亞馬遜PPC廣告一直是賣家快速爭取曝光和積累關鍵詞的有效途徑，是日常運營中非常重要的一環。

然而，亞馬遜PPC廣告對大多數賣家來說仍然是頭痛的關鍵，每天的廣告投入大量的廣告費用卻沒有轉化，想必是大多數賣家心中的刺，看不見效果也不知如何調整?

第一，產品價格技巧：

在開始討論具體問題之前，必須理解幾個基本名詞

投資回報=投資回報。

ACoS=廣告銷售成本。

PPC=每次點擊付費。

接下來看兩個產品的利潤公式:

總利潤=單品利潤*銷售。

銷售=點擊*轉化率。

因此，當單個利潤和轉化率達到一定的平衡點時，公司的利潤是最大的。此時，如果你掌握了這一點，你的產品在行業中會有很大的優勢。如果僅從一般訂單轉化率來看，只要不是特別差的列表，轉化率一般可以達到10%左右。在此轉化率的基礎上，確定廣告投放時的投標，會讓你的廣告投標更有意義。

根據以上公式，我們可以發現，在轉化率不變的情況下，只要點擊量增加，總利潤就可以最大化。

第二，廣告點擊價格策略。

從PPC的角度來看，在不考慮利潤的情況下，競價越高，排名越高，點擊量越大，但成本越高。那么個點擊利潤的平衡點呢?

在Acos>毛利率時，點擊次數越多，損失越多。

在Acos<毛利潤時，如果成交單數量有限，利潤還不夠每天的團隊支出，那其實也是毫無意義的。這樣的話，可以考慮提價。

事實上，廣告也是一個不斷優化的過程。若賣主能結合ROI考慮，投放廣告就是為了盈利。

舉例來說：假設我們手中有一款利潤在5美元左右的產品，為了保證運營的正向運行，結合10%左右的訂單轉化率，廣告關鍵字的出價基本上會在0.5美元左右，基于這樣的出價加上轉化率方面的因素，基本上可以形成這樣一個圓：每次點擊的成本為0.5美元，每次點擊的成本為5美元，而每次點擊的成本為10美元，每次點擊的成本為5美元，每次點擊的成本為0.5美元，每次點擊的成本為10美元，每次點擊的成本為5美元，每次點擊的成本為5美元，每次點擊的成本為5美元。

如何自動調整關鍵字價格?

事實上，優化廣告費用的方向只有兩個：點擊單價和廣告預算。

針對上述競價策略，我們可以每天有針對性地調整關鍵詞的競價和廣告預算成本，但是每天手動調整競價和預算需要很多時間。

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