亞馬遜為什么要做PPC廣告?廣告獲得曝光和流量，但最終目的是增加Listing權重，獲得自然排名及其他自然流量!

學習之前一定要非常清楚廣告預算/budget、競價/bidding、競價策略/campaign bidding strategy、曝光/impression、點擊率/Click-through rate、每次點擊費用/cpc/Cost-per-click、廣告投入產出比/ACOS、轉化率，以及廣告投放方式展現位置這些基礎概念，不懂的朋友可以百度一下我這里就直接跳過進入正題。

廣告打法-怎樣開出一個好廣告?

首先確保先默認你listing主圖、描述、產品等都OK，這是基礎如果不好，貝索斯來了也沒用。

廣告的本質其實就是增加曝光量!所以我們要保證曝光量。預算之類的，沒有硬性規定，我在開自動的時候，一般一個產品我給100塊錢的預算，完后設置動態競價---只降低。

為什么要設置動態競價---只降低?

主要從ACOS上，曝光量上，競爭度上來考慮。

競爭度：因為在新品推廣的時候，我們的新品肯定跟市面上其他的LISting比不了，無論是從評論上，還是從價格上我們也不一定能便宜。那么如果我們的競價比較高，排到了前面去，與這個類目頭部的賣家競爭，那顯然是以卵擊石，沒有任何意義。

曝光量上：你的競價就相當于你的一次點擊成本。而你的預算就是你的一次點擊成本*點擊數量。 那么你的競價越高，點擊次數就會很低，預算花得就越快，預算花完了之后，亞馬遜就停止曝光。新品最重要的就是曝光

ACOS上：為什么ACOS很重要?說白了就是用更少的廣告費賺取更多的錢，所以很重要，越少越好，我們是來賺錢的，不是來花錢的，即使是新品推廣期，我們也要對acos 不斷的優化!其次，ACOS的好壞與廣告排名也產生關聯，高點擊，高轉化，低ACOS=廣告排名的提升。廣告排名的提升導致競價降低，依次往復，進入正向循環。

那么ACOS等于什么，該怎么入手?

看圖，公式說話。

所以說ACOS=點擊單價/客單價*轉化率 。 而點擊單價相當于競價。所以說ACOS的計算方式為：

在這里，最后在強調一遍，假設你的listing都很好，評論也好，rating棒，首圖也美，價格也有競爭力，關鍵詞什么的都沒問題的前提下，我們談廣告怎么打，如果你的listing 不行，先改listing .

競價：雖然說競價能影響你的曝光，但并不是說越高越好，因為你的曝光雖然多了，但是由于是新品，競爭度不夠，競爭不過別人。給你再多的曝光，也沒有意義，相反，還會因此轉化率變低，影響你的ACOS，影響你的廣告權重，廣告排名。

那么競價太低肯定也不行，因為沒曝光，預算燒都燒不出去。建議一開始就用建議競價，或者比建議競價稍微低一丁點。先用建議競價跑一段時間看看，主要看什么?

· 曝光量

· 廣告預算 是否每天都能燒完，以得到充分的曝光

· CPC的走勢，一次的點擊費用是你的競價之上，還是你的競價之下，比方說，你的競價是1美金，但是0.8美金的CPC點擊也能保證每天能燒完預算，獲得充分的曝光。那么你就可以相應的調低競價

· 轉化率/點擊率 轉化率等于單量/點擊數 看看你的轉化率點擊率怎么樣，用來判斷你的listing 是否優秀。用廣告來測試你的listing !

· 關鍵詞，ASIN 經過一星期的投放，都跑出來那些詞?哪些ASIN?這時候要下載報告了

· 對這個廣告活動的的各項指標進行詳細分析了。

· 分析，我們是為了開燈精準的手動選詞，選asin .要結合幾個點去分析

· 曝光量，點擊量，轉化率，ACOS

· 曝光量是基礎!!!

我們要找到高曝光，高點擊，高轉化，低ACOS的關鍵詞，這里我們成為“高價值關鍵詞”!

這樣的詞我們就直接加入手動精準廣告，每天固定給予固定預算。

· 什么樣的詞我們不能要?

· 高曝光，高點擊，高花費，低轉化，高ACOS

· 這類關鍵詞直接否掉

以上為關鍵詞投放打發，此方法循環不斷挖掘高價值關鍵詞就能讓你的ACOS不斷降低。

作者：Listing推手，來源：知乎https://www.zhihu.com/question/264306359/answer/1527172988

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