一、新品期影響轉(zhuǎn)化的因素

在新品上架后，我們一般都會選擇先開啟自動廣告。我們認為，自動廣告是非常好的廣告類型，自動廣告有很多作用。

第一，自動廣告可以幫助檢測listing的質(zhì)量。由于自動廣告是從listing里抓詞匹配的，所以從自動廣告的搜索詞數(shù)據(jù)里，我們可以看到匹配到的詞是否是與產(chǎn)品是密切相關(guān)的，如果不相關(guān)，則證明listing埋詞是有問題的，就需要及時優(yōu)化listing。

第二、自動廣告可以增加曝光與收錄。增加曝光與增加收錄這兩個目的下的廣告設(shè)置是不一樣的。

但文案不是轉(zhuǎn)化的唯一標(biāo)準(zhǔn)。還有主圖和價格，對轉(zhuǎn)化也有至關(guān)重要的影響。

新品期自動廣告，不宜給太高預(yù)算，我一般給20-30之間。新品太多曝光，不轉(zhuǎn)化的話呢，會降低產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，影響產(chǎn)品的表現(xiàn)。所以廣告是一個循序漸進進行調(diào)整的過程。

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　　二、手動定位廣告

如果你的產(chǎn)品競爭大，廣告可以精準(zhǔn)否定大詞，去開精準(zhǔn)詞。如果產(chǎn)品之間有關(guān)聯(lián)，可以開一個手動定位，讓自己的產(chǎn)品彼此之間互關(guān)和導(dǎo)流。一樣，其他手動廣告也是否定大詞，去跑精準(zhǔn)流量詞。

有朋友問，長期掛Coupon和Prime會不會被亞馬遜降權(quán)，我認為不會。他恨不得會員天天用prime,這樣子粘性才會高。

最優(yōu)先關(guān)心的肯定是最鐵桿的粉絲，按付費高低，打賞啊，互動程度，粘性啊，后續(xù)續(xù)費可能等等指標(biāo)去做一個評估。

　　三、新品期廣告常見問題

新品期，經(jīng)常會低曝光，點擊不轉(zhuǎn)化的情況，這種情況一般是關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確。建議調(diào)整關(guān)鍵詞。

有朋友問：

每天給10美金的廣告預(yù)算，這個如何優(yōu)化?

還有一個賣家朋友說：給了1美金，沒有轉(zhuǎn)化是否正常?

廣告成本沒有細化到這個程度，要么是重倉爭首頁首位，要么是沒有花廣告的。

為什么會有這樣兩個策略呢?

第一，新品上架廣告位的首頁首行，很多產(chǎn)品是同類新品，相對于這些人我們?nèi)菀渍业礁偁巸?yōu)勢。所以必須和他們同臺競技。

第二個，為什么去掉廣告?因為該拿到手的銷量和排名已經(jīng)拿到了，又何必在每天花那不必要的一美金，十美金呢。

不同的產(chǎn)品競爭程度，可以根據(jù)需求進行不同的策略呢。

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