亞馬遜投廣告這件事占據(jù)了亞馬遜運(yùn)營(yíng)的大部分時(shí)間，每個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)每天都想著怎么投廣告效果才更好!亞馬遜如何站內(nèi)引流更有效!

亞馬遜后臺(tái)有非常多廣告報(bào)表可以分析廣告效果，但很多新賣家或者新手運(yùn)營(yíng)都容易忽略它們，僅憑感覺(jué)投廣告，就會(huì)發(fā)現(xiàn)不管怎么調(diào)，效果都是上不去。

今天，億數(shù)通以最常用也是含金量最高的一張表——搜索詞報(bào)告，說(shuō)說(shuō)怎么根據(jù)報(bào)表數(shù)據(jù)調(diào)整廣告。

一、下載搜索詞報(bào)告，這個(gè)就不再多說(shuō)了。

二、分析搜索報(bào)告。那么問(wèn)題來(lái)了，如何分析搜索詞報(bào)告?

1.高效篩詞、靈活用詞、提高廣告轉(zhuǎn)化

搜索詞報(bào)告中比較重要的指標(biāo)包括曝光量、點(diǎn)擊率以及ACoS，你可以根據(jù)自己產(chǎn)品類目在亞馬遜上的總體表現(xiàn)，為這3個(gè)指標(biāo)分別設(shè)定一個(gè)表現(xiàn)優(yōu)秀的值，根據(jù)你設(shè)定的詞從報(bào)告中篩選出等于或大于這些值的搜索詞。

然后，用篩選出來(lái)的這些詞創(chuàng)建手動(dòng)廣告并進(jìn)行exact匹配里面，用高競(jìng)價(jià)沖一下，可能會(huì)有意想不到的效果。

需要提一下的是，現(xiàn)在的搜索詞報(bào)告沒(méi)有提供相關(guān)的SKU信息，如果你想更精準(zhǔn)地分析搜索詞報(bào)告，在建廣告組的時(shí)候最好1個(gè)SKU建1個(gè)廣告組，這樣就很容易能分辨出哪個(gè)詞對(duì)應(yīng)哪個(gè)SKU了。

最后，搜索詞報(bào)告最好要基于1個(gè)月的數(shù)據(jù)再來(lái)分析會(huì)更準(zhǔn)確，最少也要7天。

2.優(yōu)化Listing，提升排名

自動(dòng)廣告的搜索詞報(bào)告是基于亞馬遜對(duì)你的Listing的認(rèn)知跑出來(lái)的，先天性就有比較高的權(quán)重(前提是亞馬遜對(duì)你的認(rèn)知是正確的，而不是耳機(jī)認(rèn)成耳釘?shù)臑觚?。

所以，你就可以挑選表現(xiàn)優(yōu)秀的搜索詞作為關(guān)鍵詞優(yōu)化你的Listing。

舉個(gè)例子：

亞馬遜覺(jué)得你是cutecoffeemug，所以買(mǎi)家搜索cutecoffeemug時(shí)它就給買(mǎi)家展示了你的產(chǎn)品，并且曝光和轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)。

這時(shí)你就可以順應(yīng)亞馬遜的意思，調(diào)整優(yōu)化Listing，把cutecoffeemug盡可能多的寫(xiě)到標(biāo)題、賣點(diǎn)以及后臺(tái)的SeachTerm里面，進(jìn)一步強(qiáng)化亞馬遜對(duì)Listing的認(rèn)知，提升Listing的廣告排名以及自然排名。

3.添加否定詞，降低ACoS

搜索詞報(bào)告除了可以篩選高曝光、高轉(zhuǎn)化的詞，也能看到低轉(zhuǎn)化甚至是0轉(zhuǎn)化的詞。

如果這些詞長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化都非常低的話，你就可以在自動(dòng)廣告里面把它添加為否定詞，或者在手動(dòng)廣告里降低它們的競(jìng)價(jià)，減少無(wú)效的廣告花費(fèi)，降低ACoS。

以上就是利用搜索詞報(bào)告調(diào)整廣告以及優(yōu)化Listing過(guò)程，當(dāng)然它不是一次性過(guò)程，而是持續(xù)不斷的過(guò)程。

如果你覺(jué)得時(shí)間不夠用，事情加班加點(diǎn)都做不完，可以試試億數(shù)通。億數(shù)通是一款亞馬遜智能廣告工具，節(jié)省20%廣告費(fèi)用，釋放60%運(yùn)營(yíng)時(shí)間。一句話總結(jié)，億數(shù)通的核心功能就是幫你節(jié)省投廣告的時(shí)間，當(dāng)然億數(shù)通也有其他輔助功能，現(xiàn)在注冊(cè)，可以免費(fèi)體驗(yàn)各大功能。

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