眾所周知，在亞馬遜投放了廣告后，廣告管理系統會提供各項指標數據給到賣家，后續通過數據可以分析廣告現狀，及時對廣告做出優化。

但并不是每位賣家都能夠清楚知道每個指標隱藏的信息，換句話說:有些賣家在看到數據指標的時候無從下手優化，因為不知道每個指標反饋出來廣告現在的問題是什么。

接下來小億會出一個專題是針對廣告指標的優化技巧，希望各位賣家可以及時關注哦!

影響曝光量的廣告因素與產品因素

　　01.廣告競價

影響曝光量的第一個指標是廣告競價

在投放關鍵詞時，很多賣家會根據亞馬遜建議競價或自己的經驗設置競價。但這樣設置會存在有不能獲得足夠曝光量的情況出現;那么反過來，影響廣告競價的指標又有什么呢?

影響最終競價的三個因素

投放競價(基礎出價)

廣告活動的競價策略

對展示位置應用的最終競價(廣告位)

小億在《亞馬遜廣告常見100問》第二期有講到一個計算最高競價的公式

計算公式：

競價MAX=[基礎競價]*[1+競價策略]*[1+廣告位]

基礎出價即是我們單獨為投放項提供的出價

通過公式我們可以把可能獲得的最高競價計算出來，大家可以看下圖：廣告位在不同位置出現的時候，設置的競價策略以及廣告位溢價都會影響我們的最終出價。

競價設置誤區

①不調整競價

※ 調整了一個關鍵詞出價后不再調整

※ 關鍵詞競價要根據廣告目的以及關鍵詞搜索結果排名進行變化

②想知道沖首頁的競價

※ 沒有這樣的競價

※ 亞馬遜是一個動態競爭的平臺，無時無刻都有對手在調競價爭位置

③不同匹配方式/投放沒有設置差異化

※ 設置不同競價布局不同廣告位

※ 觀察在不同廣告位的數據效果

給大家提供一個自動廣告打曝光的競價設置方式

競 價：建議競價*1.5

競價 策略：動態競價-提高和降低

廣告位溢價：0

適用 場景：新品期;降低廣告成本的同時增加整體曝光量和點擊量

02.關鍵詞排名與搜索量

影響曝光量的第二個指標是關鍵詞排名以及關鍵詞搜索量

正常情況下，當產品在廣告關鍵詞排名靠前(1~3頁)，都能夠獲得一定曝光量;不僅如此還需要考慮投放詞的搜索量多少，當產品廣告位在首頁靠前位置，但是關鍵詞搜索量仍然偏低時，代表基本上沒多少消費者利用這個詞去搜索產品。

關鍵詞排名與搜索量影響曝光量原因可能是

排名低：忽略關鍵詞的搜索量多少

排名高：可能是關鍵詞搜索量低或者重復投放

思考：關鍵詞排名靠后，曝光量高的原因可能是什么?

關鍵詞搜索量大

關鍵詞廣告位基本都處于商品詳情頁

總結：曝光量與廣告排名、投放項的搜索量、是否重復投放息息相關

03.廣告活動預算

影響曝光量的第二個指標是關鍵詞排名以及關鍵詞搜索量

計算出最高競價以后，需要考慮自身廣告活動的預算是否充足;例如：當前每日預算$10，關鍵詞最高競價$2，最多可獲得五個點擊廣告就會超預算并暫停投放;賣家需要避免競價提高了，預算不足導致曝光量下降。

總結：預算一定時，競價越高，曝光越低

注意：提高競價時也需要同步提高預算

提高曝光量的有效方法

日常優化方向

曝光量低

提高投放競價

提高預算

換大搜索量的關鍵詞

換成廣泛匹配方式

競價策略改成固定競價

曝光量高;點擊率低

提高搜索結果頂部(首頁)的百分比

提高關鍵詞投放基礎出價

競價策略改成動態競價-提高或降低

思考：為什么提高投放競價后，曝光量反而下降?

預算沒有相對提高

提高投放競價后關鍵詞排名會隨之提高，廣告位會從商品詳情頁去到了搜索結果也甚至首頁頂部;

商品詳情頁屬性為曝光大，點擊率低;搜索結果頁面屬性為曝光量低可是點擊率高

所以有時候廣告曝光量看似下降，其實可能點擊量反而會上升

設置目標曝光量的計算公式

目標曝光量= 點擊量/點擊率

目標訂單數/轉化率/點擊率

點擊率可以通過三個廣告位溢價進行預估

轉化率可以按照5%~30%進行預估

按照以上公式帶入下面的數據計算

如果目標訂單為2，預估點擊率為0.5%，轉化率為7%，則每天曝光目標為是5700

小結

好啦，今天的分享時間就到這里，下期《廣告指標的優化技巧》再見!

END

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