亞馬遜作為科技公司，運(yùn)用獨(dú)家算法與技術(shù)支撐起了這家全美最大的電子商務(wù)公司。如何在這個(gè)本質(zhì)為“搜索引擎”的購物平臺(tái)盡可能分走流量的一杯羹，始終是困擾賣家的問題。流量的核心在于權(quán)重的博弈，然而權(quán)重是一種抽象概念，到底要怎樣才能知道自己的產(chǎn)品權(quán)重表現(xiàn)如何呢?產(chǎn)品的權(quán)重高低又通過什么方式展現(xiàn)?別著急，探索之旅馬上開啟： 1、如何了解產(chǎn)品的權(quán)重 2、為什么廣告排名如此重要 3、了解排名周圍競(jìng)品的必要性

1、如何了解產(chǎn)品的權(quán)重

在“算法”的世界，權(quán)重決定了我們可以獲得多少平臺(tái)流量。亞馬遜作為一個(gè)“搜索引擎”，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，超過70%的流量都會(huì)通過客戶的關(guān)鍵詞搜索被引導(dǎo)到具體的搜索頁面與產(chǎn)品。

因此，關(guān)鍵詞的排名位置，在某種程度上即代表了產(chǎn)品的搜索權(quán)重。當(dāng)賣家朋友想要知道自己產(chǎn)品的權(quán)重高不高時(shí)，便可以通過查看產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名位置得到大致的判斷。 說到這里，相信大家已經(jīng)清楚如何判斷一款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞權(quán)重。尤其當(dāng)我們?cè)谡酱蛟煲豢町a(chǎn)品前，除了要完善listing內(nèi)容，確認(rèn)產(chǎn)品的流量關(guān)鍵詞也是一門必不可少的功課。打造當(dāng)下，不同流量關(guān)鍵詞的權(quán)重與排名變化能夠幫助我們隨時(shí)確定和調(diào)整推品計(jì)劃。

2、為何廣告排名如此重要

如今，廣告費(fèi)用已經(jīng)成為賣家一筆無法忽略的開支。在我們只關(guān)注KPI數(shù)據(jù)時(shí)，廣告排名也在影響著整體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，比如曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等。

亞馬遜廣告中，“姐夫”為每種廣告都提供了專屬的展示位置。作為一名亞馬遜賣家，你是否能夠準(zhǔn)確地說出商品廣告(SP)、品牌廣告(SB)、展示型廣告(SD)各自的廣告位置嗎，又是否清楚不同廣告位置對(duì)產(chǎn)品曝光的影響?

廣告類型不同，固定展示位置也不同▲

不了解廣告固定展示位置的賣家朋友不用擔(dān)心哦，關(guān)于“不同類型廣告的展示位置”，我們的億賣大學(xué)訂閱號(hào)之前推送過一篇專題分享，需要的賣家朋友可以點(diǎn)擊下方藍(lán)色文字跳轉(zhuǎn)查看哦! 〖廣告位置知多少 | 還記得那些亞馬遜廣告位大調(diào)整嗎?〗除了廣告投放時(shí)的具體排名，亞馬遜還為賣家提供了“廣告位”的匯總數(shù)據(jù)，即搜索結(jié)果頂部(首頁)、產(chǎn)品頁面與搜索結(jié)果的其余位置。 再細(xì)心觀察亞馬遜的廣告位數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)，即使是不同產(chǎn)品的廣告，KPI數(shù)據(jù)在以上廣告位中也有著相似之處，如在首頁搜索頂部位置，點(diǎn)擊率一般更高，產(chǎn)品頁面位置最低。借助此數(shù)據(jù)，我們可以快速了解自己的產(chǎn)品大部分時(shí)候都是曝光在哪個(gè)位置，以及對(duì)應(yīng)的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。同時(shí)，結(jié)合投放項(xiàng)如關(guān)鍵詞的廣告排名與數(shù)據(jù)，通過“廣告位競(jìng)價(jià)策略”的杠桿調(diào)整，最大程度保證優(yōu)質(zhì)流量的引入與轉(zhuǎn)化。

3、了解排名周圍競(jìng)品的必要性

“廣告不易，賣家嘆氣”，作為一名亞馬遜人，每天都有不一樣的煩惱。 或許大家也曾遇到過平時(shí)表現(xiàn)尚可的廣告突然某天化身“林丹”，隔了一天突然又滿血復(fù)活，有時(shí)候可能就是廣告排名位置在搗亂哦!假設(shè)當(dāng)我們產(chǎn)品的廣告位置出現(xiàn)在各方面優(yōu)勢(shì)都比我們明顯的產(chǎn)品附近。作為一名消費(fèi)者，在產(chǎn)品差距明顯的時(shí)候更容易做出最優(yōu)的購買選擇。

廣告競(jìng)品構(gòu)建的流量圍城▲

就如上圖，當(dāng)我們?cè)诟?jìng)爭流量時(shí)，如果缺乏對(duì)廣告位置周圍競(jìng)爭對(duì)手的觀察與分析，很容易會(huì)陷入對(duì)手構(gòu)建的流量圈，任人左右夾擊。

廣告聚焦

(1)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品在任意關(guān)鍵詞搜索結(jié)果/Asin詳情頁面的排名億數(shù)通系統(tǒng)每兩小時(shí)自動(dòng)監(jiān)測(cè)店鋪產(chǎn)品在任意關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁中前三頁的自然排名和廣告排名，并支持查看同一頁面的其他競(jìng)品信息。在相應(yīng)廣告活動(dòng)中，還可查看產(chǎn)品在廣告投放詞下的實(shí)時(shí)排名變化。

在“自定義關(guān)鍵詞/ASIN”下，可查看店鋪產(chǎn)品在自定義關(guān)鍵詞或ASIN下的廣告排名和自然排名。

除了關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果，億數(shù)通系統(tǒng)還可對(duì)店鋪產(chǎn)品在任意ASIN詳情頁面下前三頁的廣告排名進(jìn)行監(jiān)測(cè)，不放過任何一個(gè)流量突破口。

(2)競(jìng)品信息同步抓取，全面布局廣告流量策略系統(tǒng)支持查看店鋪產(chǎn)品所在任意關(guān)鍵詞/ASIN搜索結(jié)果頁面中的其他產(chǎn)品信息，協(xié)助分析產(chǎn)品廣告的投放優(yōu)勢(shì)，隨時(shí)調(diào)整廣告投放與競(jìng)價(jià)策略。

產(chǎn)品所在搜索頁面的排名信息

產(chǎn)品的評(píng)分、評(píng)論數(shù)量

自然排名/廣告位排名

是否設(shè)置優(yōu)惠券及對(duì)應(yīng)折扣信息

你真的了解你的競(jìng)爭對(duì)手嗎?

(3)排名變化有跡可循，權(quán)重變化真實(shí)數(shù)據(jù)說了算億數(shù)通保存過去14天最高自然排名和最高廣告排名歷史，以圖表和列表形式展示，輕松得知關(guān)鍵詞/ASIN排名提升軌跡。

排名變化，一手掌握▲

(4)流量偵查不受限，支持非廣告關(guān)鍵詞/Asin排名監(jiān)控此功能支持添加自定義關(guān)鍵詞/ASIN，非廣告的長尾關(guān)鍵詞/其他ASIN的商品詳情頁下的排名動(dòng)態(tài)也能一目了然。 用戶還可輸入自己的產(chǎn)品ASIN，了解不同時(shí)間段內(nèi)該ASIN詳情頁面中出現(xiàn)的廣告競(jìng)爭對(duì)手，協(xié)助進(jìn)行商品差異化分析，制造針對(duì)性的產(chǎn)品差異，避免廣告競(jìng)品瓜分頁面流量;還可用于ASIN定位投放，奪回被蹭走的流量。

(5)多變體ASIN一樣監(jiān)控到位多變體賣家也無需擔(dān)心，系統(tǒng)自動(dòng)幫你監(jiān)測(cè)每個(gè)子體ASIN在所有監(jiān)控關(guān)鍵詞/ASIN中的排名表現(xiàn)哦。

現(xiàn)在，越來越多的賣家朋友意識(shí)到了亞馬遜廣告對(duì)于產(chǎn)品引流的重要性。不可否認(rèn)的是，投放廣告固然重要，更重要的是同時(shí)投對(duì)廣告位置，選對(duì)競(jìng)爭對(duì)手，才能真正讓廣告發(fā)揮1+1>2的作用，推動(dòng)自然流量不斷往前走。【特別聲明】未經(jīng)授權(quán)許可，擅自轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本內(nèi)容視為抄襲行為。

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