賣方選擇合適的產品，制作產品listing后什么都不做嗎?并非如此。listing完成后，亞馬遜搜索引擎為了抓住你的頁面，需要持續(xù)優(yōu)化，提高轉化率和銷售額。本文將討論亞馬遜產品listing的重要性和如何創(chuàng)建和優(yōu)化產品listing。

為什么要優(yōu)化產品listing?

不進行產品listing優(yōu)化，你的產品排名低，消費者看不到你的listing，就會失去一部分訂單。為了獲得更多客戶的注意力，確保產品獲得最大的收益，花時間優(yōu)化產品listing是值得的。

優(yōu)化產品listing有以下優(yōu)點

(1)增加listing訪問量。

(2)提高轉化率。

(3)增加收益。

亞馬遜有特定的算法，抓住最完美的listing。listing頁面的整合取決于你。

產品Listing分析。

作為亞馬遜的賣方，必須了解亞馬遜產品listing的以下6個要素

(1)產品標題。

(2)產品照片。

(3)產品的主要功能、特點。

(4)產品說明。

(5)產品評論。

(6)產品評價。

遵循產品listing中各要素的最佳操作指南，持續(xù)優(yōu)化。這不僅有利于產品排名，還能增加產品價值，吸引消費者。

評價你的產品Listing。

在優(yōu)化這六個要素之前，先評價現(xiàn)有產品listing。JungleScoutProductListingGrader(免費)是一個很好的評價工具，可以評價listing，立即知道需要改進的地方。如下圖所示

JungleScoutProductListingGrader首先為各要素添加一定的分數(shù)(下圖為各要素的最高分數(shù))，然后根據(jù)情況進行分數(shù)。

下圖顯示了6個要素在客戶轉換中的作用

1.產品標題。

大部分類目的產品標題最多可以添加250個字符，有些類目的產品標題的長度限制不同，但無論如何，都要充分利用所有的字符數(shù)。

寫殺手級標題的秘訣:

(1)盡管亞馬遜有自己的算法，但記住你寫的標題是給消費者看的，亞馬遜的算法也是根據(jù)人們的需求進行的。當人們看到你的產品標題時，請點擊了解更多。

(2)為標題增加一些附加值，如展示產品的優(yōu)勢或一些獨特的關鍵因素。

(3)在標題中添加相關目標關鍵詞。關鍵詞對搜索排名有很大的影響，要仔細考慮。

2.產品照片。

每個listing最多可以上傳9張圖片(包括主圖片)，以確保您上傳9張圖片。

人們越來越傾向于視覺感受，產品圖像直接影響消費者對產品的第一印象，因此良好的產品圖像效果很重要。

如果不知道如何為產品制作這么多完美的照片，請參考以下要點

(1)圖像寬度在1000像素以上，高度在500像素以上，擴大圖像也不會影響視覺效果。

(2)請專業(yè)攝影師或購買專業(yè)攝影設備，以確保圖像的高分辨率。

(3)使用純白背景，保持顧客的注意力。

(4)從不同角度展示你的產品，可以著重展示產品的細節(jié)。

(5)展示產品包裝、尺寸、大小的照片是必要的。

(6)拍攝一些產品使用照片有助于客戶進行視覺模擬感覺。

(7)利用信息圖展示產品主要功能、退保、百分百滿意等。如下信息圖所示，顯示了產品的尺寸

3.產品的主要功能和特點。

你可以在這個部分添加未能添加標題的要點，建議添加5個或更多的產品功能和特點(限制1000個字符)。

填寫指南:

(1)把自己放在顧客的角度，考慮顧客想知道什么?他們?yōu)槭裁匆愕漠a品，你的產品有什么好處?注意體現(xiàn)產品的價值。

(2)將最重要的功能放在列表的頂部，讓消費者在閱覽時一目了然。

(3)將客戶常見問題的答案添加到該部分，并隨著客戶問題的變化進行修改。

(4)展示您為客戶提供的所有保證(如亞馬遜A-Z保證)。

(5)讓您的客戶了解產品是用什么材料制作的，用這種材料的好處，可以解決的問題等。

4.產品說明。

在這部分，你有2000個字來描述產品，以確保所有字符空間的使用。可以詳細說明上述所有產品的特性、產品的差異等。

任何網(wǎng)絡內容都要確保文字簡單易讀，產品說明也不例外。以下建議如下

(1)句子不要太長，保持在15-25個詞之間。

(2)主要討論產品的功能和客戶獲得的好處，討論產品本身，讓客戶相信你的產品是他們需要的。

(3)口語比僵硬的書面語更可靠。

(4)可以使用目標關鍵詞，但不要盲目填充，這會使內容難以理解。

(5)試講故事的方法讓顧客理解產品。

　　5.產品評論。

產品評論之所以重要，不僅是因為亞馬遜算法所占的比重大，產品評論也是向潛在客戶證明產品最有力的證據(jù)，給潛在客戶購買產品的信心。

亞馬遜禁止賣方獲得激勵評論，但通過為客戶提供良好的客戶體驗，可以獲得有機評論。

使用自動發(fā)短信的軟件，向客戶發(fā)送信息，鼓勵他們反饋你的產品，發(fā)布產品評論。

除此之外，最重要的是確保產品質量，多做產品樣本審核，投資產品質量管理，有助于給客戶留下好印象，獲得更多好評。

　　6.產品評價。

獲得產品評論很重要，對提高產品評價有很大的推進作用。

如果你的評價是4星或5星的話，說明你做得很好。但是，如果您的產品評級相對較低，您需要采取行動:

(1)分析得到的差評，了解產品的不足，修復不足。

(2)通過發(fā)送電子郵件，收集的意見，理解顧客的想法，在顧客在產品頁面上留下不好的評價之前，努力解決問題。

(3)積累評論，獲得足夠的評價，平衡，提高你的整體評價。

經(jīng)營電器商品需要足夠強大的心臟。負面評論隨時都有可能出現(xiàn)，所以不可避免。作為賣方，盡量為客戶提供高質量、合理的優(yōu)質產品。

關鍵詞。

在優(yōu)化listing的過程中，了解目標關鍵詞的排名是非常重要的。如下圖所示，您只需在搜索框中直接輸入產品號ASIN和關鍵字，就可以發(fā)現(xiàn)亞馬遜是否在排名該關鍵字

如果沒有，回到產品listing，看看是否使用了這個關鍵詞，檢查關鍵詞的拼寫、標點符號是否有錯誤。

一些賣家發(fā)現(xiàn)，在listing中更改關鍵詞后，排名立即發(fā)生了變化(有些在一小時內發(fā)生了變化)。你甚至可以通過實驗手動測試你的關鍵詞。例如，在標題或產品功能中添加關鍵字，檢索該關鍵字，檢查您的關鍵字排名是否與以前相比提高。

比較測試。

比較測試可以驗證listing的所有要素，并持續(xù)優(yōu)化listing。但是，比較測試需要足夠長的時間，收集可靠的數(shù)據(jù)。

亞馬遜產品listing最有影響力的比較測試是價格(漲價或降價10%)和主圖(更換照片)測試。

例如，上圖賣方只降低商品價格3美元，日常銷售和轉化率大幅上升，每天利潤增加88美元!

總結。

無論你是亞馬遜的初學者還是經(jīng)驗豐富的專家，這些提示都有助于改善listing，提高競爭力。畢竟，亞馬遜的競爭非常激烈，確保你的產品在眾多產品中脫穎而出是非常重要的。

相關工具推薦：億數(shù)通產品優(yōu)化對比

功能介紹：與競品對比，幫助撰寫優(yōu)化Listing。

1、可同時添加最多6個產品進行產品信息比對，有助快速提煉產品賣點，梳理賣點結構，幫助撰寫listing;

2、可將自身產品與競爭對手的產品信息進行對比與分析，找出自身listing的優(yōu)劣勢，獲得listing優(yōu)化方向。

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