亞馬遜賣家尚未從封號潮中恢復元氣，又迎來了新的考驗——Q4旺季前哨戰已經悄然打響!說起Q4，不知各位賣家朋友有沒有聽說過“旺季前焦慮癥”，怕它不來，又怕它亂來……

眼下，許多亞馬遜賣家都已然開啟產品推新工作了，希望為Q4沖刺業績打下堅實的基礎。想要在這場旺季持久戰中取勝，站內廣告必然是決定性因素之一。賣家需要根據不同的時間段，制定相對應的PPC策略，而在整個廣告運行的過程中，最大痛點之一當屬優化預算了!

一、讓人捉摸不透的廣告預算

在設定廣告預算的時候，通常是結合一些指標，比如訂單量、點擊量、ROAS等，推算而出。但是計劃沒有變化快，無論我們采用哪種精確的計算方法，也不能100%保證自己設定的廣告活動預算是恰當好處的，就算是資深亞馬遜運營也不例外。

相信很多老鐵在開站內廣告的時候經常會遇到以下棘手狀況：早上剛一打開電腦，就發現不少廣告的預算提前燒完了，以致于在后面的流量高峰期廣告停跑，白白錯過大量出單機會。

在論壇上時常看到一些關于廣告預算方面的問題，簡直是五花八門，什么都有。比如下面這位賣家朋友，早上起來預算就燒完了，但是他又糾結要不要加預算，擔心加錢后燒一天都沒訂單。

上面的情況屢見不鮮，這不，另一位賣家也遇到了類似的問題：一款貨值75刀的新產品賣了兩周左右，盡管自動廣告的預算每天給到了40--50刀，但還是遠遠不夠，早上6點就燒完了。

大部分賣家除了求助“如何調整自動廣告預算”以外，還有更頭疼的問題就是后續手動廣告的預算又該怎么設定……

二、假如預算提前燒完，我們到底會錯過幾個億?

如何才能讓有限的預算跑滿一天呢?答案很簡單，在廣告轉化低峰減少預算，在廣告轉化高峰增加預算。說著簡單，但實操起來卻又相當復雜，什么時候加?什么時候不加?加多少合適?

要解決這些問題，我們除了要了解廣告活動的預算狀態，更需要分析其預算用完后對廣告表現的影響。換句話說就是，當預算提前跑完時，到底會錯過多少點擊，多少銷量?看到這里，估計很多賣家會問：怎樣才能獲得以上答案呢?其實謎底就在大家的亞馬遜廣告平臺里——商品推廣預算頁面。

這是亞馬遜廣告近期推出的一項新功能，賣家可以通過“預算頁面”來分析其廣告活動預算用完時，對績效的影響。如下圖所示，這項新功能提供了包括平均預算內活躍時間、預計錯過的展示、預計錯過點擊和預計錯過的銷售等多項指標。

有了這項新功能，對于我們分析現有廣告活動的預算，無疑提供了非常有價值的參考數據，進而幫助賣家管理和優化預算。此外，眼尖的朋友也注意到了，在這個預算頁面里，我們可以直接批量或者單個調整系統建議的預算，從而避免因預算提前跑完錯失出單機會。目前該功能支持美國和加拿大站。

如果你覺得按照以上方法增加預算太麻煩了，不要緊，接下來小編再給大家介紹一個功能更強大的預算管理工具。

三、預設規則，智能調整競價和預算

回歸主題，當廣告預算早早被燒完，除了增加預算還有什么更好的方法嗎?

1、借助億數通的出單高峰統計，幫助我們查看店鋪整體的出單高峰、查看父產品的出單高峰、查看子產品的出單高峰。

上圖是查看店鋪整體的出單高峰;

上圖是查看父產品的出單高峰;

上兩張圖是查看子產品的出單高峰。

查看子產品的出單高峰，能輕松獲取您這個新品的出單高峰、出單低峰情況。

2、借助億數通的廣告分時調價，可以分時調整廣告投放競價、廣告活動預算、超預算智能調整、廣告位溢價調整，將廣告效果最大化，只要用戶設置好時間段和調整幅度，系統將會在相應時間段自動執行操作。

(1)創建“分時調價”模板

設置方式一：“調整到”(具體值)

如圖，假設原競價為$1，在18:00-22:00期間，選擇將原競價調整到$1.5;

設置方式二：“競價增加%”或“競價減少%”

如圖，假設原競價為$1，在22:00-24:00期間，選擇將原競價減少40%，調整后的最低競價 ≥ $0.02，即亞馬遜規定最低競價;

(2)“調整預算”可設置時間段針對預算設置調整幅度。

“調整預算”有兩個模式：一個是“超出預算調整”，另一個是“分時預算調整”。注意：兩種預算調整模式只能二選一。

(3)若啟用“超出預算調整”，大家可設置當超預算時，預算將以“百分比”或“數值”的方式增加多少數值，并設置最大預算，以保證預算在可控范圍內。

如下圖所示：此設置可解讀為：若當天設置的預算(90)已花完，系統將提高20%，即90*20%=18，可由于設置了預算最大值，系統將把預算調整調整為100，而不是108。此時廣告活動將重新啟動。

(4)若啟用“分時預算調整”，設置時間段，和針對預算設置調整幅度。

注：不在調整時間范圍內，系統會自動恢復原預算。

設置方式一：“增加/減少”或“增加% /減少%”

如圖，假設原預算為$100，在06:00-20:00期間，選擇將原預算減少20%，調整后的最低預算 ≥ 原預算的80%，即這段時間最低分時預算為原預算的80%;

設置方式二：“調整到”(具體值)

如圖，假設原預算為$100，在00:00-06:00期間，選擇將原預算調整到$10，調整后的最高預算 ≤ $10;

設置完畢后，保存當前的分時調價模板。

這樣就可以做到在出單少的時間段減少預算，從而保證在出單高峰時間段有充足的預算。

總結：

據亞馬遜研究，在2020年，與沒有超出預算的賣家相比，廣告活動超出預算的賣家平均錯過了2.1倍的額外銷售額。

再次提醒，好好運用工具，讓預算利益最大化才能在Q4取得佳績。立即注冊億數通，體驗以上功能。

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