今天又是一個老生常談的話題，如果有自己認為對這些運營數據理解非常透徹的賣家可以直接跳過此文。站在醬媽自己的角度來說，我每次寫這些肯定是基于當下最新的感悟和思考來寫的。曾經我也一度以為自己的運營技能已經掌握的八九不離十了，但是每次只要我用心的去學習，去看別的賣家的運營思路，我總會有一些新的啟發。今天醬媽分享的也是一個不錯的新思路：測款時，賣家可以多準備幾張主圖，測出點擊率最高的主圖。

點擊率(CTR)=點擊次數/曝光

影響一個Listing點擊率的因素有很多，我提煉如下：

• 主圖質量

• 價格水平

• 標題的關鍵詞(移動端尤其要關注前80個字符)

• 配送方式(FBA or FBM)

• Review數量/星級

• 優惠券等等

但是，如果一個品在剛開始推廣階段，主圖、價格和標題對點擊率的影響占了絕對重要的位置。

甚至在這三者中，我們可以認為主圖的重要性最大，我們也可以稍微夸張一點說：在互聯網上購物，就是“看圖購物”，客戶買的就是“主圖”。

如何測試?

如果能跑出點擊率差異明顯的數據，我們就可以在正式推新品的時候直接上對應點擊率最高的主圖。

但是，這么做其實也有不完善的地方，我列舉出來，也歡迎賣家朋友共同討論：

同時準備幾張精修主圖，無疑會增加成本開支;

我們無法避免上主圖的先后順序對數據造成的影響，但是，在產品初期階段，我們可以認為：Listing本身權重積累并不是很充分，所以，這些變量影響可以“忽略”。

以上，就是一個“實驗測試”思路的分享，如果數據差異明顯，完全可以說明問題。

最后，用這個“實驗”方法來測試“點擊率”，也讓我想到《貧窮的本質》里面提到的實驗觀點，我摘取出來供大家參考：

一次實驗并不能回答一個計劃是否具有普遍的可行性，但我們可以開展一系列不同的實驗，選取不同的地點或實驗中不同的外來干預因素，統一起來看，我們可以證實所得結論的可靠性。

一醬媽媽的日常叨叨：

最近搬了個家，搬家嘛，大家懂的，就是把人搬得虛脫的那種，再加上我家里還有個娃，我特地買了個推車回來搞!

不過，這次搬家除了從自己的房子換成別人的房子外，我的家人給我專門留了個供我平時碼字用的書桌，雖然我依舊被迫和很多雜物共處一室，但是那種擁有屬于自己的工作桌還是讓我覺得滿滿的儀式感，我已經在票圈做了分享，就不在這里獻丑了，祝大家晚安!

來源：一醬媽媽的跨境筆記，作者：一醬媽媽

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