PPC廣告，全名就是Pay-per-Click，其實就是根據點擊廣告或者電子郵件信息的用戶數量來付費的一種網絡廣告定價模式。雖然PPC廣告花銷大，但實際上，客戶只需為實際的訪問付錢。也就是說，只有當客戶的網站廣告鏈接被實際點擊后才會產生費用，因而保證了訪問量的高度目標性。

產品賣得好，曝光率很關鍵。顧客如果都看不到你的產品，那么你的產品也只能石沉大海。如果想要給一款新品增加曝光量，廣告是其中一條捷徑。但是，做廣告其中的技巧性不是每個人都已經深刻掌握。為了讓賣家朋友們的錢花的值，小編總結了一些技巧。

一、亞馬遜廣告成功的5個基礎要素

1. 評論

一定要等產品有一些訂單和幾個好評之后再開始做廣告。沒有訂單和好評，即使你把用戶吸引到你這里來，沒有生成訂單會降低你的轉化率。那么，亞馬遜會認為你的廣告轉化率低，會大大降低你的展現幾率。每個顧客心里會有一桿秤，多少個評論才會下決定購買產品。個人經驗來看，在打廣告之前你的listing至少有10個評論。而且listing的整體評分應該在四星級及以上。目前快速獲得評論的幾個主流方法主要是微信測評群，AMZDiscover找reviewer，使用Deals站如Slickdeals，Cashbackbase打低價折扣，還有Facebook 群組測評等。

2. 圖片

你至少上傳4張圖片到listing，圖片要高清，長度和寬度至少在1000像素以上。同時，你還要至少準備一張產品應用場景的圖片，讓客戶一看就知道產品是干嘛用的。

3. 產品描述

檢查產品是否描述清楚，描述盡量簡潔明了，產品里面包含USP。

4. 產品分類和標題

亞馬遜的搜索結果是按照品類范圍顯示，把產品列在亞馬遜正確的分類里是非常重要的。同時要在標題里列出自己產品的核心競爭力，與其他產品的不同之處。

5. 價格

在打廣告時給自己的產品設置一個性價比較高的價格，如果可以的話可以設置一個原價和折扣價，這樣更能吸引買家的購買。

二、什么是ACoS?

當我們把第一個步驟準備好之后，我們就可以考慮開始打廣告了。在開始建立廣告活動之前，我們要先了解一個概念——ACoS。

ACoS的英文縮寫是“Advertising Cost of Sale”，意思是廣告成本與銷售的占比。ACoS的計算方式如下：

ACoS=(售價-產品成本價-FBA費用-其他雜費)/售價

比如一把雨傘在亞馬遜上的售價是$25，產品工廠成本價是$5，FBA費用是$11, 運輸和包裝等費用是$5,那么我們的ACoS就是(25-11-5)/25=36%.

我們的廣告目標就是把ACoS降到最低。

三、亞馬遜廣告4個正確的操作步驟

在了解一些概念之后我們就可以開始著手做廣告了，在這里我們會給大家一個非常全而且非常有效的步驟：

步驟一：廣告測試

亞馬遜有2種廣告類型：Automatic targeting和Manual targeting。從字面意思就很好理解，Automatic targeting亞馬遜自動為我們展現廣告，我們只需要設置好廣告時間，每天的預算就可以。而手動的就需要你去填充一些關鍵詞，給他們出價，還要選擇關鍵詞匹配方式。

當然，我們在這里就是推薦大家第一階段就用Automatic targeting來進行廣告測試，通常測試時間為一周。在這里周內盡可能不要調整你的廣告，如果你看到沒啥銷量也不要氣餒。

步驟二：收集關鍵詞

一周后你可以從Automatic targeting下載報告，挑選出一些轉化率較高的關鍵詞。這里挑選關鍵詞也是需要技巧的，而且要堅持每周看報告。

除了從廣告里面挑選出一批關鍵詞，你還可以在亞馬遜搜索框里篩選出一批關鍵詞，俗稱Amazon Autosuggest。另外，你也可以使用一批關鍵詞工具，例如Google Keyword planner， http://keyowrd.io等來搜集一些關鍵詞。

步驟三：設置Manual targeting廣告

接下來這一周你可以把這一批關鍵詞都設置Manual targeting廣告，我建議最初可以設置廣泛匹配(Broad match)，這樣的話你的廣告會盡可能的展示多一點。這個階段也是不要大調，如果覺得不相關的詞太多只需要把那些關鍵詞設為negative，增加對有轉化的關鍵詞的投入。

步驟四：再次篩選關鍵詞

這周結束后再篩選一批轉化率較高關鍵詞出來，設置一組新的廣告，設置為詞組匹配(pharase match)或者是精確匹配(Exact match)。

接下來的步驟就是重復步驟三和步驟四，不斷調整自己的關鍵詞和出價，你的廣告就會越來越精確。如果你時間比較充裕，你可以把這四個步驟細化，戰線拉得更長一點，以便你的廣告更精確。

四、關于亞馬遜廣告關鍵詞部分的三點建議

1. 把ACoS作為考慮標準

挑選低于ACoS的關鍵詞，如果ACoS高于你的預期，你可以放棄這些關鍵詞。但是如果ACoS較高，但是轉化率還不錯，你可以適當保留這些關鍵詞并且減少出價。

2. 不斷開拓長尾詞

通常來說，長尾詞的競爭力比較小一些，而且量又很大，有很大幾率可以讓賣家以很低的價格帶來很多有價值的流量。長尾詞的主要困難是難以找到，建議大家用一些關鍵詞工具來減輕工作。

3. 挖掘競爭對手的關鍵詞

所謂知己知彼，百戰百勝。要適當的去研究一下競爭對手對關鍵詞的投放和競價，不斷調整策略。

最后一點就是，Automatic targeting和Manual targeting是同時進行的，手動廣告在實施過程中，自動廣告也不要停。做廣告需要有十足的耐心，不斷地根據關鍵詞的變動及市場變化進行相應的調整和優化，這樣才能讓自己投入與產出比達到最大。

作者：sellerhow陳晨，來源：知乎https://www.zhihu.com/question/264306359/answer/445363391

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