選品是做電商的第一步也是最重要的一步，俗話說：七分靠選品，三分靠運營，直接道出了選擇賽道的重要性。那么作為新進入亞馬遜的新手賣家，應該如何選品呢?

第一步：哪些產品不能做

第二步：哪些產品可以做

第三步：選品基本規則

第四步：如何使用選品工具進行選品

　　一、哪些產品不能做

新手入場，以下產品不推薦做：

1.受物流限制產品 超大件產品的商品，過重(2kg以上)，過大(邊長60cm以上)都不推薦，過高過重的商品會增加運輸成本，產品利潤也就隨之降低。

危險和敏感產品，強磁類產品、武器、仿真武器、弓箭、飛鏢，箭頭、貨幣、玩具槍、液體、粉末、刀具、易燃易爆、腐蝕、毒性、放射性、化學品、醫藥品等，許多服務提供商不愿意接受這樣的產品，這實際上增加了我們交付的難度和成本。

植物、動物、活物、盆栽、標本、干花，以及違法國家法律的有害印刷品、錄影帶傳播品

2.侵權產品不做

侵權是紅線，識別一個產品是否具有專利，需要知道以下三要素的其中之一:專利名、專利人、專利號。

通過專利名來查詢是確定一個產品是否存在專利問題的最便捷渠道。也可以建議多向供應商詢問核實，和多個供應商核實確認，多向身邊有經驗的賣家請教。

3. 紅海類目

紅海類目指的是市場容量比較大，競爭對手比較多且已經被多個頭部賣家壟斷的類目，比如3C，服裝，玩具。

像充電寶，手機殼，這種大類目雖然市場需求大，但是里面大佬眾多且頭部賣家已經占據高地數年，新品很難在類目里有所突破。

　　二、這些產品可以做

分別從產品價格，重量，合規，競爭 四個維度來說明：

2.重量0~2磅之間，體積較小的產品，避免拋貨。

滿足以上兩點，頭程和FBA的配送費相對較低,給產品留下足夠的利潤空間。

3.安全產品(不違反法律政策，不侵權)

4.競爭不是很激烈的產品(也不能是冷門產品，注意差異化)

核心點：有利可圖(美國利潤率一般在20-30%)

　　三、亞馬遜選品基本規則

選品規則1：分析市場，確定選品方向。

選品最開始，切勿依靠自身的興趣愛好選品而忽視了市場數據和競爭。相信無數人因此而吃過虧。需要通過數據化選品再結合自身興趣和貨源結合起來進行選品。

分析市場的一大借鑒點就是熱詞搜索，用戶高頻率搜索的商品關鍵詞，必然代表著在這一階段用戶對其興趣比較高，但熱詞并不代表著暢銷詞，像之前的熱詞“Chinese fruit basket(中國痰盂)”，雖然一段時間內搜索量上升，但還是網友的看戲心態在作祟，火過一段時間之后也就銷聲匿跡了，所以大家不要被短暫的熱詞而沖昏頭腦，被殺豬盤割了韭菜。

選品規則2：分析行業，深挖類目商品。

在確定了商品之后，亞馬遜賣家就要深挖該類目下的具體商品，如果只是其中一兩款商品搜索量暴增，并不能代表整個商品類目值得投入。而如果整個類目下大部分商品都搜索量穩定增長，則代表該類商品具有穩定的市場需求，可以考慮入手，先做2-3個產品進行測試。

選品規則3：分析對手，從優秀店鋪中獲取經驗。

熱賣店鋪的評論區永遠都是賣家最不容忽視的地方，買家的偏好和對商品的評價都會淋漓盡致地展現在這里。好評率高低、產品復購率，都是賣家應該考慮的因素。

選品規則4：分析消費者的行為習慣，把握用戶的真實需求。

經濟基礎決定上層建筑，消費者的消費動向決定著整個市場的走向，既要把握消費者的消費走向，又不能選擇選擇消費市場太窄的商品。

　　四、使用選品工具進行選品

作為亞馬遜新手賣家，如果對亞馬遜各項數據不敏感，可以考慮使用選品工具，市面上的選品工具有很多，各有千秋，大家可以一下并根據自身的需求深度研究。

來源：跨境潮汕妹，作者：潮汕妹

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。