有朋友說(shuō)：用廣告推產(chǎn)品，出單特別依賴(lài)廣告!確實(shí)是有這種可能，但是不全對(duì)。出現(xiàn)以上情況，是因?yàn)殛P(guān)鍵詞排名還沒(méi)有推起來(lái)，自然訂單占比過(guò)低導(dǎo)致的。推產(chǎn)品的過(guò)程中最重要的就是要提高關(guān)鍵詞自然排位，如果排位沒(méi)提高，只是通過(guò)廣告短暫的提升了銷(xiāo)量，那都是水月鏡花，虛假繁榮，廣告一撤訂單量立馬打回原形。

下面是用廣告推關(guān)鍵詞排名的三大步驟：

第一步 是先找到合適的詞，詞從哪里來(lái)?現(xiàn)在很多賣(mài)家都是從品牌分析中直接反查那些賣(mài)的最好的競(jìng)品。我一般是用億數(shù)通的ASI關(guān)鍵詞反查工具

1、添加ASIN進(jìn)行反查

(1)在搜索框中輸入待查詢(xún)的【ASIN】，選擇需反查的【站點(diǎn)】與反查模式【普通/高級(jí)】，點(diǎn)擊“添加asin”，等待15-30分鐘左右即可獲取關(guān)鍵詞反查報(bào)告。系統(tǒng)支持同時(shí)反查3個(gè)ASIN。

[普通反查]：展示收錄關(guān)鍵詞數(shù)量上限為300個(gè);

[高級(jí)反查]：展示收錄關(guān)鍵詞數(shù)量上限為1000個(gè);

(2)輸入ASIN點(diǎn)擊查詢(xún)后，在下方“產(chǎn)品面板”處可查看報(bào)告的完成情況。

“產(chǎn)品面板”顯示“數(shù)據(jù)獲取中” ，表示系統(tǒng)正在抓取數(shù)據(jù)。

“產(chǎn)品面板”顯示為產(chǎn)品圖片時(shí)，表示系統(tǒng)已完成數(shù)據(jù)抓取。

系統(tǒng)完成數(shù)據(jù)抓取后，用戶(hù)即可查看ASIN反查詞報(bào)告。

注意!注意!注意!不同的競(jìng)品他們的流量來(lái)源會(huì)有差異，所以需要多調(diào)研一些競(jìng)品然后交叉對(duì)比的去分析，某些詞下面雖然流量大，但是轉(zhuǎn)化少，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品可能在強(qiáng)行打一些不適合自己的廣告詞，他們掉進(jìn)坑里不自知，我們不能跟著掉進(jìn)坑。

第二步 是推詞的優(yōu)先級(jí)，我的建議是不要同時(shí)推，因?yàn)闀?huì)把有限的預(yù)算分散開(kāi)來(lái)，結(jié)果導(dǎo)致哪個(gè)詞都沒(méi)推起來(lái)(土豪請(qǐng)忽略)，我個(gè)人習(xí)慣先推大詞再推長(zhǎng)尾詞，先把幾個(gè)重要大詞放在一個(gè)組里，開(kāi)上一個(gè)星期廣告，然后對(duì)比CPC、轉(zhuǎn)化率、ACoS等因素，然后盡量選擇CPC低的，轉(zhuǎn)化率高的，ACoS低的詞先推。

別人一天500的預(yù)算要分給自動(dòng)廣泛精準(zhǔn)ASIN組，我預(yù)算沒(méi)他多，那就先只開(kāi)一個(gè)組，只推一個(gè)精準(zhǔn)大詞，一天300的預(yù)算集中火力轟，這種方法會(huì)使我們產(chǎn)生局部?jī)?yōu)勢(shì)，等排名上首頁(yè)之后，等一次LD(做活動(dòng)讓排名會(huì)更穩(wěn))，然后再逐漸收縮預(yù)算(別完全關(guān)掉，需要留一些預(yù)算補(bǔ)單)，多出的預(yù)算再逐漸騰挪給下一個(gè)詞。

第三步 是查漏補(bǔ)缺，大詞基本上都到首頁(yè)之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾詞的排名也會(huì)提高了很多，這時(shí)候我再開(kāi)一些廣泛組打長(zhǎng)尾詞鞏固一下排名，還可以打一些同類(lèi)競(jìng)品，互補(bǔ)產(chǎn)品的Targeting廣告，掛靠一些自然推薦位，之后每次LD都報(bào)，等出7天Deals之后每月跑一次，基本上產(chǎn)品就比較穩(wěn)了。

以上就是大體的推廣思路，有任何關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)、廣告等問(wèn)題，可以加小億助手(VX:YST18928907556)。

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