①不同產品在不同的階段時期又該怎樣合理設置廣告預算?

②如何優化廣告關鍵詞讓成本價更低產品收益更高?

③為什么你的廣告投入這么多，轉化率還是這么低?

④你今天的出單指標完成了嗎?

轉化率是我們賣家最關心的點，因為轉化率和訂單掛鉤，亞馬遜廣告的轉化率多少才算合格呢?

這里有幾個亞馬遜廣告關鍵詞優化策略可供參考：

首先，不建議使用太多泛詞，所謂泛詞就是大詞、超熱詞，不精準的詞。

其次，選接近你產品屬性的關鍵詞，比如包含了產品的功能、材質、顏色、風格、使用場所等等一兩種屬性的關鍵詞。這些關鍵詞都是比較匹配你產品的，縮小了產品范圍，能夠大幅度的提高轉化率。

一、如何查找這些產品相關的關鍵詞?

1. 自動廣告

產品前期需要的是精準的流量。所以，我們在做的時候，可以考慮先做手動。

我們知道手動廣告和自動廣告最大的一個不同之處在于，手動廣告要賣家自己找關鍵詞。而自動廣告很重要的一個作用就是給我們了解到顧客是通過哪些詞找到我們的產品的，而且不同顧客點擊關鍵詞的點擊率和轉化率也不同。

找出產品的核心關鍵詞。

根據自身預算和競價的競爭情況以及出單情況,來綜合考慮選擇出想要競價的核心關鍵詞。

核心關鍵詞做詞組匹配。

精準否定掉核心關鍵詞。

借助自動廣告的search term report的分析，我們可以篩選出哪些詞點擊量高，哪些詞出單多，把這些詞整理出來也就是我們后面需要主打的關鍵詞。

2. 亞馬遜前臺分析

關于亞馬遜前臺關鍵詞的挖掘，大家最熟悉的應該是亞馬遜搜索框的下拉框。比如你在搜索框里搜索一個詞，它就會有一批的推薦詞。

同時，你還可以通過查看競品的標題來獲取更多的關鍵詞，尤其是排名靠前的競品。你可以通過看他們標題里類似的詞，這些詞其實就是listing一些比較主要的詞。當你listing看多了，你就可以收集十個以上的詞了。

3. 關鍵詞挖掘工具

①億數通關鍵詞拓展：系統結合Amazon算法與億數通算法，根據用戶輸入的關鍵詞，快速挖掘出大量與查詢關鍵詞關聯的熱搜關鍵詞，助力賣家撰寫優化listing、擴大關鍵詞詞庫，為廣告選詞做準備。

輸入查詢關鍵詞。建議輸入與產品相關的大詞。輸入長尾詞，可能拓展結果數會減少。

②億數通ASIN關鍵詞反查，它有以下幾點作用：

(1)【ASIN關鍵詞反查】能查詢亞馬遜上任意ASIN的收錄關鍵詞、并獲取以下數據：

查詢ASIN在收錄關鍵詞的搜索結果中前三頁的廣告和自然排名數據

查看收錄關鍵詞ASIN所在的前三頁搜索頁面的其他產品信息

收錄關鍵詞的月預估搜索量、結果量、競爭指數

收錄關鍵詞在手動廣告三個匹配方式中的建議競價

收錄關鍵詞的搜索結果首頁評論數top10的產品的平均評論數、平均評分和平均價格

(3)提供高級反查模式，用戶可獲取更多產品ASIN的收錄關鍵詞

(4)通過階段性地反查自身的產品，了解收錄詞的增幅情況、收錄詞的質量以及排名情況，以此估算我們的產品的所處階段。

億數通ASIN關鍵詞反查如何使用？

添加ASIN進行反查

(1)在搜索框中輸入待查詢的【ASIN】，選擇需反查的【站點】與反查模式【普通/高級】，點擊“添加asin”，等待15-30分鐘左右即可獲取關鍵詞反查報告。系統支持同時反查3個ASIN。

[普通反查]：展示收錄關鍵詞數量上限為300個;

[高級反查]：展示收錄關鍵詞數量上限為1000個;

(2)輸入ASIN點擊查詢后，在下方“產品面板”處可查看報告的完成情況。

“產品面板”顯示“數據獲取中” ，表示系統正在抓取數據。　　“產品面板”顯示為產品圖片時，表示系統已完成數據抓取。

系統完成數據抓取后，用戶即可查看ASIN反查詞報告。

二、怎么設置和優化廣告的關鍵詞呢?

排除沒有搜索量的關鍵詞，雖然這類關鍵詞很容易上排名，但是沒有搜索量的詞排名再高沒人搜索也就沒有展現，這樣的關鍵詞沒有效果，可以直接排除掉。

避免太過熱門的關鍵詞，一是這類詞價格很高，除非你的預算夠，否則盡量避免;二是這類關鍵詞競爭力很大，流量是有的，但你產品市場競爭力如果不夠大，轉化率會被拉低。

設置相關性高、定位精準的關鍵詞，沒有關聯或者關聯度低的詞匯容易降低店鋪權重，不利于廣告展示，選擇精準的關鍵詞會更有利于廣告效益。

優化長尾關鍵詞，這類詞比較詳細、精準的關鍵詞，特點是搜索量小、精準壓力低;與此同時但長尾關鍵詞成本相對較低，競爭力小，轉化率高。

觀察和測試關鍵詞的轉化情況，根據反應的情況，舍棄轉化率低的詞，有些詞雖然搜索量高但是沒有轉化也要放棄，去優化轉化高的關鍵詞。提高成交。

講完關鍵詞的優化，下面繼續詳解下亞馬遜站內廣告調整策略。

產品的生命周期可以大致劃分為三個階段，不同時期的廣告在選擇關鍵詞、出價、廣告指標分析上有哪些側重點。

1、新品期

新品上線，站內廣告側重點在于打開流量入口，同時通過自動廣告跑出的用戶搜索詞積累一批詞匯，從中選出表現好的詞為手動廣告做積累。

亞馬遜自動廣告會根據listing相關性匹配用戶搜索詞，因此新品期測詞階段也是檢視listing是否合格，進行優化的時機。

這里執行的關鍵點在于，新品期的廣告按哪些指標分析?綜合以往的資深賣家經驗，新品期沖流量需要重點關注曝光、點擊數據。

2、增長期

進入增長期，廣告目標更多關注銷量和轉化。這一階段操作層面側重優化廣告的關鍵詞，調整出價。前期在自動廣告中跑出很多詞匯，其中績效好的詞可以放入手動廣告，表現差的詞匯加入否定。

如何選擇績效好的詞匯，只按曝光量排序，或只按轉化率排序都可能過于片面。用曝光量、點擊量、花費、點擊率、ACOS等指標復合篩選，同時參考多條規則，自動保存到高效詞表，可以積累起一份高效關鍵詞庫。

3、穩定期

成熟產品的廣告側重關注利潤和花費，在成本控制上更加精細。

產品進入成熟階段，廣告的關鍵詞設定基本穩定，同時有歷史銷售情況作為參考。

根據銷售額的變化，把一定比例的銷售額分配到廣告預算，參考最近期的銷售數據動態調整每天的廣告預算，可以穩住廣告的投入，保證效益的同時健康運行。

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