眼下離2021Q4旺季愈來(lái)愈近，賣(mài)家們正在如火如荼的備戰(zhàn)旺季銷(xiāo)售。選品是備戰(zhàn)旺季銷(xiāo)售最關(guān)鍵的一環(huán)，9月正值旺季選品時(shí)期，相信不少賣(mài)家正在為選品發(fā)愁。要挖掘亞馬遜熱門(mén)趨勢(shì)商品，正確的選品思路必不可少。

　　一、選品標(biāo)準(zhǔn)

賣(mài)家在選品時(shí)需要確定需求、分析競(jìng)爭(zhēng)、選擇獨(dú)特的、高質(zhì)量的產(chǎn)品，摒棄需求低及市場(chǎng)已經(jīng)飽和的產(chǎn)品。在選品之前，賣(mài)家需要確定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)好的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)具備以下特征：

1、銷(xiāo)售價(jià)格 產(chǎn)品的售價(jià)不能太高也不能太低，通常建議的價(jià)格區(qū)間在20-50美元，這為扣除銷(xiāo)售費(fèi)和廣告費(fèi)后的盈利留下了空間。但此價(jià)格范圍內(nèi)的市場(chǎng)可能會(huì)更加飽和，因?yàn)楫a(chǎn)品的采購(gòu)成本更低且競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2、產(chǎn)品尺寸和重量 對(duì)于新賣(mài)家及沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家，建議從銷(xiāo)售體積小、重量輕的產(chǎn)品開(kāi)始，這將有助于降低運(yùn)輸成本并使庫(kù)存存儲(chǔ)更易于管理。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)盡量簡(jiǎn)單 銷(xiāo)售的產(chǎn)品最好不要有太多易損壞的部件及組件，因?yàn)槿f(wàn)一買(mǎi)家收到有缺陷的產(chǎn)品，賣(mài)家將面臨差評(píng)、高退貨率和銷(xiāo)售額下降等風(fēng)險(xiǎn)。尤其是新賣(mài)家，盡量銷(xiāo)售維護(hù)成本低的品類(lèi)，如果賣(mài)家銷(xiāo)售電子品類(lèi)，請(qǐng)確保供應(yīng)商能夠以最少的問(wèn)題生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。

4、易腐爛或消耗品 雜貨及食品類(lèi)產(chǎn)品雖然需求較高，但這類(lèi)產(chǎn)品通常有保質(zhì)期，如果賣(mài)家高估了需求，則可能會(huì)面臨大量庫(kù)存過(guò)期的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于食品或補(bǔ)充劑，請(qǐng)務(wù)必遵守當(dāng)?shù)睾吐?lián)邦法規(guī)。亞馬遜或沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)對(duì)易腐爛和消費(fèi)品也有自己的規(guī)則和規(guī)定。

　　二、選品思路

按照上述標(biāo)準(zhǔn)選品將幫助賣(mài)家縮小產(chǎn)品搜索范圍，但如果賣(mài)家有確定的銷(xiāo)售品類(lèi)時(shí)，還應(yīng)考慮其他標(biāo)準(zhǔn)。如果賣(mài)家還沒(méi)有確定的銷(xiāo)售品類(lèi)時(shí)，下面這幾種方法或許能提供一些選品思路：

1、從賣(mài)家興趣或愛(ài)好開(kāi)始 銷(xiāo)售自己感興趣的產(chǎn)品對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)會(huì)更有熱情，但賣(mài)家喜歡某個(gè)產(chǎn)品，并不意味著別人也會(huì)喜歡，因此賣(mài)家需要評(píng)估自己的想法。例如，賣(mài)家喜歡打網(wǎng)球，則可以考慮銷(xiāo)售球拍、球和網(wǎng)的網(wǎng)球套裝。

賣(mài)家還可以考慮如何使產(chǎn)品比目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品更好，更好地解決買(mǎi)家的問(wèn)題和需求。

2、利用工具找出熱門(mén)商品趨勢(shì) 賣(mài)家可以在社交媒體平臺(tái)特別是像TikTok的熱門(mén)平臺(tái)上搜尋消費(fèi)者熱門(mén)趨勢(shì)。此外，“Think by Google”也是一個(gè)很好的免費(fèi)工具，它展示了最熱門(mén)的零售品類(lèi)以及與這些品類(lèi)有關(guān)的最熱門(mén)的搜索查詢(xún)。

賣(mài)家進(jìn)入該頁(yè)面后，可以看到左邊有一欄是谷歌搜索的頂級(jí)趨勢(shì)類(lèi)別，如下圖：

例如，點(diǎn)擊第四項(xiàng)“HandExercisers”后，該工具將在右欄顯示與該品類(lèi)相關(guān)的熱門(mén)搜索，可以看到最熱門(mén)的搜索是“Popit”，它的得分是“100”，該得分代表了受歡迎程度。在亞馬遜進(jìn)行搜索后，你會(huì)看到大量與關(guān)鍵詞“Popit”相關(guān)的結(jié)果。

賣(mài)家還可以使用另一個(gè)免費(fèi)的谷歌工具，叫做谷歌趨勢(shì)。谷歌趨勢(shì)將展示任何話題在一段時(shí)間內(nèi)的流行情況，因此賣(mài)家可以發(fā)現(xiàn)某些東西目前是在流行還是在下降。

例如，搜索“Popit”后，以下是搜索結(jié)果：

3、在亞馬遜上搜索 亞馬遜提供了一些不同的暢銷(xiāo)品類(lèi)Listing，賣(mài)家可以從中挖掘靈感，以下是進(jìn)行該搜索的方法：

首先，進(jìn)入亞馬遜的Best Seller頁(yè)面，賣(mài)家將看到亞馬遜上每個(gè)主要類(lèi)別的最暢銷(xiāo)產(chǎn)品。雖然這些產(chǎn)品銷(xiāo)量很好，但新賣(mài)家不太可能與它們競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗鼈円延谐汕先f(wàn)的評(píng)論和一定的市場(chǎng)份額。

相反，賣(mài)家需要查看Amazon的其他列表，例如New Releases、Movers&Shakers、Most Wished For和Gift Ideas，這些地方列出的產(chǎn)品將很受歡迎且銷(xiāo)量很高，并且更容易與前100名暢銷(xiāo)品競(jìng)爭(zhēng)。

總體而言，賣(mài)家的選品應(yīng)該要相對(duì)小眾，這些品類(lèi)不會(huì)那么飽和，但仍然有很多潛在客戶(hù)。

4、參加批發(fā)貿(mào)易展 貿(mào)易展是一種與供應(yīng)商和制造商當(dāng)面交流的絕佳方式。與通過(guò)阿里巴巴等網(wǎng)站在線聯(lián)系供應(yīng)商相比，親自與供應(yīng)商交流將帶來(lái)了巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

零售商以批發(fā)價(jià)購(gòu)買(mǎi)其他品牌，然后在實(shí)體店、電商網(wǎng)站或亞馬遜等在線市場(chǎng)上轉(zhuǎn)售，以獲取利潤(rùn)。貿(mào)易展對(duì)那些不想創(chuàng)立自己的品牌但想在自己的商店里轉(zhuǎn)售其他成功產(chǎn)品和品牌的賣(mài)家很有幫助，幾乎所有類(lèi)型的產(chǎn)品和行業(yè)都有貿(mào)易展。

5、在阿里巴巴上搜索 許多品牌和賣(mài)家使用B2B市場(chǎng)阿里巴巴來(lái)尋找獨(dú)特的產(chǎn)品，他們可以貼上自有品牌并以自己的品牌銷(xiāo)售。阿里巴巴的運(yùn)作方式與亞馬遜類(lèi)似。

　　三、產(chǎn)品評(píng)估

選出產(chǎn)品后，賣(mài)家應(yīng)進(jìn)行進(jìn)一步的篩選，應(yīng)從以下角度進(jìn)行篩選：

1、產(chǎn)品需求 檢查產(chǎn)品需求可以利用谷歌趨勢(shì)進(jìn)行查看，使用谷歌趨勢(shì)，賣(mài)家可以通過(guò)搜索特定產(chǎn)品的關(guān)鍵字來(lái)了解特定產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)的流行程度。

第二種方法是查看產(chǎn)品評(píng)論，這可以讓賣(mài)家更好地了解人們購(gòu)買(mǎi)此品類(lèi)的頻率，日期相近的評(píng)論表明該產(chǎn)品有不錯(cuò)的需求。

查看產(chǎn)品搜索情況可以使用 Google Keyword Planner，輸入相應(yīng)的關(guān)鍵字賣(mài)家可看到估計(jì)的每月搜索量、競(jìng)爭(zhēng)情況等。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性 賣(mài)家可通過(guò)在亞馬遜和Walmart.com上搜索查看產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度，如果產(chǎn)品有成千上萬(wàn)條評(píng)論，那么它們的市場(chǎng)可能不是嘗試和競(jìng)爭(zhēng)的最佳市場(chǎng)。

評(píng)論數(shù)量適中的產(chǎn)品，200到300或更少，將是一個(gè)更容易參與競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。如果有一兩個(gè)產(chǎn)品的評(píng)論似乎比其他產(chǎn)品多，這可能意味著它們?cè)谀莻€(gè)品類(lèi)中占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額。

3、盈利能力

根據(jù)要銷(xiāo)售的平臺(tái)或市場(chǎng)，賣(mài)家需要考慮各種費(fèi)用，例如訂閱費(fèi)、銷(xiāo)售費(fèi)、廣告費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等。 首先，找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其產(chǎn)品收取的平均價(jià)格。然后，確定想在哪個(gè)平臺(tái)上銷(xiāo)售您的產(chǎn)品，因?yàn)槊總€(gè)市場(chǎng)或平臺(tái)對(duì)其各自的賣(mài)家都有不同的費(fèi)用。

接下來(lái)，轉(zhuǎn)到阿里巴巴等網(wǎng)站，搜索選定產(chǎn)品，并開(kāi)始聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行定價(jià)。獲得價(jià)格和運(yùn)輸報(bào)價(jià)后，計(jì)算在涉及所有成本后的利潤(rùn)，毛利率至少在30-40%左右。

4、適銷(xiāo)性 賣(mài)家還應(yīng)該為產(chǎn)品考慮社媒營(yíng)銷(xiāo)策略，并確定它是否可以幫助您發(fā)展業(yè)務(wù)。搜索Facebook、Instagram和TikTok等各種社交媒體網(wǎng)站，了解該品類(lèi)中的其他品牌正在采取哪些措施來(lái)推銷(xiāo)他們的產(chǎn)品。

來(lái)源：跨境電商贏商薈

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