今年3月，東南亞電商巨頭Shopee宣布開放巴西站點，其后引發外界對于巴西電商市場的熱烈討論。一方面是巴西電商經濟正以不可忽視的姿態迅速崛起，另一方面，巴西消費者對于中國產品有著龐大的需求，據數據，每10位消費者就有7位網購過中國跨境商品。兩個因素疊加，預示著中國賣家進軍巴西市場正是一個好時機。

在巴西市場，本土平臺和海外電商平臺同臺競技，盡管亞馬遜、沃爾瑪等巨頭強勢搶占市場份額，但本土電商B2W依然是巴西最有競爭力的電商平臺。

今年早些時候，巴西電商平臺B2W和當地實體零售商Lojas Americanas宣布合并。現在，雙方的合并調整已經進入尾聲，新集團將以Americanas.S.A的名稱出現。

一:Americanas.S.A將成巴西超級電商

Lojas Americanas是巴西傳統老牌零售連鎖店，在巴西739+城市和地區都有線下實體店。而B2W原本就是巴西本土最大的電子商務公司，旗下的電商業務占據了巴西線上零售業50%以上的市場份額。

Lojas Americanas和B2W的合并，將為線上賣家創造新的銷售渠道。線下1700家實體店和平臺線上8.7萬家供應商的整合，將使處于這個銷售網絡中的賣家更接近顧客，在送貨方面也更具有優勢。

同時，Americanas也將大力擴展其跨境業務，21 年第一季度，Americanas平臺跨境業務對比 2020 年同期增長了100% 以上，成為集團新的業務增長點。為了助力跨境平臺賣家實現更高的業績增長，Americanas在流量及物流兩個方面放大招。

01.增加產品曝光渠道

Americanas.S.A集團旗下的一個折扣網站 Sou Barato將正式開始推廣跨境的產品，這意味著，在Americanas.com上售賣的產品，會被一鍵對接到Sou Barato，相當于賣家多了一條銷售渠道。

Sou Barato

Sou Barato是巴西的折扣特賣網站，買家可以在網站上找到智能手機，電視，平板電腦，香水和手表的最優惠價格，折扣高達70%。

如果把Americanas比作【巴西淘寶】， 那么Sou Barato 就相當于巴西 【聚劃算】，流量巨大。

02.平臺物流提速

Americanas今年6月宣布加快從中國到巴西的交貨速度，將原本每周兩趟的直飛貨運航班增加至五趟，從中國發貨的產品最長交貨時間將從 21 天縮短到 11 天。該舉措將為中國賣家掘金巴西帶來絕佳的物流體驗，也可以窺見Americanas致力于為中國賣家提供更多運營助力的決心。

二:平臺偏愛鋪貨型賣家

和大多數歐美平臺不同，Americanas更青睞鋪貨型賣家，兩位鋪貨賣家通過ESG入駐Americanas后，很快就做到每周超過10000美元的GMV 。

賣家A：全品類賣家

賣家背景 ：這是一個供應鏈非常強大的鋪貨賣家，2020年12月底激活賬號，一開始就上傳了1W個SKU，店鋪激活后不斷的持續上新產品，截至統計，賣家SKU數量已達54W。

店鋪成功經驗分析：

全品類產品的供應優勢讓賣家迅速打開市場;

持續不斷的上新也會給消費者帶來更多的選擇;

使用了平臺物流服務，在物流方面讓消費者感到滿意。

賣家B：銷售室內、家居產品

賣家背景 ：這是一個精鋪貨賣家，目前SKU數量2255。雖然SKU數量較少，但GMV表現依然強勁，在運營的第4周就突破10000雷亞爾，在第13周更是超過60000雷亞爾。

店鋪成功經驗分析：

持續不斷調整產品，及時增加新品;

選品參照其它歐洲平臺的best sellers，牢牢把握消費趨勢;

產品在平臺上具有價格優勢，吸引消費者購買。

在其它平臺都開始轉向精品賣家的時期，單量超大的Americanas無疑是鋪貨賣家的首選平臺。

三

通過ESG入駐，享受專有福利

ESG在2020年6月與Americanas平臺達成合作關系，成為其在華官方指定招商合作伙伴，為平臺招募優質賣家。

中國賣家通過ESG入駐Americanas，可享受ESG賣家專屬的全店鋪傭金降低5%的優惠，滿足一定條件的品牌賣家，更可享高達9%的降傭優惠。除此之外，賣家還可得到ESG免費運營扶持，包括：

1V1客戶經理對接：協助賣家與平臺溝通，解決運營突發狀況

免費賣家培訓：平臺熱銷數據、選品建議等，為賣家做出最佳操作建議

通過本土最有實力的電商平臺Americanas拓展巴西市場，會給賣家省去很多金錢及人力的投入，平臺完善的物流也能解決賣家拓展巴西最頭痛的物流問題。

       現在通過ESG入駐平臺，還等什么?聯系招商經理入駐吧!

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