經營一段時間后，如果有相關的亞馬遜銷售數據、發貨數據和廣告數據，通過實際市場呈現的數據肯定會為后期市場決策提供依據。

但是，我的經驗還不夠豐富，現在能看到的運營數據水平的問題可能不太深。如果有更多經驗的合作伙伴，對整體運營數據的分析，有更全面的見解，感謝您在評論區與我分享。

以下是我現在操作5個月后對數據的基本想法。

另一方面，如果需要形成報告書的話，需要定期下載平時的數據記錄和亞馬遜后臺的相關報告書。那么，能記錄對運營非常有用的數據嗎?

1.從Listing陳列數據、陳列時間到目前FBA陳列銷售時間。

2.目前主要推進的產品、FBA出貨數據、何時出貨、使用哪些渠道、該渠道價格、目前出貨總數。

3、Listing銷量每日記錄表。記錄產品評價得到的發票、廣告得到的發票和自然排名的訂單數量。訂單數量、產品數量和平均訂單數量。轉化率等相關數據。

4.廣告報告、定期分析、Acos、主要可生詞、CTR高、搜索后與產品相關性強，但目前尚未生詞。廣告費用、點擊量、CTR、點擊轉化率、廣告帶來的單一量。亞馬遜廣告的優化、案例說明的內容可以轉移到學習中。

5.產品評價的統計表，記錄產品評價的時間、產品評價的數量、產品評價后亞馬遜ListingBSR的提高和銷售量的提高。以及每個的渠道和成本等相關數據。

6.每月交易一覽，了解賬號每月賬號收入和支出情況。了解亞馬遜固定成本和可變成本前的具體數值。

7.達到一定程度后，無論產品有多好，都不可避免地會有退貨問題。定期查看訂單-退貨報告書是非常必要的，特別是關注寫退貨評論的購買者，他們是因為什么原因退貨的。因為如果只是某個選項而沒有內容，可能不是真正的退貨原因。在以前的文章中，我也提到了亞馬遜購買者退貨的常見原因，請大家看看。

8.贈品說明書等其他小零部件的訂單記錄，了解所有贈品的數量，不要讓該產品附帶小零部件，需要發貨時，會遇到相關的脫銷問題。

1.產品陳列時間:定期總結各產品，在工廠購買、物流領導、廣告推廣、產品評價、銷售數據、庫存狀況、退貨率等數據進行統計。了解該產品的市場潛力，整體是利潤還是赤字。

(關于這一點，如果大家對這一點有經驗的話，希望留言和我分享。關于如何決定產品是去還是留下的問題，陳列多久沒有利益，就會停止，完全放棄吧)

2.FBA發貨信息的記錄，如果一年有不同的貨款渠道、時效、價格方面的數據記錄，有助于后期選擇合適的貨款。更重要的是，在深度記錄下，該產品現在發送了多少商品，物流成本是多少。什么樣的又快又好?

3.Listing銷售數據表，例如，通過以前的分析，發現各渠道銷售來源的比例分析，為了實現整體利益，必須想辦法控制廣告訂單的比例，廣告費用占總銷售額的比例，這部分訂單的比例過少，成本過高。

(目前，我不知道在亞馬遜運營推廣中，廣告帶來的訂單數量占所有銷售不知道什么是正常的運營水平，10%還是20%，更低或更高的值，超過50%是不合理的。如果你對這個比值有自己的概念，非常感謝分享)

4.廣告的自動報告和其他ASIN報告以及廣告費用報告，感受到這些表格的分析，有助于亞馬遜運營者深入細分亞馬遜的廣告戰略，后期細分，廣告流量至少更準確有效。

5.現在知道其他好的亞馬遜賣方，能維持的狀態之一是，基本上陳列后每天至少有一個Review。然后繼續下去。需要找到更省錢、達到這種效果的評價途徑。

6、交易一覽表及賬號金額匯總報告。非常重要。但是，每月總結固定成本和控制成本所占的總銷售額的比例，可以知道過去的時間，各部分支出所占的比例。

7.根據亞馬遜退貨報告，了解各產品退貨的原因和退貨率是非常重要的。

8.贈品等其他小零件，可以定期對這些小產品庫存的相關情況，更有利于整體庫存的把握。這些小產品的庫存數量不足，不會影響整體運營。

那么，假設這些報告已經完成，數據已經統計，有什么用呢?

我想分析過去的意義，一定是為了更好地為下一個亞馬遜的普及計劃服務。后期我全部分析清楚，知道每個決定都應該有什么價值時，深入思考數據報告如何決定。

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