亞馬遜2018年廣告收入達到46.1億美元，亞馬遜成為僅次于谷歌和Facebook的美國第三大在線廣告公司。

在現在的亞馬遜平臺上，廣告幾乎隨處可見，亞馬遜的PPC廣告已經成為賣方普及和銷售彥的重要部分，比以往更受歡迎。對于想利用PPC廣告在2019年繼續創收的賣方，需要知道以下幾點

什么是亞馬遜PPC廣告?

許多亞馬遜賣家只知道亞馬遜的PPC廣告，但他們不知道為什么，以及如何操作。PPC廣告是亞馬遜站內點擊付費廣告項目，展示在亞馬遜的搜索結果頁和產品頁。點擊收費意味著廣告客戶只有在潛在客戶點擊廣告并檢查產品后才需要為廣告收費。

亞馬遜第三方賣家、品牌和廠家可以通過這些項目推廣自己的產品或品牌。值得注意的是，只有專業的銷售賬戶的賣方和使用VendorCentral的亞馬遜供應商有權發布PPC廣告，該廣告項目不適用于所有類別的產品。

SponsoredProducts和SponsoredBrands有什么區別?

亞馬遜的PPC廣告主要有SponsoredProducts和SponsoredBrands兩種。SponsoredProducts用于推廣單一產品listings，SponsoredBrands可以推廣同一品牌的一系列產品。

SponsoredProducts顯示在亞馬遜搜索結果頁面和產品詳細頁面。投入SponsoredProducts廣告時，賣方需要選擇產品，選擇合適的關鍵詞，關鍵詞的選擇可以由賣方自己完成，也可以由亞馬遜代理。賣方可以控制廣告費用和關鍵詞競爭價格，監視活動的表現。亞馬遜用戶可以點擊廣告進入特定的產品listing。

SponsoredBrands(過去的標題搜索廣告)是包含多種產品、品牌標志和定制標題的大型廣告。亞馬遜點擊廣告就會被帶到品牌頁、品牌店或者亞馬遜的落地頁。SponsoredBrands廣告出現在檢索結果頁面中最顯眼的位置:頁面上部、頁面下部或瀏覽器窗口側。

亞馬遜的PPC廣告也出現在移動終端檢索結果頁面上，該來源的流量逐年增加。

投資亞馬遜的PPC廣告，賣方投入多少?

亞馬遜PPC廣告的成本是可變的，這取決于廣告主對關鍵詞的報價。每個產品和關鍵詞組合的成本因需求而異，但通常競爭最弱的關鍵詞每次點擊價格為0.05美元，競爭最激烈的關鍵詞每次點擊價格為4美元，甚至更多。

與谷歌AdWords和Facebook廣告相比，亞馬遜被認為是一個非常劃算的PPC廣告平臺，主要是因為進入平臺的用戶有很高的購買意愿，這意味著點擊亞馬遜PPC廣告的用戶更有可能購買廣告中的產品。相比之下，在谷歌看廣告的人可能只是在尋找產品建議，而Facebook上的用戶可能只是在自己所屬的群里閱讀評論。這些用戶點擊廣告，但購買意向不強。

賣方運營亞馬遜PPC廣告活動時，必須設定每日預算，最低限額為1美元，建議的預算從每日10美元到75美元不等，甚至更高。還是那句話，成本取決于產品、競爭對手和關鍵詞競爭價格。

一些有經驗的賣方用2.5規則估計廣告成本，按照這個規則賣方關鍵詞的每次點擊成本不得超過產品銷售價格的2.5%。這可能是個好戰略，但不能保證你一定會成功。另外，賣方要注意的是，為了確保廣告的表現，在設定競爭價格后，必須根據之后的廣告表現不斷調整競爭價格。

亞馬遜如何決定廣告是展示場所?

PPC廣告在檢索結果頁面中的位置選擇是根據競爭價格系統決定的。一般來說，報價最高的賣方在檢索結果頁面中的最佳位置，報價第二的賣方獲得曝光度排名第二的位置，如下所示。當然，報價最高的廣告并不總是能贏得曝光度最高的位置。亞馬遜還考慮其他因素。亞馬遜使用內部廣告展示算法，根據購物者訪問網站時搜索的內容，決定展示哪個廣告。

通常，亞馬遜會考慮以下因素:

1.賣方關鍵詞競爭價格

2、產品的關聯性，賣方listing必須包括正確的瀏覽器節點(子類別)和關鍵詞

3、廣告活動的質量得分是亞馬遜內部的測定標準。分數不顯示在任何地方。因為只有亞馬遜自己使用。據分析，亞馬遜在評分時會考慮廣告點擊率、總點擊量、廣告投放時間等因素。一般來說，購物者點擊次數越多的廣告在檢索結果中排名越高。

PPC廣告有助于賣方獲得更多的自然銷售

自然銷售是指通過正常搜索結果自然發生的轉變，消費者購物不點擊廣告。令人驚訝的是，良好的PPC廣告活動也能促進賣方的自然銷售，達到這一目的主要有兩種方法

一是利用PPC廣告忽悠亞馬遜，為亞馬遜提供數據展示你的產品與特定關鍵詞的關聯性。這有利于提高你在搜索結果中的排名和可見度，從而為你的產品帶來更多的流量。其次，成功的PPC廣告活動為你創造銷售量，增加你的產品在亞馬遜的暢銷排行榜，這些數據反饋給亞馬遜的檢索算法，對你的產品的自然檢索排行榜產生積極的影響。PPC廣告活動可以說是增加銷售的好方法。

在開始發布亞馬遜的PPC廣告之前，賣方是否應該得到盡可能多的產品，并盡最大努力優化listing?

好的review是賣方擁有好產品的有利社會證明書，為了取得最好的廣告效果，有經驗的賣方至少累計6~8個review。

當然，也有賣方選擇在新產品陳列的第一天發布PPC廣告。如果有這個計劃的話，有必要事先開展自動廣告活動。亞馬遜發現相關關鍵詞，帶來最初的銷售和review。

但是，總的來說，在發布廣告之前，有幾個產品的review會使廣告更有效。

另外，賣方在發布廣告之前，必須注意listing的優化。有魅力的listing大幅度提高轉化率，不辜負廣告投入。

一般來說，在優化listing時，賣方應注意以下幾點:

1.使用高質量的產品照片，展示產品的功能和優點

2.listing包括廣告中使用的關鍵詞

3.寫關鍵詞和描述性詞匯豐富的標題

4、確保您的產品要點(bulletpoints)具有可讀性，可以清楚地展示您的產品主張

5.使用良好有關的后端搜索詞(searchterms)

6、在多個亞馬遜網站銷售產品時，必須注意產品說明翻譯的正確性

7.制定有競爭力的產品價格

什么是ACoS?

ACoS(亞馬遜廣告銷售成本比)是衡量賣方廣告活動表現的重要指標，表示賣方銷售產品的PPC廣告總成本。

賣方的理想ACoS應該是多少?

根據產品和賣方發布廣告的目的，理想的ACoS也不同。

假設賣方發布廣告的目的是推進產品銷售，提高產品的自然檢索排名，賣方的理想ACoS可以確保自己的損益平衡。但是，如果賣方發表新產品，有可能為自己設定高ACoS，賣方的主要目的是用長線釣大魚。對于已經成熟的產品銷售，賣方在制作廣告的ACoS時，可以確保賣方每次銷售都能獲得良好的利益。

為了計算每次銷售的損益平衡點，賣方需要知道自己產品的銷售價格和其他所有成本。這包括:

1、銷售成本(COGS)，從供應商那里購買單一產品的成本

2、一次銷售產生的亞馬遜費用和FBA費用

3、雜費，如產品運費、稅費、關稅等。

從銷售價格中扣除所有成本，也就是說，除了銷售價格之外，還可以獲得收支平衡時的ACoS，然后根據自己的需求進行調整。

賣方如何開始發布亞馬遜的PPC廣告?

當你開始投放亞馬遜PPC廣告時，你有兩個基本的選擇，一個是自己做的，另一個是工具或代理。

作為獨立的賣家，建議從亞馬遜的自動廣告開始。

自動化的亞馬遜活動為你提供一切，不需要額外的工具。亞馬遜為了提供競爭價格低的關鍵詞，可以通過后續了解不同關鍵詞的轉換情況。自動廣告活動運行一段時間后，可以使用生成的數據和關鍵詞開始手動廣告活動。因此，有必要專注于以下幾點

1.關鍵詞的選擇;

2.理解不同關鍵詞的匹配類型

3.設定廣告競爭價格和預算

4.創建合理的廣告組和廣告系列

5、優化你的廣告活動。

賣方如何獲得關鍵詞?

賣方手動運營亞馬遜廣告活動時，需要自己制作關鍵詞。賣方有兩種方法。如果為同一產品運營自動廣告，可以檢查搜索詞(searchterms)的報告，找到銷售的關鍵詞，或者可以使用第三者的亞馬遜關鍵詞工具，找到與你產品相關的關鍵詞。以下是JungleScout、MerchantWords、AMZ.One、Selics、Selics、Sonar、Helium10的好工具。這些工具可以節省您的時間，幫助您建立關鍵詞和關鍵詞。

值得注意的是，一些經驗豐富的賣家會選擇同時為同一產品運營自動廣告和手動廣告。你也可以采用這種策略，將自動廣告作為自己的研究工具，獲得有用的關鍵詞。手動廣告可以集中在經過驗證的關鍵詞上。

為了確保兩項活動中不支付相同的關鍵詞，可以將手動廣告活動的關鍵詞競爭價格設定為高于自動活動的競爭價格。另一種方法是添加否定關鍵詞，以防止你的廣告出現在某些搜索結果中。

亞馬遜PPC廣告預熱需要多長時間?

每個廣告活動都有預熱期，自動廣告通常在短短幾天內開始曝光，表現良好。手動廣告活動是另一件事。從2016年到2017年，這種廣告的熱身期通常是2到4周，但由于亞馬遜在2018年調整了廣告，預熱時間平均需要8周。因此，賣方必須有足夠的耐心，仔細觀察你的廣告指標。

為什么亞馬遜的PPC廣告沒有出現?

如果不能從PPC廣告中展示，可能需要檢查以下幾點

1.檢查listing，確保其所有部分都優化

2.調整關鍵詞，注意包含更長、更具體的檢索詞

3.更改關鍵詞匹配類型

4.增加特定關鍵詞競爭價格。

亞馬遜是競爭激烈的平臺，可能會發現低競爭價格不能給廣告帶來可見性和必要的轉變。

另外，賣方必須注意的是，如果你的自動廣告沒有展示，亞馬遜可能不相信你的產品，你的廣告活動被亞馬遜阻止了。如果你也遇到這個問題，有效的戰略是每2~3天提高競爭價格，向亞馬遜展示積極的態度。

如果我的產品銷售，可以關閉PPC廣告嗎?

如果你的預算允許，長期投放PPC廣告是值得的，不僅可以給你帶來額外的銷售，還可以提高你的銷售速度，有利于你的產品搜索排名。

亞馬遜PPC廣告遜的PPC廣告還是代理?

亞馬遜雖然有很多資源可以幫助你入門，但是運營一場成功的廣告活動需要花費大量的時間和豐富的知識經驗，很多賣家沒有足夠的時間和知識來有效的開展廣告活動，這個時候選擇相應的代理機構為你運營亞馬遜廣告是非常合適的，在選擇的時候要注意確保機構的信譽好，有可以驗證的成果。

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1、系統內設多種投放策略和智能優化規則的廣告模型。

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