目前市面上有很多無良機構打著亞馬遜無貨源鋪貨的旗號去誤導新手賣家去入坑。只是想告訴賣家朋友一點——所謂的無貨源鋪貨就是借助ERP軟件去復制別人的listing，然后在自己店鋪大量鋪貨，完全靠概率出單。這種模式早已經被亞馬遜平臺所淘汰，只是一些不良公司為了自身利益去誘騙新手的套路。

亞馬遜是一個重產品輕店鋪的平臺，注重單品精細化運營，做精品，打造爆款，這也是未來的大趨勢。今天就來聊聊亞馬遜精細化運營模式，大家也可以有一個更好的了解。

亞馬遜精細化運營要從三個方面做起！

一、亞馬遜精細化選品三大步驟

第一步：注重單品精細化運營，仔細打磨單品，把它打造成爆款，熱賣。精細化運營產品它上新量比較少，如果說鋪貨情況下要上新幾千幾萬個，精選的話可能幾個，幾十個就可以了。賣家可以給合自身店鋪所運營的品類，多去深入挖掘該項品類中競爭相對還較小、熱度高、上升潛力較大的產品；

第二步：關注產品大類排名中表現較理想的產品，根據這路徑不斷去挖掘其細分類目中的新品產品，以及各小類中排名好、上架時間短、銷量上升快的產品；對產品進行數據分析，分析后這件產品可能是大多數人喜歡的，而不是我上傳一件商品不知道會不會有人買，分析總結出來的產品成為爆款的幾率大一些。不是靠大量SKU去漫無目的得吸引客戶，鋪貨模式，100人當中也許有1人喜歡，但是精細化運營要100人當中有50人左右喜歡。

第三步：精細化運營是準備精雕細琢去打造這一件產品，賣家要把合適自身店鋪運作的產品挑出來著重分析。分析方式就是把賣家所看中在亞馬遜中排名較好的產品，用EXCEL電子表格，對選中的產品在平臺相關數據表現做數據統計對比，主要包括產品的上架時間、Reviews數量、未來銷量估計、價格、每天排名變化情況等，再從這份自制的EXCEL表格中，優中擇優，分析出有一定購買量且競爭熱度小的優品。

有時候需要我們備貨，因為出貨時間比較快速，對店鋪數據的提升比較有優勢，那么我們準備打造這件產品的時候要考慮：成本的優勢、產品的賣點、產品優點，如果這個產品是適合這個市場的，我們可以用各種各樣的方法去助推他，打一些廣告，報一些活動。精細化運營的增長速度很快，遠比鋪貨快得多。

精細化運營工作量比較小，可以把重點放在數據分析上邊，只要每天研究數據，發現一款產品就去找對應的供應商，把產品進行優化，數據優化，價格優化，成本優化，之后上傳到平臺，通過各種的輔助方法打造成型。

二、從亞馬遜站內數據中來選品

從亞馬遜站內數據中獲取商機，市面上有眾多的選品方式，賣家應該要以亞馬遜站內選品為主，以站外選品為輔，而后再根據各個不同的亞馬遜本土站點進行精細化的選品。

例如，在亞馬遜后臺中，賣家經常會看到每個站點的產品銷售記錄，其中會有不同類目下的產品選取，賣家可以在產品詳情頁中查看自身中意或想要選取的產品是否在亞馬遜Best seller Top前100的排名位置，也可就Best seller百名排行榜的商品詳情頁情況作為未來選品方向和類目的思考，賣家可結合自身店鋪和目標市場國的具體情況予以選擇；

此外，還有部分賣家同樣也會參考熱賣新品（Hot New Releases）以及近些天排名上升較為快速的（Movers and Shakers）予以借鑒。

與此同時，賣家也可在選品初期就提前為后期產品的關聯流量做好充足的準備。關于做好關聯流量的準備，賣家完全可以在選品初期開始做數據收集和分析的時候就同步進行，在此過程中分析和挑選出一些互補性好或者是競爭對手的產品，這些產品都是亞馬遜賣家一款新產品上架時最好的關聯性流量入口。而需要注意的是，在設置關聯時，賣家可以重點關聯那些在亞馬遜平臺上還未存在關聯或目前關聯尚少的產品，以及競爭對手新品中表現好的產品也是需要額外關注的。

三、亞馬遜賣家精細化運營的成本控制

跨境電商早已過了遍地撿錢的時代，在新形勢下，要想實現真正的盈利，把利潤真正落到口袋里，精細化的運營就顯得尤為重要，而怎樣才能做到精細化運營呢，少不了從以下幾個方面做好把控：

1、 成本把控要精細

很多賣家在運營中不能做到精細化核算，成本支出不清楚，賬目核算也粗枝大葉，看似和別人一樣銷售，但運營的結果卻是比別人少了不少的利潤點。

對于跨境電商賣家來說，運費往往占到總銷售金額的30%左右，要想精細化的把控成本，物流方式的選擇是必須重視的。以美國站FBA頭程來說，商業快遞的運費大概是40塊左右一公斤，專線物流(空運+派送)大概是30塊左右一公斤，而海運則只需要10塊錢左右一公斤，如果賣家能夠采用三種方式結合發貨，運費成本就可以降低不少，把這些降低的成本均攤在支出成本上，利潤率可以提升20%左右。

2、 精品化選品，加快資金周轉率

很多賣家采用大批量鋪貨的模式，單品出貨量不大，但因為SKU多，所以備貨也多，占壓的資金也大，而按照通常的二八定律，在銷售的過程中有相當多的產品賣不掉或者賣掉了也帶不來利潤，導致庫存積壓，資金周轉率不高，無形之中增加了成本。

也有部分賣家，選品時總是沖著“競爭小”的方向選擇大而重的產品，雖然競爭是比較小，但因為需要發海運，發貨周期長，占壓的資金多，資金周轉率很低，也隱形的增加了成本。

對于跨境電商賣家來說，要盡可能在剛需的基礎上，選擇小而輕的、發貨成本不高的、可以快速發貨的物品，通過高資金周轉率來降低成本，提高整體利潤率。在選品上也可以借用輔助軟件，讓你的選品之路少走彎路。

3、運營中堅持“爆-款”模式，以打造爆-款作為運營的核心策略

10 個 60 分也未必抵得上 2 個 100 分，在運營上也是如此，即便有 10 個銷售平平的產品，也抵不上一兩個Best Seller爆-款產品，只有爆-款才能生存，亞馬遜賣家一定要極盡所能的把自己選出來的產品推到盡可能熱銷的位置。

在精細化選擇剛-需產品的基礎上，在運營中對自己選擇的產品抱著一定要成爆-款的目標，努力打造，一旦自己店鋪里出現幾款爆-款產品，你會發現，整體操作的難度會大大降低，庫存壓力減小，盈-利也會大大提升。爆-款模式帶來的不僅僅是銷量的增加，同時也會大大降低我們的運營成本，提高我們的利-潤-率。所以，在亞馬遜運營上，爆-款模式必不可少。

亞馬遜是一個重產品輕店鋪的平臺，注重單品的精細化運營，只有做精品，打造爆款，才能在這個市場真正的賺到錢并長期立足下去，這也是亞馬遜的大勢！所以想做亞馬遜的朋友一定要選擇正確的方向，這樣才不會多走彎路！

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