除開亞馬遜選品之外，廣告投放也是讓賣家頭疼的一個版塊。無論是站內(nèi)還是站外廣告，一直是運營中的重點和難點。亞馬遜廣告投放是實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率最直接有效的辦法，適合亞馬遜賣家投放的站內(nèi)廣告又如何操作呢?今天數(shù)魔跨境將全方位解析如何玩轉(zhuǎn)亞馬遜廣告以及站外的亞馬遜廣告分析工具。

一.開設(shè)廣告投放的意義是什么

(1)為了增加產(chǎn)品曝光率，也就是說廣告只是完成了產(chǎn)品銷售的第一步。僅僅只是曝光而已，廣告并不能決定你的訂單量，而是有助于增加訂單的一個重要因素，主要是增加產(chǎn)品的曝光次數(shù)。

(2)有助于搶到黃金購物車，增加下單幾率。

(3)讓產(chǎn)品重新獲得展示的機會。

(4)能夠處理庫存，提升資金周轉(zhuǎn)率

二.站內(nèi)PPC廣告步驟

(1)測試階段：剛開廣告對關(guān)鍵字拿捏不準確，可以先開自動廣告測試

(2)創(chuàng)建手動廣告：當自動跑了一段周期后，我們可以通過自動投放廣告報告，篩選曝光高的詞語，創(chuàng)建手動廣告組。

(3)挑選關(guān)鍵字：挑出高曝光、高點擊率、高轉(zhuǎn)化率的詞語進行過濾

(4)最終需要一個優(yōu)質(zhì)的廣告組：一個高質(zhì)量得分的listing(文案)+一個高ctr的關(guān)鍵詞集合。(廣告組)

三.廣告設(shè)置中存在的問題

(1)誤以為出價越高廣告排名就能越好

一些亞馬遜新手賣家在做廣告時很容易想當然，總覺得只要錢管夠，廣告排名就能越靠前，銷售額就能上去，這是非常錯誤的想法，亞馬遜平臺只會推薦價格合適的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，即使出價高如果廣告整體特別差排名會依舊靠后。

(2)誤用匹配方式，導(dǎo)致巨額花費

(3)只用一種關(guān)鍵詞匹配

如果只用一種關(guān)鍵詞匹配方式，那將會錯過一個很重要的優(yōu)化方式。建議用組合式的廣泛匹配以提高關(guān)鍵詞覆蓋率。

(4)不通過廣告分析進行優(yōu)化

有很多賣家只管出價，后期并不分析報表進行優(yōu)化。其實只有通過不斷地廣告活動優(yōu)化，才能使投入產(chǎn)出率最高。最好每周進行一次分析優(yōu)化更新，了解最新跑詞情況，利用數(shù)據(jù)優(yōu)化你的廣告活動。

四.亞馬遜廣告高效操作小技巧

(1)廣告創(chuàng)建無結(jié)束日期、至少有5個關(guān)鍵詞的活動

相比有結(jié)束日期的活動，能獲得3倍的曝光量和點擊量，而至少有5個關(guān)鍵詞的廣告能獲得4倍的廣告貢獻訂單和銷量。

(2)定期更新關(guān)鍵詞

至少一個半月更新一次關(guān)鍵詞將比不更新廣告的訂單量高出6倍之多。

(3)測試發(fā)送郵件的最佳時間點

郵件營銷對亞馬遜廣告策略都很重要，在合適的時間段發(fā)送郵件可以使你的投資回報率達到頂點。因此需要回到你的搜索詞報告，收集你需要的數(shù)據(jù)并決定發(fā)送郵件的最佳時間。

(4)充分利用好亞馬遜評級與評論

再好的廣告也頂不過消費者口碑的力量來的強大，在亞馬遜里需要把顧客的評論看作重中之重，不妨也是一種廣告策略。

五.利用站外亞馬遜廣告分析工具

億數(shù)通旨在通過技術(shù)提升廣告銷量，降低ACoS，并為客戶提供SEO幫助。合作從提出需求開始，需要在需求中明確被廣告的亞馬遜ASIN以及每日預(yù)算，ACoS目標等信息。億數(shù)通將根據(jù)產(chǎn)品和需求生成模型參數(shù)，進行廣告投放與優(yōu)化。最后，通過精進的技術(shù)，提升您的廣告訂單，降低廣告成交成本。

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