大家好，我是江小魚(yú)。我們今天分享的主題是亞馬遜鏈接在不同階段該如何定價(jià)。希望給大家?guī)?lái)一些積極有益的參考。

　　一、鏈接上架第1周定價(jià)

假定一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的高價(jià)一般定$21.99 ， 中等價(jià)格定$18.99 ，低價(jià)格定$14.99 。

大部分情況下，高價(jià)是頭部鏈接和比較獨(dú)特的產(chǎn)品的定價(jià)，中等價(jià)格是市場(chǎng)主流價(jià)格，低價(jià)是一些沖排名的鏈接和近半年的的鏈接。

在這樣的一個(gè)定價(jià)環(huán)境下，我們的產(chǎn)品到底該如何定價(jià)呢?

首先，我們要知道自己的預(yù)期價(jià)格。比如說(shuō)我們的預(yù)期定價(jià)是$17.99, 有35% 的利潤(rùn)，那么我們的盈虧平衡點(diǎn)就是$12.34 (0利潤(rùn))。 我們?cè)谶@個(gè)計(jì)算中暫不考慮廣告、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、退貨率這些因素。

新品剛上架的時(shí)候沒(méi)有評(píng)論，沒(méi)有關(guān)鍵詞排名，也沒(méi)有類目排名。我們的定價(jià)策略是鏈接新上架第1周定市場(chǎng)中高價(jià)格+適當(dāng)優(yōu)惠券。

在這個(gè)案例中的話我們就需要定價(jià)18.99 ，開(kāi)3美金優(yōu)惠券。開(kāi)啟VINE計(jì)劃，利用手中優(yōu)質(zhì)的top 資源和其他平臺(tái)優(yōu)質(zhì)客戶去測(cè)評(píng) ，測(cè)評(píng)5-10個(gè)左右。

記得，一定要優(yōu)質(zhì)，現(xiàn)在很多服務(wù)商的資源都不安全。要保證15-20天左右有5個(gè)左右的評(píng)論。

這樣的定價(jià)，顯然我們不會(huì)有很高的轉(zhuǎn)化。因?yàn)槎▋r(jià)不夠低，優(yōu)惠券也不夠大，吸引力不夠。

沒(méi)關(guān)系，我之所以上來(lái)不定低價(jià)+大額優(yōu)惠券是因?yàn)閮r(jià)格太低未來(lái)無(wú)法降價(jià)，另一個(gè)優(yōu)惠券太大會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格過(guò)低留下的評(píng)論沒(méi)有VP標(biāo)識(shí)。

一般認(rèn)為優(yōu)惠券大于50%留評(píng)就沒(méi)有VP標(biāo)，也有不少賣家反饋大于40%的優(yōu)惠券就會(huì)導(dǎo)致沒(méi)有VP標(biāo)。為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，我們就開(kāi)3美金，15.8%左右。不開(kāi)百分比，是因?yàn)閿?shù)字更直觀，看起來(lái)更有視覺(jué)沖擊力。

廣告的話，我們就打兩個(gè)核心大詞，開(kāi)手動(dòng)精準(zhǔn)，往首頁(yè)首行打+ 自動(dòng)廣告，讓鏈接快速被亞馬遜識(shí)別并收錄。如果廣告每天花完，每個(gè)廣告活動(dòng)增加4-5詞點(diǎn)擊的預(yù)算;花不完就提高競(jìng)價(jià)，讓它花完。

如果第一周的每天能夠轉(zhuǎn)化3-5單就可以，一周20-30單綽綽有余，因?yàn)槲覀儨y(cè)都測(cè)了5-10個(gè)呀。如果你比較倒霉，鏈接優(yōu)化到位了，這種策略還是轉(zhuǎn)化率幾乎為0。那么，我們也不要調(diào)整價(jià)格和優(yōu)惠券，一周后才能動(dòng)哦。我們可以利用手中資源免評(píng)送10-20個(gè)，這個(gè)總可以吧!總之7天內(nèi)至少要出20-30單。

　　二、鏈接上架第2周定價(jià)

通過(guò)第1周的操作，我們大概出了20-30單左右。新品上架第二周定價(jià)策略改為 低價(jià)+大額優(yōu)惠券。

當(dāng)我們價(jià)格從$18.99 調(diào)整到$14.99 的那一刻，我們會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)我們出現(xiàn)了降價(jià)紅標(biāo)。這個(gè)對(duì)轉(zhuǎn)化很有利。降到14.99后，我們就把優(yōu)惠券調(diào)整為$5 。

從這一周開(kāi)始，我們的廣告轉(zhuǎn)化就會(huì)提高很多。為什么呢?低價(jià)加上大額優(yōu)惠券，還有更大的吸引力嗎?每天的平均單量會(huì)在15-25左右(包含廣告訂單)

第2周的定價(jià)策略意在提高廣告轉(zhuǎn)化率，讓鏈接7-15天核心大詞沖到第1小頁(yè)。

切記，廣告總預(yù)算到80-100美金左右不建議再接著加，太花錢。土豪請(qǐng)忽略!

什么?你還問(wèn)我第一小頁(yè)啥意思? 手機(jī)端的第1頁(yè)就是第1小頁(yè)哦;電腦端的一大頁(yè)是3小頁(yè)(48個(gè)自然位)，有些類目電腦端顯示16個(gè)自然位的例外。

　　三、鏈接上架第3周定價(jià)

這一周的話，我們的VINE計(jì)劃、Top資源、其他平臺(tái)客戶優(yōu)質(zhì)資源的評(píng)論就陸續(xù)回來(lái)了。我們的轉(zhuǎn)化率會(huì)更上一個(gè)層次。

第3周的策略就是 低價(jià)+適當(dāng)優(yōu)惠券 。第2周我們低價(jià)+大額優(yōu)惠券把核心詞都推起來(lái)了，轉(zhuǎn)化越來(lái)越好，每天單量在20單左右。

什么時(shí)候降低優(yōu)惠券合適呢?核心大詞上到第1小頁(yè)第10左右的位置就可以了。

如果上了首頁(yè)，特別靠后，立馬降低優(yōu)惠券很容易導(dǎo)致掉到第2小頁(yè)。每次降低優(yōu)惠券1美金左右，不要幅度過(guò)大，觀察表現(xiàn)，逐步降低到3美金甚者更低。

　　四、鏈接上架第4周定價(jià)

第4周的策略就是低價(jià)+更低優(yōu)惠券 或者 適當(dāng)提價(jià)+合適優(yōu)惠券 +提報(bào)七天秒殺

當(dāng)我們的鏈接進(jìn)入第4周的話，評(píng)論會(huì)再回來(lái)幾個(gè)，單量基本上也穩(wěn)定在了20-30單。新品有秒殺推薦基本上都要等到 一個(gè)月之后甚者兩個(gè)月后。等自然的秒殺比較難，但是我們可以找服務(wù)商幫我們提報(bào)。這個(gè)鏈接跑個(gè)2-3詞七天秒殺，基本上鏈接就起來(lái)了。

除此之外，我們還可以嘗試降低廣告競(jìng)價(jià)，增加點(diǎn)擊次數(shù);降低核心大詞的廣告預(yù)算，把預(yù)算分給新開(kāi)拓的詞。有些鏈接你低價(jià)+大額優(yōu)惠券根本控制不住，持續(xù)降低優(yōu)惠券。你就該提價(jià)，注意幅度不要太大。

最好的漲價(jià)時(shí)機(jī)就是在七天秒殺前把價(jià)格調(diào)整到比如說(shuō)$14.99 調(diào)整到$15.99 。秒殺價(jià)格一般是 14.99*0.85=12.74 秒殺結(jié)束后價(jià)格就會(huì)顯示為$15.99 。

為什么七天秒殺前提價(jià)呢?因?yàn)槠咛烀霘⒑蟮?天我們調(diào)整價(jià)格調(diào)整不了，價(jià)格被鎖定了。所以要提前進(jìn)行操作。

提價(jià)的最好時(shí)期就是七天秒殺前1天和單量控制不住的時(shí)候。關(guān)于其他更多廣告或者七天秒殺細(xì)節(jié)和技巧可以查閱我們往期文章哦!

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(來(lái)源：跨境移花宮，作者：江小魚(yú))

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