亞馬遜 PPC廣告可提高listing搜索排名，推動(dòng)商品銷售 。對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，了解每個(gè)Amazon廣告種類和相關(guān)的打法， 有助于為每個(gè)listing設(shè)計(jì)理想的廣告活動(dòng)。

關(guān)鍵詞設(shè)定，廣告預(yù)算以及績(jī)效指標(biāo)，對(duì)于建立一個(gè)有效的廣告活動(dòng)至關(guān)重要。

在這里，我們將介紹各種亞馬遜廣告渠道：Sponsored Products、Sponsored Brands 和Product Display廣告。

亞馬遜3種PPC廣告的各自特點(diǎn)：Sponsored Products, Sponsored Brands 和 Product Display

亞馬遜廣告的目的非常簡(jiǎn)單：說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。 然而，實(shí)現(xiàn)這一目的既復(fù)雜又昂貴，亞馬遜為賣家提供了三種不同的廣告渠道，以提高品牌知名度并提高銷售。 無(wú)論賣家選擇使用它們中的一種還是組合使用，每種都有提供到達(dá)消費(fèi)者的不同途徑和特定優(yōu)勢(shì)。

一、Sponsored Products 廣告

Sponsored Products 廣告顯示在結(jié)果頁(yè)面的頂部，以及旁邊、頁(yè)面底部。這是一種提高產(chǎn)品曝光度的極好的方法，這可以吸引人們搜索出該產(chǎn)品。 顧名思義，這些是針對(duì)產(chǎn)品的廣告，旨在提高銷量。

Sponsored Products廣告會(huì)顯示賣家產(chǎn)品的照片、標(biāo)題(或部分標(biāo)題)、評(píng)級(jí)和價(jià)格。

僅這些內(nèi)容就足以引起消費(fèi)者的注意，提供足夠的信息，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品是否值得購(gòu)買(mǎi)。

當(dāng)該廣告與那些評(píng)論較弱或價(jià)格較高的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告一同出現(xiàn)時(shí)，它可以脫穎而出，并從其他品牌中搶走一些銷售額。

這些廣告主要面向權(quán)衡不同商品選項(xiàng)并擁有極高的購(gòu)買(mǎi)意愿的消費(fèi)者。因此，此類廣告對(duì)于提高銷售量很有幫助。

Sponsored Products 廣告顯示的位置取決于多種不同的因素。不僅取決于關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)(賣家需要瞄準(zhǔn)正確的關(guān)鍵詞，并提出具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格)，而且取決于它所獲得的曝光量和點(diǎn)擊次數(shù)。

賣家的廣告效果越好，銷售收入越高，賣家的廣告顯示位置就會(huì)越前。

此外，銷售量的增加也有助于提升賣家的自然排名。 在自然搜索結(jié)果中擁有更高的可見(jiàn)度，意味著將獲得更多的顯示次數(shù)、觀看次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)。

銷售和排名會(huì)產(chǎn)生飛輪效應(yīng)，在這種飛輪效應(yīng)中，銷售有助于提高自然排名，從而有助于促進(jìn)銷售，由此形成自我循環(huán)的模式。

二、Sponsored Brands 廣告

要成為一個(gè)知名品牌，著要做很多。 推廣產(chǎn)品是至關(guān)重要的，推廣品牌可以幫助賣家與消費(fèi)者建立個(gè)人聯(lián)系，從而提高消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。

Sponsored Products廣告有助于產(chǎn)品促銷，能夠展示品牌背后的個(gè)性。

這些廣告以前稱為Headline廣告，在搜索結(jié)果頁(yè)上(頂部、中間或底部)顯示為橫幅廣告。

它們包括賣家的徽標(biāo)、標(biāo)題和三個(gè)特色產(chǎn)品廣告，每個(gè)廣告均鏈接到其產(chǎn)品頁(yè)面。

消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告后會(huì)被帶到賣家品牌的Sales頁(yè)面，或自定義的登錄頁(yè)面，這些頁(yè)面包含了賣家的三個(gè)特色產(chǎn)品，以及有關(guān)賣家業(yè)務(wù)的一些信息。

Sponsored Brands由于其傳達(dá)的信息量大，是吸引注意力，并確立賣家的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的有效方法。這種廣告?zhèn)鬟_(dá)了品牌的合法性，并為人們提供了有關(guān)品牌的一些知識(shí)。

通過(guò)簡(jiǎn)單介紹一下企業(yè)背后的故事，可以激勵(lì)消費(fèi)者支持該品牌。 這些廣告也可以用于季節(jié)性廣告活動(dòng)。

如果賣家的品牌產(chǎn)品在一年中的某些時(shí)候出現(xiàn)銷售高峰，那么投放Sponsored Brands廣告可以在開(kāi)始的時(shí)候引起一定的關(guān)注，以幫助提高平時(shí)的銷售量。

這些廣告的目標(biāo)受眾是那些正在研究市場(chǎng)中可能選擇的渠道頂部消費(fèi)者。目的是播下對(duì)賣家業(yè)務(wù)的認(rèn)知種子，并給人留下深刻的印象，當(dāng)消費(fèi)者準(zhǔn)備好做出選擇時(shí)，最終可以促成銷售。

如果賣家想要在多個(gè)不同的展示位置上廣泛曝光，可以使用Product Display 廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。 這些廣告不僅會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面上，還會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)品頁(yè)面，客戶評(píng)論頁(yè)面，甚至是會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜給客戶的后續(xù)電子郵件中。

Product Display廣告本質(zhì)上是 Sponsored Products和Sponsored Brands廣告的組合。

它們用于促銷特定產(chǎn)品，類似于Sponsored Products，其大小和外觀與Sponsored Brands廣告相似。Product Display廣告顯示一個(gè)項(xiàng)目，以及標(biāo)題、產(chǎn)品照片、消費(fèi)者的評(píng)論數(shù)和產(chǎn)品價(jià)格。 與Sponsored Products類似，其目的是獲得一定的知名度并促進(jìn)銷售。

與這兩種廣告類型不同，Product Display廣告不會(huì)定位關(guān)鍵詞。 相反，它們注重產(chǎn)品和消費(fèi)者利益。 在定位產(chǎn)品時(shí)，賣家需要將注意力集中在主要類別中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品上。 利益是指消費(fèi)者在其中搜索的類別和子類別。

搜索目標(biāo)越具體越好。賣家不僅可以專門(mén)針對(duì)“狗鏈”的“寵物用品”，還可以專門(mén)針對(duì)“標(biāo)準(zhǔn)狗鏈”或“可伸縮狗鏈”的子類別。通過(guò)專注于這些詳細(xì)的子類別之一，賣家才有更好的機(jī)會(huì)與客戶聯(lián)系。

廣告工具可以智能化優(yōu)化三種廣告

人工設(shè)置廣告，往往時(shí)間長(zhǎng)，且收效低，監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)比較麻煩。市面上出現(xiàn)了一些廣告工具，可以幫助亞馬遜賣家進(jìn)行廣告優(yōu)化。

1、關(guān)鍵詞定位

賣家要知道一點(diǎn)，定位的正確關(guān)鍵字對(duì)廣告的展示率和效果是至關(guān)重要的。 否則，賣家會(huì)將預(yù)算浪費(fèi)在不具有競(jìng)爭(zhēng)力的，或與賣家的產(chǎn)品無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞上。 利用工具樂(lè)意：

(1)找到最適合的關(guān)鍵詞，并使用它們;

(2)發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵詞的機(jī)會(huì)，并擴(kuò)大廣告系列的曝光過(guò)度;

(3)圍繞新目標(biāo)創(chuàng)建自動(dòng)化任務(wù)。 這些與關(guān)鍵字相關(guān)的自定義規(guī)則可以根據(jù)賣家的ACoS、訂單和點(diǎn)擊次數(shù)來(lái)提高或降低出價(jià)。 控制權(quán)在賣家手中。

2、控制支出

瞄準(zhǔn)正確的關(guān)鍵詞后，賣家需要確保有效地支出。賣家的廣告可能會(huì)獲得較高的曝光率，但是如果它耗盡了預(yù)算，則會(huì)降低利潤(rùn)率。 以下方式幫助賣家避免這些問(wèn)題：

(1)監(jiān)控并控制出價(jià)，以最大限度提高預(yù)算。

(2)根據(jù)廣告系列目標(biāo)制定降低、提高或維持ACoS的策略。

(3)根據(jù)指定的點(diǎn)擊次數(shù)或賣家的收支平衡ACoS設(shè)置閾值。

(4)找到并暫停使用任何無(wú)利可圖的關(guān)鍵詞，或?qū)⑵涮砑訛榉穸P(guān)鍵詞。

3、監(jiān)控銷售情況

當(dāng)今對(duì)PPC的一大誤解是，一旦賣家進(jìn)行了亞馬遜廣告活動(dòng)，復(fù)雜的工作就結(jié)束了，剩下要做的就是觀察銷售情況，更深入的詳細(xì)程度查看廣告系列：

(1)查看所有產(chǎn)品的listing，其中包含每個(gè)產(chǎn)品活動(dòng)的銷量。與任何其他軟件工具不同，賣家可以輕松查看產(chǎn)品數(shù)據(jù)的演示，包括總銷售額、自然銷售額和廣告效果。

(2)監(jiān)控每個(gè)廣告系列的指標(biāo)，例如，Sponsored廣告排名和關(guān)鍵詞效果。如果不知道廣告在哪里展示，就無(wú)法很好地監(jiān)控廣告;如果不了解關(guān)鍵詞的效果，就不會(huì)知道哪個(gè)關(guān)鍵字市場(chǎng)對(duì)廣告系列最有價(jià)值。

(3)控制廣告系列的支出，密切關(guān)注廣告銷售額，并在需要時(shí)進(jìn)行調(diào)整

(4)按日期范圍過(guò)濾數(shù)據(jù)，查看特定時(shí)間范圍。 Kinetic的搜索字詞數(shù)據(jù)功能還提供了一系列搜索字詞數(shù)據(jù)，與必須在亞馬遜內(nèi)創(chuàng)建報(bào)告相比，這些字詞數(shù)據(jù)更易于訪問(wèn)，并且耗時(shí)更少。

(5)如果賣家選擇自己手動(dòng)運(yùn)行規(guī)則，而不是自動(dòng)運(yùn)行規(guī)則，則會(huì)收到一些 優(yōu)化工具的建議，這些建議可以幫助賣家更好地監(jiān)控有效的方法和需要改進(jìn)的地方。自動(dòng)化選項(xiàng)可以幫助賣家執(zhí)行自己的建議，從而節(jié)省時(shí)間和精力。這兩個(gè)選項(xiàng)都將有助于監(jiān)視賣家的廣告系列，并確定調(diào)整位置。

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