從前平臺在初期為尋求突破，拼命招募賣家、拼產(chǎn)品數(shù)量、拼SKU數(shù)。但如今這種模式已經(jīng)逐漸行不通了，新平臺開始走垂直精品類路線，需要的不再是新賣家而是優(yōu)質(zhì)的賣家。從前賣家“機關(guān)槍式”的鋪貨模式也逐漸不再適用了，我們也陸陸續(xù)續(xù)看到眾多鋪貨大賣家開始在近兩年內(nèi)小規(guī)模的注冊自己品牌，按需研發(fā)產(chǎn)品，再通過引流推廣慢慢地做爆款，這勢必也會成為將來的趨勢。

而這也正印證了德國樂天的來華招商計劃，與其他平臺大力招兵買馬不同的是，德國樂天目前計劃招募中國賣家不超過1000個或更少，去年更是只招100個先行“探路子”，這樣精打細算的招募政策無疑是想培養(yǎng)出一群“精兵猛將”。

德國樂天前身為Tradoria，于2011年7月被日本樂天集團收購，并于2012年更名為Rakuten.de。目前平臺上活躍著超過7000家零售商，在線產(chǎn)品超過2200萬件，擁有330萬注冊客戶，成為了德國市場前三大電商平臺之一，僅次于亞馬遜和eBay。同時德國樂天也是經(jīng)政府金融機關(guān)認證，擁有BaFin（德國聯(lián)邦金融監(jiān)管局）執(zhí)照的平臺，現(xiàn)為巴塞羅那足球俱樂部、NBA冠軍金州勇士等常年贊助商。

德國樂天平臺優(yōu)勢

合作伙伴而非競爭對手：德國樂天不會在其平臺上銷售自己的產(chǎn)品，意味著平臺不會與在線零售商競爭，相反各類營銷手段都是扶持于賣家；

透明化的計費方式：平臺提供較低的基本費用和透明的銷售收費，其收費標(biāo)準(zhǔn)旨在幫助賣家產(chǎn)生可觀的利潤；

扎實的消費族群：平臺男性消費者居多，年齡層大約為36歲到55歲，該群體經(jīng)濟基礎(chǔ)穩(wěn)定，線上消費力強，熱銷品類主要以電子、家電、汽車配件等男性用品為主；

一對一電商顧問：為幫助賣家實現(xiàn)潛力最大化、增加銷售，樂天提供一對一咨詢，其顧問可幫助賣家及其產(chǎn)品建立競爭力（支持中文服務(wù)）；

客服協(xié)調(diào)：專業(yè)高效的客服團隊可幫助賣家解決諸如物流、訂單等業(yè)務(wù)問題。

安全性：高效的支付系統(tǒng)和后臺操作平臺，同時支持各種API對接；

會員專屬回饋機制：樂天超級點數(shù)（積分）是樂天自創(chuàng)并風(fēng)行全球的回饋機制，消費者每一次購物都會獲得相應(yīng)的點數(shù)，后續(xù)可抵扣消費或其他付費使用，激勵買家二次消費，賣家也可以進行專屬的樂天點數(shù)回饋活動來提高消費者黏著性。

成功案例分享——小米與德國樂天牽手

盡管小米在國際舞臺上已經(jīng)積累了一定的知名度，但在德國市場仍是一個新進品牌。盡管如此，小米仍然在德國樂天平臺上交出了驕人的成績單，其銷售量達標(biāo)率超過240%，是站上整體小米銷量的月平均2.5倍，并在12個小時內(nèi)售出超過500臺掃地機器人，創(chuàng)下各大電商平臺淡季最快完售記錄，那么德國樂天是如何助推小米成功上岸的呢？

成功關(guān)鍵一：著重品牌知名度推廣。小米在各大社交媒體平臺進行推廣宣傳，并推出抽獎活動，激發(fā)用戶活躍度。此外，在德國樂天首頁，小米品牌獨占banner曝光，并且添加單獨活動頁以及全系列產(chǎn)品宣傳，提高該市場消費者對小米的認知度。

成功關(guān)鍵二：平臺官方支持。德國樂天通過其樂天超級點數(shù)加碼，以及各大營銷伙伴平臺曝光，包括與知名品牌如戴森一同推廣宣傳，幫助小米快速引流，增加銷量。

入駐條件：

中國或香港企業(yè)入駐；

歐洲銀行收款賬戶；

德國VAT稅號；

德國或歐洲退貨地址。

ESG綠色通道：

專屬的一對一招商經(jīng)理；

專屬ESG特殊入駐代碼，免開店費49歐，便捷入駐通道；

樂天大學(xué)、電子商務(wù)顧問、ESG平賬戶經(jīng)理運營指導(dǎo)。

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