聽過很多賣家抱怨，不做廣告是等死，做了廣告是找死，投入廣告的費用都白花了，對銷量沒有任何作用?PPC表示產品銷量不好這鍋我不想背，點擊率低、轉化率差、銷量少只能說明你的投放PPC廣告的時候方法不對。

想要成為亞馬遜大賣家，必然要學會的一點是亞馬遜PPC廣告投放技巧!

一、關于PPC是什么

亞馬遜PPC(PayPerClick)廣告類似于按點擊收費的百度競價推廣或淘寶直通車，投放的PPC廣告會展示在搜索結果頁、右側櫥窗和相關商品推廣欄目，其作用在于讓產品獲得更多曝光，提升銷售額。

最初做廣告時建議選擇自動廣告，當你對產品非常熟悉，清楚的知道產品所有性能特征，了解目標人群的搜索習慣時，關鍵詞可以手動設置，想對應的里面有Broad(廣泛匹配)、Phrase(短語匹配)、Exact(精準匹配)。一般情況，使用廣泛匹配，找到轉化率教高的關鍵詞之后，你可以將這些關鍵詞設置為精準匹配，短語匹配。如果產品的關鍵詞數量非常多，一定要測試每個詞的投放效果，從中選擇最優質的做廣告。

二、PPC投放的前提條件

首先，做打算投廣的listing必須是buybox擁有者，否則無法投放;

其次，賬戶是否正常，如果亞馬遜賬戶本身非正常狀態，如被發起A-to-z、訂單取消率高、索賠率高等等，那么亞馬遜都會禁止你投放PPC廣告;

最后是預算，注意，如果你本身廣告預算不足，亞馬遜是不會幫你做免費的廣告!

三、精準關鍵詞的選取法則

想要PPC廣告做得好，首先得把關鍵詞選好。如何篩選，不妨考慮以下幾點：

1)創建關鍵詞列表

如果你不確定用哪些關鍵詞，可以先添加那些與你的產品直接相關的詞，也可以試試在谷歌搜索一些產品關鍵詞，看看搜索框中彈出的其他相關搜索。

此外，有一些關鍵詞工具可以使用，比如谷歌關鍵詞規劃師(Googlekeywordplanner)，還有一些第三方軟件如SEMRush、Moz和Spyfu等。

雖然在實際投放廣告之前誰都不確定出價多少，但可以使用關鍵詞研究工具幫助預估每日的預算和出價，比如谷歌關鍵詞規劃師。

在投放新的PPC廣告時，雖然使用廣泛匹配能增加曝光率，但隨著你積累的廣告數據逐漸增多，也許會考慮使用短語匹配和精確匹配來降低成本、提升相關度。

3)搜索詞

關注客戶在搜索產品時所用的常見搜索詞，而這些常見搜索詞就是你了解買家的途徑。查看這些常見的搜索詞不僅能為你提供更多的關鍵詞提示，你還能將這些搜索詞用到自己的PPC廣告中。

廣告位置要想靠前，必須和客戶的搜索相關，這在質量得分(QualityScore)中也是一個重要因素。谷歌使用質量得分決定你的廣告位置，1分相關度較差，10分相關度較好。想得高分，就要保證自己出價的是相關關鍵詞、撰寫的是有吸引力的廣告、提供的是能讓客戶有良好體驗的登錄頁面。

4)否定關鍵詞

在查看和自己的關鍵詞相關的搜索詞時，你可能也會碰到一些不相關的搜索詞，它們會帶來不相關的點擊，降低轉化率，這時候就要用到否定關鍵詞了。通過匯集否定關鍵詞，把它們加入到否定關鍵詞列表中，這樣你的廣告就不會在客戶輸入這些否定關鍵詞進行搜索時展示出來。

四、億數通亞馬遜PPC廣告助手

億數通亞馬遜PPC廣告智能投放助手擁有關鍵詞排名監控、廣告分時調價、廣告智能投放、廣告智能優化等4大特點。其中億數通廣告智能投放可以：

1、系統內設多種投放策略和智能優化規則的廣告模型。

2、用戶只需要選擇好產品與廣告投放策略,系統即會自動投放廣告，還將根據所匹配的規則持續調整和優化廣告。

3、廣告運營全自動化，系統自動移詞、拓詞、調價、否詞等操作。

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