是跟賣的好處眾多：

（1）無需自建頁面：跟賣的最大好處就是無需自建listing,只需要填寫價(jià)格、sku、庫存數(shù)量就可以跟賣，省去了很多創(chuàng)建listing的時(shí)間。同時(shí)產(chǎn)品的上架下架也很方便，想賣的時(shí)候上產(chǎn)品，不想賣了可以隨時(shí)撤下產(chǎn)品。

（2）直接增加單量：對(duì)于新手賣家，最煩惱的無疑是店鋪沒有流量沒有單量，而此時(shí)能夠拯救店鋪的最直接方法就是跟賣，以更低的價(jià)格跟賣大賣家的產(chǎn)品帶來更多的銷量，一旦銷量高于自建listing的賣家或者轉(zhuǎn)化率從蹭蹭的往上漲，你就能夠搶到buy box，有了buy box就不愁沒有訂單了。

（3）無需推廣成本：從亞馬遜前臺(tái)可以看出，跟賣的產(chǎn)品就像是跟屁蟲、橡皮糖那樣永遠(yuǎn)都是在原來產(chǎn)品的右下角，簡(jiǎn)稱“附屬品”，只要被跟賣的產(chǎn)品有排名跟賣的產(chǎn)品也會(huì)展現(xiàn)在其右下角。也就是說跟賣不需要任何的推廣成本，原產(chǎn)品在首頁或者哪一頁，跟賣的產(chǎn)品就在第幾頁。

（4）縮小產(chǎn)品搜索范圍：讓買家簡(jiǎn)單快速的找到自己需要的產(chǎn)品，同時(shí)提供同一產(chǎn)品的不同賣家選擇，提升用戶體驗(yàn)度

回到重點(diǎn)，亞馬遜賣家怎么去跟賣listing呢？

Step1: 復(fù)制要跟賣產(chǎn)品的ASIN碼。

Step2: 進(jìn)入亞馬遜后臺(tái)，點(diǎn)擊INVENTORY 下的 Add a Product

Step3: 在空白框里填入要跟產(chǎn)品的ASIN碼，點(diǎn)擊 Search

Step4: 點(diǎn)擊 Sell yours, 然后將帶標(biāo)志的信息填寫完整。

Step5: 點(diǎn)擊 Save and finish 按鈕，完成跟賣。

在操作跟賣的時(shí)候新手賣家要注意：產(chǎn)品跟賣的中國賣家少的不要跟，世界知名品牌的不要跟，買家評(píng)分太低的不要跟，沒有買家評(píng)分?jǐn)?shù)的不要跟，產(chǎn)品必須跟跟賣產(chǎn)品一模一樣包括配件、顏色等。不要問我為什么，這也是經(jīng)驗(yàn)所得。

看到這里，很多新手賣家會(huì)好奇，這樣在后臺(tái)跟賣相當(dāng)耗時(shí)耗力啊，人家那些跟賣玩得好的賣家都是幾百個(gè)賬號(hào)一起玩，根本沒那個(gè)時(shí)間和心思去看后臺(tái)一個(gè)個(gè)產(chǎn)品上架跟賣，他們是如何批量跟賣listing的呢？

其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，大批量跟賣的秘訣不過在于使用專業(yè)的亞馬遜跟賣軟件。俗話說，工欲善其事必先利其器，工具的好處就在于節(jié)省人力物力財(cái)力。

這里就不得不給大家推薦一款專業(yè)好用的亞馬遜跟賣軟件——酷鳥跟賣助手：首先，使用酷鳥選品采集功能，通過頁面鏈接就能夠抓取相關(guān)頁面層級(jí)下的所有商品Asin,采集跟賣商品；然后使用酷鳥批量導(dǎo)入想要跟賣的ASIN，或根據(jù)不同條件選出想要跟賣的商品，便可一鍵實(shí)現(xiàn)大批量跟賣；另外通過酷鳥可以定時(shí)上下架商品，實(shí)現(xiàn)”幽靈跟賣”讓賣家在最短的時(shí)間里獲得流量和訂單！

旺季就要來了，提醒賣家們，雖然跟賣是亞馬遜的特色機(jī)制也是亞馬遜允許的銷售方式，但跟賣也是有風(fēng)險(xiǎn)的，在跟賣時(shí)應(yīng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)杜絕惡意跟賣。

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