導言:這是我們孵化營學生的期權報告書，正好復蓋期權中的各個方面，與素材共享，希望能給更多賣方的朋友們提供參考。

第一部分超聲波驅蟲器產品分析。

1.市場需求。

超聲波驅蟲器的主要關鍵詞pestrepellent和ultrasonicpestrepeller在亞馬遜美國站的月度估計檢索量分別為30724和58268，如下圖所示。

(數據來源JungleScout)

超聲波驅蟲器的主要關鍵詞對應于月度預測檢索量、在線listing數量、關鍵詞主頁的平均預測月度銷售量數據整理如下圖所示。

(數據來源JungleScout)

從關鍵詞搜索結果可以看出，pestrepellent的競爭度為0.35(月檢索量/在線listing數/30)，在線listing競爭對手數中等，競爭度市場競爭激烈程度中等，需求程度高。

2.生命周期。

從谷歌趨勢近5年的搜索熱度來看，超聲波驅蟲器的整體趨勢波動較大，但沒有明顯的生命周期，預計未來也會穩定或稍微增加。

3.季節性。

從上圖數據可以看出，超聲波驅蟲器具有明顯的季節性，一般在6-7月份搜索熱度達到峰值，制作該產品需要事先配置。

第二部分超聲波驅蟲器市場競爭數據分析。

1.整體市場體積分析。

通過軟件JungleScout抓住關鍵詞UltrasonicPestrepeller關鍵詞前三頁的預測平均月銷售額為578、264、161。在第一頁ASIN中，最高月銷售額為2400件，最低月銷售額為5件，平均日銷售額為16件。第二、三頁的銷售量分別為264、161件，單一量比第一頁低。

2.新產品的比例分析。

關于新產品的占有率，一個是通過keepa收集ASIN陳列天數，另一個是將Review數量不足100的ASIN定義為新產品。UltrasonicPestrepeller前三頁的新產品占有率分別為90%、95%、84%，新賣方進入前三頁很容易。

3.整個產品的質量分析。

關鍵詞前三頁的平均評價數分別為49、63、86，星級平均分為3.9分，從平均評價數和星級可以看出，產品評價數的壓力不大，產品缺陷明顯，有很大的改善空間。

4.價格分析。

關鍵詞前三頁均價分別為$27.78，$24.56，$25.05，均價$25.63。

第三部分市場數據分析。

1.賣方的性質分布。

在關鍵詞的前三頁，從賣方的比例來看，FBA賣方的比例為86%，亞馬遜的自營比例為3%，FBM的比例為11%。從估計月銷售比例來看，FBA賣方的銷售比例為90%，亞馬遜的自營比例為4%，FBM的比例為6%。從以上數據可以看出，賣方出貨主要以FBA為主，亞馬遜自營的市場壓力較小。

2.品牌估計月銷售量的分布。

從上圖可以看出，XXX品牌的月銷售額為XX%，XXX品牌的月銷售額為XX%，品牌分布均勻，綜合分析該產品沒有品牌壟斷。

從上圖可以看出，大賣家的市場占有率不高，小賣家也可以有一定的市場銷售量，新賣家也有機會進入主頁。

第四部分產品特性及產品痛點分析。

1.產品的特性。

2.產品的痛點和解決方案。

第五部分產品利潤估算。

計算利潤時，只計算產品的基本費用，不包括商品損失、普及、人工等費用。

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