俗話說的好“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，做亞馬遜也是如此，不能悶頭做業(yè)務，還得時時了解競爭對手的狀態(tài)，這樣才能有針對性的調整計劃和運營方案。對于很多新手賣家來說，他們認為分析競爭對手就是看看對方的產品銷售情況以及l(fā)isting的描述等等，其實這只是分析競爭對手狀態(tài)的一方面，這樣做是遠遠不夠的。今天小編就跟大家聊一聊亞馬遜競爭對手銷售數(shù)據(jù)分析的幾個維度。

一、品牌

在亞馬遜上，有些產品和類目的品牌效應是十分強的，其中，母嬰類目就是品牌效應很強烈的行業(yè)，這類消費者對品牌十分在意。所以，在進入某一個行業(yè)之前，賣家就要明確該行業(yè)是否有大牌，大牌有哪些，買家對品牌的重視度如何，該行業(yè)有無壟斷現(xiàn)象，而后再去決定要不要進入該行業(yè)。

二、是亞馬遜自營還是第三方賣家

亞馬遜自營產品不是不可以做，但賣家在做這類產品之前，做市場調研是十分必要的。要不要做亞馬遜自營產品，主要看自身產品是否具有差異化優(yōu)勢，這樣的差異化是否更能刺激買家需求度。如果賣家的產品具有特色，功能更全面，成本比平臺自營產品更低，有利潤可逐，賣家是可以去嘗試的。因為這樣的產品，只是和亞馬遜自營產品是同一類目，并不是同一產品，且更具價格優(yōu)勢。如果賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜自營新出一款產品，賣家可先考察國內是否有生產該類產品工廠，國內工廠能否做出差異化，如果能做出差異化，利潤有多少，在有可接受的利潤空間，賣家們不必猶豫，大膽去做就好。當然，觸碰此類目的賣家，最好不要有諸如違規(guī)操作的越界行為。

三、分析競爭對手listing

分析競爭對手從分析Listing開始，關于分析競爭對手的Listing，我們可以從以下幾個方面入手：

1、 Reviews

大部分用戶是通過搜索行為來尋找想要的產品，因為我們可以使用熱搜關鍵詞進行搜索，查看搜索結果中前10個產品。如果這幾個產品都有300條以上的Reviews，則說明與這類產品相似或同類款市場不好拓展，我們要另換其它市場，整體來說：有競爭力的產品應該具備如：在亞馬遜Best Seller榜上有名，review較少，能夠填補產品空白或市場需求。

2、定價策略

亞馬遜平臺趨于飽和，越來越多的賣家力圖通過更頻繁地改變產品價格，來提高其產品競爭力。為了不被擠下去，你應該及時了解競爭對手的定價策略，在避免價格戰(zhàn)的同時，保證自己的“黃金購物車”(Buy Box)份額。賣家可以利用亞馬遜賣家軟件，獲得有數(shù)據(jù)支撐、具有可行性的定價建議，來超越競爭對手。

此外，對于希望獲得“黃金購物車”的賣家，提高庫存可用性、縮短產品運輸時間，降低報價都是你可以關注的點。賣家應積極呼應客戶需要，與客戶互動，為客戶提供最愉快的購物體驗，使自己從競爭中脫穎而出。

產品標題是潛在買家進入賣家產品的媒介，第一眼就看到的東西，因此標題的撰寫尤為重要。根據(jù)亞馬遜的指導原則，產品標題應簡短(最多50個字符)，包含品牌、產品系列、顏色、尺寸、材料或其他關鍵詞，這不僅有助于消費者輕松了解你產品，也有利于亞馬遜算法對你產品相關性的測算，如果你對于關鍵詞沒有頭緒，你可以查看你的最強競爭對手都用了哪些關鍵詞，并進行有效地歸納，來幫助提高自己listing 的相關性和排名。

推薦工具：億數(shù)通ASIN關鍵詞反查工具，可以反查競爭對手產品的關鍵詞排名。

4、競品庫存

in stock情況一定程度上表明該listing在銷量上是否比較穩(wěn)定，賣家是否對其有信心。一般剛開發(fā)新產品的時候，在測試階段賣家只會給FBA發(fā)幾十個，甚至就十幾個貨，在In stock位置顯示Only x left in stock，一般顯示in stock表明存量至少在20個以上。可以通過加入購物車，并在數(shù)量上輸入比較大的數(shù)字來分析其庫存量。

5、銷售數(shù)據(jù)

賣家開始銷售產品時，如能對產品的需求有明確的認識，這將會是一個很好的開始。因為了解產品的每日、每月、每季度甚至每年需求，對于賣家判斷是否加碼該產品有非常大的幫助。在這方面，賣家可以借助競爭對手的銷售數(shù)據(jù)，如庫存等來更深入地了解。關注競爭對手目錄和ASIN將有助于賣家更好地做出決定，優(yōu)化產品組合，更好地把握市場格局。

分析競爭對手的產品銷量，然后跟自己產品銷量對比，看看那方面做的不足，從而改進。

推薦工具：億數(shù)通銷量統(tǒng)計工具。

億數(shù)通銷量統(tǒng)計工具可以：(1)幫助賣家統(tǒng)計不同站點與店鋪的銷量數(shù)據(jù)、FBA庫存數(shù)據(jù)，掌握每日銷售變化與庫存周轉情況;(2)支持多維度、多層級篩選，快速了解所有產品的每日銷量、訂單數(shù)與銷售額，掌握核心產品銷售數(shù)據(jù);(3)助力管理者輕松了解不同店鋪與站點產品負責人員的銷售業(yè)績與庫存管理。

6、競品發(fā)貨方式

競品的發(fā)貨方式，是從中國自發(fā)貨還是美國本土發(fā)貨，抑或是FBA發(fā)貨，這些都將對一個亞馬遜店鋪的運營起到很重要的影響，只有分析了競品的發(fā)貨方式，才便于你和競品保持站在同一起跑線上。

7、Answered Question功能

如果一個產品是功能性比較強的產品，消費者對這類產品提出的問題也會更多，如果我們是做同類產品的，就可以從這些用戶的提問中進行歸納總結，將這些問題預先做到listing中去，提高用戶體驗的同時，減少不必要的麻煩。特別是對于那些消費者經常提到的問題，如果可以事先解決那就可以節(jié)省不少的時間。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。