亞馬遜生存模式不外乎三個：流量!流量!!或者流量!!!交通量是衡量網(wǎng)站綜合能力的最重要指標(biāo)，流量轉(zhuǎn)化率是衡量網(wǎng)站成熟度的核心指標(biāo)。指按網(wǎng)頁點擊率轉(zhuǎn)化為購買力或利潤的比率。擁有排名就能保持高曝光、有曝光、有流量、有流量就能形成轉(zhuǎn)化。做好引流后再來看看如何提高亞馬遜的流量轉(zhuǎn)化率?

流量轉(zhuǎn)化率：即我們的產(chǎn)品被消費者看見之后，再次被消費者點擊的可能性。

訂單轉(zhuǎn)化率：即消費者看完我們的產(chǎn)品listing后，選擇購買我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜的轉(zhuǎn)化率公式：轉(zhuǎn)化率=(總訂單數(shù))/(產(chǎn)品listing訪問總量)。

銷售商能看到頁面訪問量、訪客數(shù)量以及訂單的轉(zhuǎn)化率。訪問量指頁面總共被瀏覽了多少次;購買者的訪問量，有多少購買者在瀏覽您的頁面;訂單轉(zhuǎn)化率，訂單數(shù)量與購買者訪問量的比率，用于衡量該產(chǎn)品是否受買家歡迎。

賣主怎樣使用這收據(jù)。

通過行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率來了解產(chǎn)品水平。

根據(jù)轉(zhuǎn)化率判斷l(xiāng)isting是否需要修改。

根據(jù)轉(zhuǎn)化率判斷流量是否足夠。

利用對比前后的轉(zhuǎn)化率，對內(nèi)部和外部流量進(jìn)行判斷。

亞馬遜的新產(chǎn)品是如何提高轉(zhuǎn)化率的。

當(dāng)亞馬遜銷售產(chǎn)品的時候，它必須清楚地確定其目標(biāo)人群，不同年齡、不同性別的亞馬遜平臺，各愛好的受眾群體其產(chǎn)品定位各異，只有明確產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群體，以保證能夠吸引相應(yīng)人群購買產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品的交易與轉(zhuǎn)化，利用受眾群體對產(chǎn)品進(jìn)行精確打標(biāo)，而亞馬遜平臺也能提供精確的流量。

對那些功能性或不太上手的產(chǎn)品，亞馬遜公司需要從消費者的角度考慮，并考慮可以提供何種指導(dǎo)，例如對圖片進(jìn)行指導(dǎo)，以供消費者學(xué)習(xí)使用，以及在必要時建立相關(guān)的產(chǎn)品指導(dǎo)，以幫助消費者了解如何使用產(chǎn)品。

最優(yōu)指導(dǎo)：廣告用語劃分標(biāo)準(zhǔn)：轉(zhuǎn)換/有轉(zhuǎn)換、核心流/精確長尾、精確/無關(guān)詞。

asin劃分標(biāo)準(zhǔn)：有轉(zhuǎn)換/無轉(zhuǎn)換，類似產(chǎn)品/無關(guān)產(chǎn)品。

所需資料：核心通信詞/精確長尾(無論是否轉(zhuǎn)換)，具有轉(zhuǎn)化的類似商品。排除了數(shù)據(jù)：無關(guān)聯(lián)(無論是否轉(zhuǎn)換，即使有轉(zhuǎn)換，很大概率也是偶然出單)，沒有轉(zhuǎn)化的同類商品，有/無轉(zhuǎn)化無關(guān)上評。

費用：自行控制，廣告不能關(guān)閉。拒絕那些已經(jīng)在上面做廣告的詞語和應(yīng)該被淘汰的詞語，讓預(yù)算空轉(zhuǎn)而使用更多數(shù)據(jù)。無review建議只有商品投放，若視頻做得好，也可以做視頻廣告投放，這類廣告目前相對較少。這兒廣告組比較多，注意合理分配廣告預(yù)算。

價格優(yōu)勢：(排除新款產(chǎn)品，不做前臺同款，自己開私模)

同一時期新產(chǎn)品中，您的價格是否具有一定優(yōu)勢，不必太多，買家會默認(rèn)您的產(chǎn)品質(zhì)量較差，50美金的產(chǎn)品，價格優(yōu)勢在5-10美金。

打折優(yōu)惠：如果顧客知道他們可以得到一個更好的價格，那么他們就會更傾向于去購買這種產(chǎn)品。不過，別以為老是提供折扣，設(shè)定小門檻會更容易吸引消費者的眼球。這能幫你保持競爭力和知名度。

listing的描述優(yōu)化：由于轉(zhuǎn)化率降低，產(chǎn)品listing過時了或者圖片變得模糊不清?；蛟S你的主圖有些模糊，或者你的圖片只有一兩個角度的產(chǎn)品圖片，使消費者無法直觀地看到你的產(chǎn)品實物。還有可能是，您的標(biāo)題不夠明確，或者您的產(chǎn)品描述提供的信息不夠。顧客不會知道，購買您的產(chǎn)品會從您的產(chǎn)品中得到什么方便或有什么幫助。

另外一方面，您的產(chǎn)品描述陳述可能是不正確的。沒有通俗易懂或者不夠詳細(xì)，就不能贏得消費者對產(chǎn)品的信任，因為消費者可能無法了解產(chǎn)品信息，因此不愿意購買。

整個listing有沒有抓住買主的痛點，然后體現(xiàn)出來?(QA/圖片/bulletpoint是主要的體現(xiàn)形式)

如果沒有任何review在新產(chǎn)品的前期加持，如何才能激發(fā)顧客的購買欲?即抓住顧客的多個痛點，在細(xì)節(jié)頁內(nèi)做好描述，這就要求對整個產(chǎn)品市場的頭部賣家進(jìn)行評估，并最好地深入調(diào)查QA，最大程度地抓住更多買家比較關(guān)注的點，具體表現(xiàn)為圖片/五點/A+/QA/主畫面內(nèi)，這是不是已經(jīng)做好了?

視頻主：視頻可以動態(tài)地展示產(chǎn)品，給客戶更多真實的視覺體驗，加視頻的效果會比沒有視頻的新鏈接稍高。

review的加持：review多/星好，轉(zhuǎn)換越好，在頁面詳細(xì)說明有絕對優(yōu)勢的情況下，最大程度做好站內(nèi)引流。

新增廣告類型：SP+SD+品牌廣告+SBV同步開放，建議不要做太多廣告種類，所以，最好是在來了客戶好評后且產(chǎn)品鏈接有絕對優(yōu)勢后，開始多方位引流。

想想亞馬遜，你可以通過多種途徑找到自己的網(wǎng)站，比如：bundle,post,A+網(wǎng)頁加鏈接(舊版加新)，競對頁的QA等，這些都是短時間內(nèi)的促銷活動，如QA、Bundle、Post、A+掛頁(舊帶新)、QA等。

犧牲利潤的方法：站外紅人(不想做不行)，高折扣，低價，買贈品，做完后及時邀請評，注意不要加折扣!這種做法只是為了犧牲利潤，為了刺激評論，并不建議剛上架的新產(chǎn)品做這件事，所以我將一系列的次序放在最后，因為一種產(chǎn)品可以長久地做下去，最終還是要依賴站內(nèi)流量。

轉(zhuǎn)化率低的原因

產(chǎn)品切入點是否清晰?若為同款競品，在前期沒有任何權(quán)重的情況下價格是否具有優(yōu)勢?

listing埋入單詞是否正確?它將直接影響到亞馬遜在listing上是否能準(zhǔn)確地抓住你的產(chǎn)品，從而為你的listing帶來一個重要的影響，同時也與自動廣告的績效直接相關(guān)。假如這些數(shù)據(jù)非常混亂，那么listing字埋入錯誤，這可以結(jié)合自動廣告的數(shù)據(jù)報告來進(jìn)行判斷。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。