關鍵詞對于很多亞馬遜賣家來說，即使像蒼蠅一樣嗡嗡作響也不會消失，也有不能追求的賣家。亞馬遜的賣方希望自己的產品在平臺上得到一定的曝光，帶來更多的流量。亞馬遜廣告是促進銷售的必由之路，亞馬遜廣告的投入可以通過出價特定的關鍵詞來支付這些特定的廣告位置，使自己的產品在消費者亞馬遜搜索預購的商品排名更高。

很多賣方都知道廣告是獲得流量最直接的方法，在日常運營過程中需要注意什么，如何優化產品關鍵詞?冠通給大家帶來了產品從出生到成熟階段的不同特性，分析了在不同階段如何優化廣告關鍵詞。以下技術是你不能錯過的精彩內容。

產品的生命周期大致可以分為三個階段：新品期、成長期、穩定期，不同時期的廣告在選擇關鍵詞、報價、廣告指標分析上都有不同的側重點。

1、新產品期間:

新產品在線，車站內廣告側重于打開流量入口，同時通過自動廣告發布的用戶搜索詞積累詞匯，從中選擇表現良好的詞匯積累手動廣告。亞馬遜的自動廣告將根據listing的相關性匹配用戶搜索詞，因此新產品期間的測量階段也是檢查listing是否合格并進行優化的時機。這里執行的要點是流量，需要關注曝光、點擊數據。

2、成長期:

進入成長期，廣告目標關注銷售量和轉換。這個階段的操作水平側重于優化廣告的關鍵詞，調整報價。前期在自動廣告中跑出很多詞匯量，其中績效好的詞匯量可以放入手動廣告，表現差的詞匯量加入否定。如何選擇業績好的詞匯，只按曝光量排序，或者只按轉化率排序可能過于片面。用曝光量、點擊量、費用、點擊率、ACOS等指標復合篩選，同時參考多個規則，自動保存到高效詞表中，可以積累高效關鍵詞庫。

3.穩定期:

成熟產品的廣告注重利潤和成本，在成本控制上更加細致。產品進入成熟階段，廣告關鍵詞設置基本穩定，同時有歷史銷售情況可供參考。根據銷售額的變化，將一定比例的銷售額分配給廣告預算，參考最近的銷售數據動態調整每天的廣告預算，穩定廣告投入，保證利益的同時健康運行。

以上分析了三個不同階段產品的關鍵詞特性。我們還需要注意日常關鍵詞格式的設置。

①首先，在長度上，關鍵詞最好使用短語和語言，盡量不要使用長句，越長的關鍵詞顧客反而不容易使用，產品曝光就越低

③不要重復關鍵詞;

④使用簡潔的關鍵詞，但不是罕見的購買者可能不知道的縮寫

⑤關鍵詞需要結合數據進行優化

⑥關鍵詞的內容順序應按正常順序排列，內容拼寫應正確。

不僅要學會寫關鍵詞，關鍵詞設定后的優化也是我們需要理解和把握的內容。我們可以從以下幾個不同的亞馬遜廣告設置技術進行分析，進一步完善廣告關鍵詞，實現訂單量日益增加。

-產品知識研究與學習:亞馬遜賣方首先要詳細了解自己的產品，充分學習自己產品的全面知識，初步判斷和收集關鍵詞。

-廣告組框架:亞馬遜廣告組框架影響廣告效果，重復或內部競爭花費無效費用，明確的框架可以提高廣告效果。對項目產品進行合理的分組，使廣告群結構清晰，方便日后優化。

-關鍵詞篩選:亞馬遜廣告的關鍵詞與產品不對應，直接影響轉換。無形中提高了很多成本。亞馬遜賣方可以在前兩步收集與產品相關的關鍵詞，加上亞馬遜廣告關鍵詞工具的輔助。例如，我們使用億數通，選擇合適的廣告關鍵詞，組合關鍵詞，匹配合適的廣告組。

-關鍵詞報價優化調整:報價高低影響廣告排名，應關注各重點關鍵詞排名，根據情況隨時調整報價。對于效果不佳或展示較低的關鍵詞，應根據情況進行調整，優化ROI。例如，某個關鍵詞的轉換非常高，但是展示和點擊少，排名也下降，可以提高報價進行優化的某個關鍵詞的展示點擊非常多，但是如果沒有轉換的話，可以考慮是否直接使用該關鍵詞。我用億數通的廣告管理軟件監視自己投入的廣告，自動過濾這個部分的無效關鍵詞，直接用一鍵處理即可。用億數通的時分調整工具設定關鍵詞報價，根據時間段不同報價節約廣告成本。

-數據統計分析和產品優化:根據制定的計劃和要求隨時調整預算和產品等。報表的制作，主要是提供確的數據，及時了解廣告的情況，根據產品的情況進行暫停/降價/刷評等，優化廣告的效果。

以上方法和技術為跨國運營的道路提供了更多的運營捷徑，但由于每個賣方都用這些方法整合了不同的優化方案，賣方在后續的日常運營中還需要嘗試，敢于實踐，不斷提出新的疑問，不斷解決疑問

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