我們在選品的時候，一般都是局限于選，并沒有后續的銷售的思考。也就是說，我們應該在決定要不要賣這款產品的時候，就要想好怎么去賣。一旦清楚怎么賣，那么產品才可以定下了。而不是因為產品好，就決定上架銷售。

這里，Kris分享5個常用的且簡單的選品維度分類，包括：視覺產品，實用產品，認知產品，情感產品和利基產品。并附上銷售建議，方便你們理解。

一、視覺產品

視覺產品，就是主要通過視覺觀感吸引客戶的，也叫視覺價值產品。如大部分的服裝類產品和家居貼花等。

如下圖裙子的展示：

通過漂亮圖片的展示，讓客戶也能“幻想”自己就是圖中的模特，購買欲大大提升。

銷售建議：

此類產品重點展示視覺感官，抓住用戶眼球博取，所以這類產品，圖片和視頻是關鍵，一定要多花精力。視頻要可能場景化，合理利用產品展示的場景。

二、實用產品

實用產品，就是主打使用功能的，如燈泡，鍋鏟，切菜刀等。

如下圖燈泡展示：

增強實用性的場景展示，提升客戶的購物欲望。

銷售建議：

此類產品雖然是注重實用性，但是也跟視覺產品類似，重點展示使用場景為主，抓住用戶眼球博取，所以這類產品，圖片和視頻是關鍵，一定要多花精力。視頻要可能場景化，合理利用產品展示的場景。

三、認知產品

認知產品，就是給客戶帶來認同感的產品，如健身器材和減肥產品等。一時間是無法知道使用效果，但是客戶會決定你的產品可以幫助他的未來目標，那么他就愿意購買。

如下圖的護腕：

此產品不僅可以保護手腕，還可以幫助上大重量的練習，讓客戶相信可以幫助自己變得更加強壯。

銷售建議：

此類產品重點展示效果，采用多場景做效果驗證，還可以配合教學視頻，教授如何正確使用你的產品，以此說服客戶相信你產品，認同你的產品。但是要注意營銷需把握度，千萬不要夸大誘導，容易導致違規(特別減肥類瘦身衣等產品)。

四、情感產品

情感產品，主打情感交流的產品，具有情感價值。如親子裝和情侶產品等。

如下圖所示：

母子裝見得多了，但是父子裝卻會更加吸引人。

又如下圖所示：

能投影出100種“我愛你”語言的項鏈，送給你的愛人，一定會很喜歡。

銷售建議：

此類產品主要銷售利器就是：通過賣家制作的買家秀及真實買家秀營造氛圍，細化人物情感引起共鳴。應主打評論內容或者QA回答板塊。此類產品做站外也很有優勢，例如在FB上消費者更多地喜歡與關于小孩或者愛情相關的動態帖子進行互動，賣家根據這點為產品的營銷設置更多的情感互動。

五、利基產品

利基產品，就是細分類目的產品。很容易理解，就是小眾類目，競爭度比較低產品。如給狗狗做輪椅，無糖的面食等，設置是特殊材料制成的產品，如市面都是金屬的道具，你的道具是陶瓷的，也屬于利基產品。

如下圖所示：

這是純手工制作的狗狗繩索，對于特殊喜好或者希望與眾不同的人就愿意購買。

銷售建議：

此類產品，轉化比較高，但是市場客戶人群比較少。所以要盡量要獲得更多的曝光，可以配合站內站外廣告的使用。

文章來源和作者： Kris浩

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