速賣通怎么做俄羅斯站，可能國內很多人都在做俄羅斯的速賣通，一方面是俄羅斯各方面的居民日常生活用品都嚴重依賴進口，特別是依賴中國的進口產品，加上俄羅斯是中國邊上毗鄰的一個國家，與中國各方面的關系都很好，所以你不用擔心有政策上的變動，當然我們做速賣通第一件事就是需要分析市場，俄羅斯人口也是比較多的，但是地廣人稀這個特點大家也要清楚，所以物流方面多多少少會有一些困難。

俄羅斯站的市場現狀

俄羅斯是世界上人口第九多的國家，人口集中在行政區官方所在地周圍，使得這個國家主要的居住區域內經濟相對繁榮，給了俄羅斯中產階級很大的發展機會。同時，由于之前經歷過的金融危機讓人們不愿意存錢或投資，俄羅斯消費者喜歡把可支配收入的很大部分花在買東西上，這一點是相當出名的。也就是說，這里有一個龐大的消費者群體。

然而，由于俄羅斯輕工業不發達，很多居民日常生活用品都嚴重依賴進口，所以，很多國外商家在這里找到了“發財”之路。根據eMarketer的調研，2016年，俄羅斯跨境網購的主要來源國中，中國占比52%，美國占比12%，歐洲占比23%。

即便存在支付和物流等方面的種種困難，俄羅斯的電商市場近年來都以兩位數的增長速率發展著，而且業界普遍認為，它的潛力還遠遠沒有釋放出來。

俄羅斯市場什么好賣

目前俄羅斯電商購物的主要人群介于25 - 34歲之間，男性消費者和女性消費者的比例是非常接近的。

在速賣通購物的俄羅斯消費者，主要購買這幾大類的產品：音頻/視頻設備和智能手機等電子產品、電腦設備及其配件、家居用品、衣服、鞋類及相關產品、兒童和玩具用品、體育用品、家電以及香水和化妝品。

其中速賣通俄羅斯消費最多的是智能手機和家用電子產品這兩類。

不過因為俄羅斯市場競爭比較大，所以賣家也要根據自己的貨源，以及優勢，去選擇賣什么產品。特別對于新手賣家來說，最好就是選擇一些藍海市場的產品，這樣競爭比較小，而且流量也比較精準，對提升轉化是非常有幫助的。

速賣通之所以可以成為俄羅斯最受歡迎的電商平臺，還有最主要的一點就是產品價格比較便宜。因為一些俄羅斯人均收入其實不算太高，而且網購需求也比較大，所以就更青睞一些價格比較低的平臺。所以速賣通開店，賣家還要考慮產品的客單價以及利潤等問題，在符合買家需求的定價中，自己能否有更高的利潤也是很關鍵的。

大家可以看看平臺一些競品的定價主要在哪個區間，之后再根據自己的產品成本定一個合理的價格，才更好的賣出去。高客單價的產品，就不建議新手賣家去做了，盡量是低客單價產品比較好。

最后還有一點的是，因為現在在速賣通開店的俄羅斯本土賣家也是越來越多的，相對中國跨境電商賣家來說，他們有更大的優勢。對于中國賣家來說，物流這一點就是弱勢了。

速賣通俄羅斯市場如何快速打入?

1、俄羅斯線上消費市場很大，且流行跨境網購。1.47億人口中，互聯網滲透率超過70%。2014年俄羅斯線上商務規模比上年增長31%，雖然2015-2016年俄羅斯經濟下滑，但據預測，至2018年俄羅斯電商仍然能夠保持年均8-10%的增幅。

2、俄羅斯的社交媒體參與度超過全球平均數。一半以上的俄羅斯網民會在社交媒體上選擇關注他們喜歡的品牌或零售商。因此，這種使用社交媒體的傾向不容忽視，對電商來說是個很好的觸及顧客的手段。

3、支付和物流是俄羅斯電商發展最大的兩個困難。電商實體貨物交易中，80-95%的付款采用貨到付款方式，電商也必須提前準備好付款機制來應對。同時，俄羅斯國土面積龐大，要將物品送給分布在1707.5萬平方公里地域的1.47億人口，無論從時間或成本來說都是個不簡單的任務。

速賣通怎么做俄羅斯站，其實你說俄羅斯人多吧，但是它的人口密度確實不大，大部分都集中在了歐洲那邊，或許可能很多人認為在俄羅斯買酒是不是很好賣，其實俄羅斯人確實喜歡喝酒，但是市場上已經有非常多的人做買酒這個領域了，而且別人買酒也是線下購買現賣現喝的，線上買酒的還是比較少，所以我們進入俄羅斯站做好市場調查很關鍵。

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