想要把亞馬遜做好，亞馬遜的站內流量和站內運營是至關重要。而站內流量的一個核心就是廣告: CPC和PPC。

經常聽別人說PPC或者CPC，那這兩個到底是什么?

1、裂變玩法

1)PPC，全稱是Pay Per C1icks，也就是“點擊收費廣告”

亞馬遜PPC廣告的本質就是，賣家付費給亞馬遜，讓亞馬遜把你的listing的排名擺放到前面，爭取更大的曝光和點擊。

消費者看到你的廣告，并且點擊廣告位進入你的listing，賣家則為此付費。

當然，亞馬遜為了防止惡意點擊，同一個消費者賬號，每天就算點擊100次，也只算一次的費用。賣家則每天對廣告的預算和競價做設置，預算用完，則當天廣告結束。

2)CPC，全稱是Cost Per Click，也就是“每次點擊成本”。

亞馬遜CPC的意思就是，賣家在亞馬遜平臺上做PPC廣告，消費者通過你的這則PPC廣告進入你的listing后，亞馬遜賣家需為此次點擊付費給亞馬遜。

亞馬遜的這種定價收費模型就是我們經常說的CPC。

PPC是廣告模式，CPC是費用計算。兩者并沒有沖突，簡單來說，CPC從屬于PPC體系里面。

所以，所有關于CPC和PPC的討論，都是在說廣告的問題，你們看到這種討論，就沒必要糾結PPC和CPC到底是什么。

2、類型

具體講到站內PPC的類型:

(1) 自動廣告

(2) 手動廣告

手動廣告又分為手動精準，手動廣泛，手動詞組三個廣告。每個廣告的作用都不一樣，配套打法也不相同。

所以大家做廣告的時候一定要注意搭配組合，不能盲目亂來。

3、廣告里面的數據你看得懂嗎?

1)Impressions：曝光，也就是這個廣告或者某個關鍵詞得到曝光的次數

2)Clicks：點擊，也就是亞馬遜給你曝光之后，消費者點擊你廣告的次數

3)CTR - C1ick through rat：點擊率，也就是點擊量與曝光量的比率(點擊量除以曝光量)

4)ACOS - Advertising Cost of Sales---廣告額占銷售額的比值(廣告總支出除以總銷售額)

5)CR - Conversion Rat：轉化率，也就是轉化量占點擊量的比例(訂單量除以點擊量)

6)Campaign: 廣告活動

7)Ad Group：廣告組

4、具體玩法

PPC廣告里面有自動廣告和手動廣告。

1)首先是自動廣告。

自動廣告的用途是出單和找詞。尤其是后面找詞這一塊，如果能夠充分的利用自動廣告，把優秀的詞全部找到并且定期優化到listing里面去，這樣的listing廣告表現會越來越好的

2)其次是手動廣告。

手動廣告分為手動精準，手動廣泛和手動詞組。手動精準是用來做關鍵詞排名的，手動廣泛和手動詞組是用來出單的。

把自動廣告和手動廣告結合起來，亞馬遜已經可以玩了。如果能夠把站內PPC和秒殺，促銷，刷單推廣，站外促銷結合起來，亞馬遜就可以玩的非常不錯了。

最后，站內PPC的打法很多，如果真的要配合打法，玩的很精，需要系統詳細的學習，期待和大家有線下見面交流的機會。

作者：Wade，來源：知乎https://www.zhihu.com/question/264306359/answer/516120491

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